現(xiàn)在葡萄酒市場還不成熟，尚未達(dá)到市場細(xì)分的階段。除了卡斯特、拉菲這樣的成熟品牌之外，還有幾個品牌可以讓消費者脫口而出？

　　如何解決這一問題是進(jìn)口葡萄酒真正打開在華市場的關(guān)鍵。當(dāng)前最好的策略是適應(yīng)消費者，順應(yīng)流行趨勢，等行業(yè)發(fā)展到相對成熟的階段，再結(jié)合葡萄酒文化做出個性化和專業(yè)化來。而有些代理商過分強調(diào)專業(yè)性，把葡萄酒文化演繹到極致，結(jié)果沒幾個消費者能看懂，最終產(chǎn)品賣成冷門。

　　從傳播上來講，依然要鎖定核心消費群體進(jìn)行定向傳播，但傳播手段可以適度創(chuàng)新。除了卡斯特、拉菲這樣的成熟品牌之外，對于絕大部分進(jìn)口葡萄酒，不建議采用大眾媒體進(jìn)行傳播。相信不少人都有過這樣的體會，在電視上看到一款進(jìn)口酒的廣告，便問身邊的朋友：這酒你們見過沒有，在哪里能買到？得到的答案是一致的：不知道。于是大家都開始為這個企業(yè)的廣告費心疼。顯然，目前不少進(jìn)口葡萄酒都存在這樣尷尬的情況，形象識別度太低。

　　對于小眾產(chǎn)品，唯有針對其核心人群進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，才能實現(xiàn)資源的有效投放。雖然葡萄酒的消費群體非常分散，但也并非沒有規(guī)律可循。通過研究我們發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒的主要消費群體具備以下特征：年齡在25歲—45歲，學(xué)歷較高，收入較高，注重生活品質(zhì)，對西方文化有一定的接受度，所從事行業(yè)以高端行業(yè)居多，例如金融、IT等。根據(jù)這些特征，在傳播方式的選擇上，除了常用的針對會員的電子郵件、DM廣告之外，可以采取互聯(lián)網(wǎng)廣告、事件營銷、直投雜志（尤其是葡萄酒雜志和奢侈品雜志）和終端廣告等手段。在消費氛圍較好的上海、廣州等地，還可考慮高端寫字樓視頻廣告等分眾媒體。當(dāng)然，這些操作應(yīng)當(dāng)以渠道已經(jīng)鋪設(shè)為前提。