2011年可說是名副其實(shí)的國外酒莊收購年，先是中糧集團(tuán)收購雷沃堡酒莊，接著通靈珠寶董事長兼總經(jīng)理沈東軍又將法國樂朗酒莊納入囊中，之后姚明、趙薇等名人也紛紛加入其中。據(jù)不完全統(tǒng)計，短短一年時間里有接近20個法國酒莊出售給了中國人。國外酒莊的收購給國內(nèi)市場帶來深遠(yuǎn)影響，可是收購就一定能贏得中國市場嗎?很多進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商并不這樣認(rèn)為。

　　國外酒莊收購引發(fā)市場變局

　　你方唱罷我登場的酒莊收購熱潮，與國內(nèi)葡萄酒市場地位的上升關(guān)系密切。法國樂朗酒莊莊主沈東軍表示：“葡萄酒在中國將成為主流消費(fèi)。就像黃金被鉆石代替一樣，傳統(tǒng)的白酒也開始慢慢被葡萄酒消費(fèi)所取代。這不僅是中國人喜好的改變，更是一種生活形態(tài)的轉(zhuǎn)變。而進(jìn)口葡萄酒憑借其卓越的品質(zhì)和悠久的歷史文化傳統(tǒng)更是受到國內(nèi)消費(fèi)者的青睞?！?/P>

　　市場調(diào)查也從數(shù)據(jù)方面印證了沈東軍的觀點(diǎn)。調(diào)查顯示，2011年中國進(jìn)口葡萄酒的年消費(fèi)量增長率將近70%，總銷量達(dá)325億。其中法國進(jìn)口葡萄酒總量占比為50%，同比增加71.6%。中國市場的旺盛需求已經(jīng)幫助法國超過意大利和西班牙，成為世界第一大葡萄酒出口國。

　　國外酒莊的收購對國內(nèi)葡萄酒市場帶來了明顯的影響。例如國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場傳統(tǒng)概念里的“原裝酒”，已經(jīng)漸漸被新的概念“原莊酒”所替代，成為一種新的選購趨勢。同時產(chǎn)品源頭的變化，也引發(fā)了渠道經(jīng)銷商在選擇上的變化，更多純正且各具特色的新酒品的引入也給了消費(fèi)者豐富的選擇，給整個國內(nèi)葡萄酒市場帶來了深刻的改變。

　　品牌與營銷經(jīng)銷商期待支持

　　國外酒莊收購對市場帶來的改變首先體現(xiàn)在品牌層面。在此前的幾年里，中國進(jìn)口葡萄酒市場，公眾能夠說出的品牌寥寥無幾。很多人談進(jìn)口葡萄酒酒張口就是拉菲，但或許從未喝過甚至見過拉菲。而其他品牌葡萄酒，尤其是一些在國內(nèi)根本沒有什么推廣的葡萄酒，完全無人知曉，只是通過渠道推動進(jìn)入各種終端市場。

　　這種情況，近年來正在逐漸被改善。以卡斯特為代表的早期進(jìn)入中國市場的國外葡萄酒已經(jīng)獲得了一定的品牌知名度。而國外酒莊的收購則是大幅推動了品牌概念在進(jìn)口葡萄酒銷售中的影響。法國樂朗、姚明葡萄酒等品牌通過傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合的形式，不但有效助力新品牌迅速在全國打開知名度，更成功樹立了自身的高端品牌形象。此外，國外酒莊收購對中國進(jìn)口葡萄酒市場營銷模式的影響則更為重大。

