6萬元起拍的“姚明葡萄酒”，最終落槌在15萬元。

　　當(dāng)姚明將“姚明葡萄酒”交到楊瀾老公吳征手里的時(shí)候，吳征因此也成為第一個(gè)擁有“姚明葡萄酒”的收藏者。最近一段時(shí)間以來，葡萄酒行業(yè)里“星光熠熠”：姚明、趙薇、丁磊、沈東軍等明星、名人紛紛進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域，姚明收購美國納帕谷酒莊，趙薇攜丈夫購買法國葡萄酒名莊，丁磊與人合伙銷售法國原瓶紅酒，通靈珠寶的沈東軍則收購了法國的樂朗酒莊，高調(diào)在國內(nèi)組建銷售渠道。

　　明星、名人收購酒莊、經(jīng)銷進(jìn)口葡萄酒，是玩玩而已，還是看好國內(nèi)葡萄酒市場的前景，是虛火旺盛，還是一個(gè)全新的投資機(jī)會？

　　暴利吸引明星加入

　　在投資房地產(chǎn)等一些產(chǎn)業(yè)前景不明朗的形勢下，涉足進(jìn)口酒行業(yè)不失為明智之舉。

　　“國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的興起，是最近五年的事情。如果放在五年前，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都做不起來?！本菩袠I(yè)的資深營銷專家肖竹青直言不諱地告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。事實(shí)上，2007年以前做葡萄酒都是賠錢的，國內(nèi)的新天、印象、云南紅雖然也曾經(jīng)紅過一陣子，但基本都是不賺錢的，賠本賺吆喝。

　　經(jīng)過漫長的導(dǎo)入期，這兩年，國內(nèi)的葡萄酒市場才真正進(jìn)入成長期，那些從海外歸來受到西方文化影響的海歸、追求生活品質(zhì)的一線城市白領(lǐng)還有演藝明星成為進(jìn)口葡萄酒的主流消費(fèi)群。

　　肖竹青給記者算了一筆賬，一瓶出廠價(jià)為10元的葡萄酒，進(jìn)口價(jià)就要乘4倍，達(dá)到40元，到了終端的零售價(jià)再翻4倍，可以達(dá)到160元，如果進(jìn)了夜店還要再翻一倍，則可以高達(dá)300元以上。渠道經(jīng)銷環(huán)節(jié)存在暴利，這也是這幾年葡萄酒行業(yè)越來越火的一個(gè)原因。

　　明星投資酒莊和進(jìn)口葡萄酒，除了自身喜歡喝葡萄酒外，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景和暴利也是重要的因素。據(jù)悉，姚明收購了美國納帕谷的酒莊，并成立了姚家族紅酒酒業(yè)公司，但姚明酒的產(chǎn)量不高，一年大約只有5000箱的供應(yīng)量，請法國知名酒商保樂力經(jīng)銷，1.5升裝“姚明葡萄酒”限量生產(chǎn)1200瓶，售價(jià)為3800元；趙薇和老公黃有龍正式簽購的波爾多Saint Emilion grand cru的Chateau Monlot酒莊，面積也不大，只有7公頃，未來的產(chǎn)量估計(jì)也只有幾千箱；網(wǎng)易CEO丁磊攜自己投資的紅酒貿(mào)易公司高調(diào)亮相，如今公司的紅酒業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到了廣州、溫州、杭州等地。

　　中國酒類流通協(xié)會會刊《酒海導(dǎo)航》雜志總編張勇認(rèn)為，這兩年明星踏入酒行業(yè)是屬于一種投資行為，這與目前進(jìn)口葡萄酒在中國市場的火爆有著直接的關(guān)系。在投資房地產(chǎn)等一些產(chǎn)業(yè)前景不明朗的形勢下，涉足進(jìn)口酒行業(yè)不失為明智之舉，一方面可以利用自身的明星效應(yīng)擁有一批粉絲級的消費(fèi)者；另一方面投資進(jìn)口酒業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對小一些。

