進(jìn)口葡萄酒市場繁榮發(fā)展的背后，低端葡萄酒充斥市場的現(xiàn)象屢改不變。不少酒商對(duì)于一批價(jià)格超過80元每支的葡萄酒會(huì)選擇少進(jìn)貨甚至不進(jìn)貨。而對(duì)那些價(jià)格在25元甚至更低的價(jià)格區(qū)間的葡萄酒則選擇加厚包裝追求更高的利潤，最終使得消費(fèi)者在終端只能買到低端的葡萄酒。

　　近期一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前國內(nèi)終端市場上銷量最大的單支葡萄酒價(jià)格區(qū)間：KA賣場光瓶單支的價(jià)格區(qū)間在38-58元；酒類連鎖店帶包裝單支的價(jià)格區(qū)間在85-158元。酒商為了順應(yīng)消費(fèi)需求充量，不得不選擇這個(gè)價(jià)位段的葡萄酒。而如果從終端渠道倒推回去計(jì)算，可以明顯看出中國終端市場熱銷的葡萄酒多為低端產(chǎn)品。

　　在KA賣場，假定該支葡萄酒為48元每支，渠道為三個(gè)層級(jí)，即廠方、一級(jí)批發(fā)商、終端、消費(fèi)者，商超渠道終端一般加價(jià)率為25-45%，即供終端價(jià)為33.6元，一級(jí)批發(fā)商順加30%，即該支葡萄酒每支25.8元。

　　現(xiàn)以法國葡萄酒來做比較，假設(shè)進(jìn)口1歐元的級(jí)別最低的日常餐酒，兌人民幣匯率為9，其中加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，綜合稅再加清關(guān)等費(fèi)用共順加85%，即該1歐元的葡萄酒國內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格為每支16.65元?？梢妵鴥?nèi)零售價(jià)48元每支的葡萄酒，其品質(zhì)相當(dāng)于1歐元的葡萄酒。

　　所以國內(nèi)酒商為了順應(yīng)市場，而無法考慮酒的品質(zhì)。不過可喜的是，由于去年底法國酒大面積漲價(jià)，再加上國內(nèi)競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)越打越殘酷，已經(jīng)有進(jìn)口商因?yàn)榈蛢r(jià)位酒利潤薄，選擇了少進(jìn)貨低端產(chǎn)品，并開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富高端產(chǎn)品線。

　　筆者認(rèn)為，酒商可以根據(jù)市場變化對(duì)低價(jià)位進(jìn)口葡萄酒做戰(zhàn)術(shù)性補(bǔ)倉和快速銷售，賺一把快錢，但是，如果因此就把低端酒作為長期戰(zhàn)略來經(jīng)營，將難以依靠低價(jià)酒微薄的利潤來建立團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)消費(fèi)者，更難以適應(yīng)消費(fèi)者越來越挑剔的口味。