　　據(jù)了解，目前中國市場的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)作模式主要是由國內(nèi)一個或幾個代理商負(fù)責(zé)引進(jìn)并代理經(jīng)銷。代理商們通常大多不重視品牌的推廣，只注重產(chǎn)品的銷售和利潤。這樣，品牌的認(rèn)知度不夠，二級經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商銷售利益自然得不到保障，也就沒有足夠的積極性來推廣產(chǎn)品。同時，通過代理商引進(jìn)中國市場的進(jìn)口葡萄酒品牌因為經(jīng)銷制度的管控不嚴(yán)，從而導(dǎo)致市場上假酒橫行、以次充好的現(xiàn)象屢有發(fā)生，嚴(yán)重的侵犯了消費(fèi)者的權(quán)益。這些問題，都嚴(yán)重遏制了進(jìn)口葡萄酒在中國市場健康、快速的發(fā)展，是行業(yè)混亂的主要原因。隨著中國葡萄酒消費(fèi)市場的快速發(fā)展，這種唯利是圖以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的模式已經(jīng)越來越無法滿足市場需求，廣大進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商普遍期待能夠獲得更全面完善的營銷支持。面對這一需求，法國樂朗酒莊率先給出了自己的答案。

　　顛覆行業(yè)規(guī)則創(chuàng)新營銷方案

　　“葡萄酒投資不是簡單的資本游戲，營銷管理是關(guān)鍵?！?法國樂朗酒莊莊主沈東軍在接受媒體采訪時曾經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一觀點(diǎn)。在近日舉辦的2012年四川成都春季糖酒會上，他更是明確提出，法國樂朗不會簡單的出售代理權(quán)。在進(jìn)入中國市場的一年中，法國樂朗已經(jīng)為經(jīng)銷商們成功打造了一套全新的整體營銷解決方案。未來他們會繼續(xù)堅持與經(jīng)銷商互利共惠的合作戰(zhàn)略，為廣大經(jīng)銷商提供更全面完善的營銷保障。

　　據(jù)悉，法國樂朗的這套整體營銷解決方案包括了產(chǎn)品分級、品牌營銷、渠道拓展、公關(guān)等多個方面，不但能夠保障經(jīng)銷商的根本利益，同時還能夠在發(fā)展上給予指導(dǎo)，從而攜手共贏，共同發(fā)展。方案中，法國樂朗設(shè)計了全新的中文名稱及標(biāo)識，制定更加合理的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品系列，以滿足中國消費(fèi)市場的需求。同時，結(jié)合區(qū)域性、渠道性分銷和嚴(yán)格的專賣店、大客戶管理等細(xì)分經(jīng)銷策略，適當(dāng)設(shè)置準(zhǔn)入壁壘，實(shí)現(xiàn)對全國市場的覆蓋。在品牌推廣方面，更是豐富法國樂朗自身的品牌文化，運(yùn)用國內(nèi)外報紙、雜志、新媒體進(jìn)行立體化傳播，在廣告公關(guān)等多方面給予支持，從而幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益的最大化。運(yùn)用這種將國際品牌中國“本土化”的營銷策略，法國樂朗為經(jīng)銷商們提供的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種創(chuàng)新的、符合中國市場的進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營模式，這也契合了法國樂朗“人生在于分享”的品牌精神。

　　法國樂朗的創(chuàng)新營銷模式一推出就受到經(jīng)銷商普遍歡迎，其市場發(fā)展也在短短一年中實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在全國糖酒會辦公室主辦的《中國葡萄酒市場白皮書(2011-2012年度)》發(fā)布活動中，沈東軍先生憑借其獨(dú)到的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營理念被評為“2011中國葡萄酒市場年度人物”。

　　面對如此佳績，沈東軍表示：“只有中國人，才更懂得中國市場，法國樂朗擁有最純正、優(yōu)質(zhì)的葡萄酒，未來我們將在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷豐富完善這套整體營銷解決方案，為經(jīng)銷商們提供一種更好的模式，共同打造進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌”。

　　中國進(jìn)口葡萄酒市場正在迎來高速發(fā)展的春天，隨著更多國外品牌的進(jìn)入，中國進(jìn)口葡萄酒市場必將變天，市場格局也將出現(xiàn)翻天覆地的變化。而對于進(jìn)口葡萄酒市場的整體發(fā)展來說，法國樂朗的成功經(jīng)驗值得更多企業(yè)借鑒。