在國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)一片“紅”的大潮中，越來越多的人涉足這個(gè)行業(yè)，但多數(shù)進(jìn)口葡萄酒是以團(tuán)購(gòu)和專賣店的形式銷售，這跟傳統(tǒng)的白酒和啤酒等酒水渠道相比，顯得比較狹窄。

品牌認(rèn)可度低

    　前幾年，進(jìn)口葡萄酒紛紛涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但相比較國(guó)內(nèi)的葡萄酒品牌，消費(fèi)者對(duì)大多數(shù)的進(jìn)口葡萄酒品牌都比較陌生，這就決定了其在商超里難以形成大范圍的銷售。

    　進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商門利杰認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者缺乏對(duì)進(jìn)口葡萄酒品牌的了解和認(rèn)識(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的進(jìn)口酒，消費(fèi)者很難決定哪款酒適合自己。因此，如果是在商超里選購(gòu)葡萄酒，多數(shù)人會(huì)選購(gòu)國(guó)內(nèi)知名的葡萄酒品牌。

高利潤(rùn)下的團(tuán)購(gòu)首選

    　由于進(jìn)口葡萄酒品牌紛雜，普通消費(fèi)者無法區(qū)分真正的國(guó)際知名品牌和不知名的小品牌，所以很多進(jìn)口產(chǎn)品存在著巨大的可操作價(jià)格空間。以法國(guó)或者意大利的一個(gè)小酒莊的產(chǎn)品來說，進(jìn)價(jià)一歐元的酒，在國(guó)內(nèi)可以標(biāo)注到300元—400元，這種產(chǎn)品非常適合走團(tuán)購(gòu)路線，在人脈的基礎(chǔ)上給中間人相當(dāng)可觀的回扣或者利潤(rùn)，即可建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

    　同樣，真正的列級(jí)、名莊級(jí)進(jìn)口酒在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，也很大程度上依靠團(tuán)購(gòu)渠道，以品鑒會(huì)、專業(yè)品酒會(huì)等形式為突破口，以期借助高端、領(lǐng)袖型消費(fèi)者來帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。有業(yè)內(nèi)人士表示，在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，如果沒有人脈從事團(tuán)購(gòu)的話，很難取得好的業(yè)績(jī)。

專賣店的保真與形象

    　對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的進(jìn)口酒代理商來說，建立更多的專賣店是該品牌生存發(fā)展的必要手段。上海法詩(shī)圖酒業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理莊毓仁認(rèn)為，通過專賣店銷售可以保證產(chǎn)品的真實(shí)性，同時(shí)在一個(gè)地區(qū)成立專賣店，對(duì)這個(gè)企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的打造還起到至關(guān)重要的作用。

    　山東新星集團(tuán)物流中心副總經(jīng)理高兵認(rèn)為，相比較大眾品牌在商超的高購(gòu)買率，一些國(guó)家名酒和進(jìn)口酒類產(chǎn)品往往會(huì)選擇專賣店的形式，專賣店作為某品牌的形象展示店，在提升品牌知名度和美譽(yù)度方面會(huì)有很大的幫助。

    　幾乎所有的進(jìn)口商在選擇一個(gè)城市開設(shè)專賣店時(shí)，首先考慮的是其在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，如果僅僅靠等客上門的話，專賣店的日子將舉步維艱。

渠道有待拓寬

    　當(dāng)所有的品牌都擁擠在團(tuán)購(gòu)和專賣店等主要渠道上時(shí)，經(jīng)銷商們應(yīng)該認(rèn)真考慮如何拓寬銷售渠道的問題。對(duì)于很多商家來說，網(wǎng)上銷售確實(shí)不錯(cuò)，但是受到產(chǎn)品真?zhèn)坞y辨的影響，銷售的大都是中低端價(jià)格的產(chǎn)品?！度A夏酒報(bào)》記者在淘寶網(wǎng)上搜索葡萄酒銷售排名時(shí)發(fā)現(xiàn)，銷售最好的是一款來自法國(guó)的維莎梅洛干紅葡萄酒，月最高銷售量達(dá)7561件，但是價(jià)格極低，僅45元/瓶，還包郵。再往后的幾個(gè)排名仍然是進(jìn)口葡萄酒，但價(jià)格超過百元的極少。

    　莊文章來源華夏酒報(bào)毓仁說，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)口酒單靠團(tuán)購(gòu)和專賣店很難做大，經(jīng)銷商在如何拓寬銷售渠道方面需要對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有清晰的定位，同時(shí)決策者的思維和高度也至關(guān)重要。