　　除此之外，在國外投資酒莊并非國內(nèi)想象的那么高不可攀。肖竹青告訴記者，在國外購買一個(gè)酒莊，一畝地只要幾萬元，比國內(nèi)便宜很多。因此，一個(gè)幾十畝的酒莊也就需要幾百萬元，加上在國外貸款，以土地做擔(dān)保，銀行融資只需要1%的年息。這樣的好事，明星何樂而不為呢！

　　“明星、名人進(jìn)軍進(jìn)口酒行業(yè)，那點(diǎn)葡萄酒產(chǎn)量，對中國葡萄酒市場而言引不起什么波瀾，更談不上會有什么實(shí)質(zhì)性的影響?！睆堄抡J(rèn)為。

　　靠關(guān)系營銷難進(jìn)商超

　　以姚明的影響力，這批酒主要會銷售給他的粉絲以及他圈子內(nèi)的人士，不會批量進(jìn)入流通渠道。

　　一個(gè)典型的現(xiàn)象是，以前葡萄酒企業(yè)招商，經(jīng)銷商普遍不感興趣，招商會基本沒有什么有實(shí)力的經(jīng)銷商去。因此，無論在商超渠道，還是傳統(tǒng)的百貨渠道，基本都看不到進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)二線葡萄酒品牌的身影，而且消費(fèi)者也很少從傳統(tǒng)渠道購買進(jìn)口葡萄酒；葡萄酒消費(fèi)更多的是集中在特定場合和環(huán)境中，主要出現(xiàn)在高檔酒店、餐飲以及酒吧、夜店等渠道。

　　據(jù)了解，目前在國內(nèi)，除了像張?jiān)！㈤L城、王朝等知名國內(nèi)葡萄酒品牌能進(jìn)主流渠道外，其他國內(nèi)葡萄酒品牌和進(jìn)口葡萄酒都很難進(jìn)入商超等傳統(tǒng)渠道，因?yàn)槔习傩諏ζ咸丫破放迫狈φJ(rèn)知，消費(fèi)量也比較低，葡萄酒的主流消費(fèi)方式還是圈子消費(fèi)和團(tuán)購消費(fèi)。

　　肖竹青曾經(jīng)參加過一個(gè)澳洲酒商的渠道招商會，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在場的嘉賓基本都是漂亮的女人，一個(gè)一個(gè)顯得很有背景。張勇認(rèn)為，在中國，葡萄酒主要還是靠關(guān)系營銷，商務(wù)、團(tuán)購占據(jù)主流。而針對名人扎推收購酒莊的做法，張勇覺得這更是契合了關(guān)系型銷售模式的思路，“名人的生活圈子不僅具備消費(fèi)能力，在生活習(xí)慣上與葡萄酒的氣質(zhì)也很相合，這對于紅酒的關(guān)系型營銷很有幫助?！?/P>

　　像姚明酒和趙薇收購的酒莊，未來的產(chǎn)量都不會太高，都是幾千箱的量，而且是走高端市場。因此可以判斷不會走傳統(tǒng)的商業(yè)渠道。以姚明的影響力，這批酒主要會銷售給他的粉絲以及他的圈子內(nèi)的人士，不會批量進(jìn)入流通渠道，商家可能會采取會員購買制等高端銷售渠道。

　　“而其他明星收購的酒莊，在國內(nèi)銷售時(shí)，我估計(jì)他們將會利用自身的人脈關(guān)系網(wǎng)和社會資源展開以團(tuán)購為主的形式銷售，當(dāng)然更會委托專業(yè)的營銷公司、營銷人員為他們負(fù)責(zé)銷售。除此之外，估計(jì)也難有與眾不同的更新模式?！睆堄抡f。

　　業(yè)內(nèi)一位不愿透露姓名的人士告訴記者，進(jìn)口葡萄酒無論在國外還是國內(nèi)都是小眾消費(fèi)，很少做廣告，渠道也基本以團(tuán)購為主。因此，門檻很低，幾萬元就可以拿一個(gè)區(qū)域總代理來做，一些官員、退休官員、煤老板、房地產(chǎn)商、闊太太甚至二奶都在做葡萄酒的經(jīng)銷生意，他們借助自己的關(guān)系網(wǎng)和圈子，把葡萄酒賣給自己的關(guān)系戶或者生意伙伴。無形中，進(jìn)口葡萄酒也就成了關(guān)系營銷的載體。