前幾年，可口可樂公司在中國市場推出全新無糖飲料“零度可口可樂”，采用了全黑色的炫酷設(shè)計，主打零糖分、零卡路里的概念，針對的目標(biāo)人群是崇尚健康的年輕一族?？墒橇愣瓤蓸反罅夸佖浐螅袌龇错懤涞?，原因是零度可樂和傳統(tǒng)可樂的口味口感差距太大，且視頻廣告植入生硬、漏洞甚多，再加上阿斯巴甜事件，零度可樂并不被廣大消費者所接受。

可以從零度可樂案例中總結(jié)到的是，不要直接將創(chuàng)意產(chǎn)品大量鋪向市場，而是要預(yù)先投放最小可行化產(chǎn)品(MVP)，與消費者互動，考察消費者的真正需求，再進行市場全面投放。而MVP雖然只是一個試行產(chǎn)品，但卻不容小覷。

MVP能帶給我們什么

最小可行化產(chǎn)品(MVP，minimum viable product)的概念最早由硅谷企業(yè)家埃里克·萊斯提出，并記載在《精益創(chuàng)業(yè)》書中。

和常規(guī)產(chǎn)品不同，埃里克提出的MVP概念側(cè)重對陌生市場的探查，前期小規(guī)模推出功能直接的產(chǎn)品，付出最小的代價換取最大程度的信息回饋。

任何公司在進行新市場的開拓或是推出新產(chǎn)品之前，都要查清兩個問題：

第一，當(dāng)?shù)叵M者的真實需求;

第二，何種產(chǎn)品的何種功能能夠滿足當(dāng)?shù)叵M者。

這兩個問題都是未知的，而在問題未知或是調(diào)研不足的情況下貿(mào)然確定商業(yè)方向，注入大量資金資本，將未成熟的產(chǎn)品大規(guī)模投放市場，很可能不會得到消費者的歡迎，造成顆粒無收的窘?jīng)r。

例如云存儲公司Dropbox，在其起步之時，云存儲的概念尚未流行開來，Dropbox的CEO Drew Houston便在視頻網(wǎng)站上做了一段科普云存儲概念，推廣自己公司的視頻。結(jié)果，這段視頻被該網(wǎng)站的用戶們頂上了熱門，并有大量的觀看者提出建設(shè)性的評論，Dropbox的體驗注冊用戶只用一晚便從5000人暴增至75000。

Drew因此知道了，市場對于云存儲有著極大需求，他前期發(fā)布的這一段視頻，就可以看作是一件MVP。

按照傳統(tǒng)的開發(fā)方式，產(chǎn)品從調(diào)研到設(shè)計、到開發(fā)、到最終生產(chǎn)投放市場，是一個冗雜漫長的過程，而且很難保證最終的成功。

可是用MVP進行調(diào)研，能以最快速度深入市場，并得到用戶的及時體驗反饋，并通過反饋信息不斷修改產(chǎn)品原型，使得真正的產(chǎn)品未出設(shè)計室已經(jīng)獲得了迭代進化，這就可以在很大程度上減少成本，提高容錯率。

“小”和“可行”要并舉

MVP的目的是信息收集，其功能也是直截了當(dāng)，成本也需要得到一定的控制，這就使得很多MVP過分側(cè)重“最小化”，而忽視了“可行性”。

雖然MVP結(jié)構(gòu)精巧，成本低廉，可缺陷尚存，運行非常不穩(wěn)定，帶給用戶極差的使用體驗，甚至完全沒法接受。

例如有些設(shè)備的安裝、聯(lián)網(wǎng)和學(xué)習(xí)使用需要花費大量的時間，這就很容易導(dǎo)致使用人員的厭煩心理。

營銷專家Suren Samarchyan也提出：“每個MVP必須是可交付的、可用的組件。換句話說，一個用戶應(yīng)該能夠把MVP確實地派上用場。”

很多企業(yè)推出的MVP之所以無法像廣告宣傳中運行得那么好，原因就在于MVP不接地氣，調(diào)試不足，或是用戶信息反饋不全，使其對更多使用環(huán)境的適應(yīng)不夠好。

這些企業(yè)的開發(fā)人員常常在各種功能和特性上放太多注意力，而在整體的感覺和與環(huán)境的協(xié)調(diào)方面做得不好，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的“可行性”不足。

事實上，要將一款產(chǎn)品推向市場，自行開發(fā)并不是首要選項，有形產(chǎn)品只是一個結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)意，但是在將創(chuàng)意變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)化產(chǎn)品之前，必要的是先確定創(chuàng)意的可行性，以及和其他既成產(chǎn)品的配適性，然后再通過開發(fā)設(shè)計，將這個創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為可以通用的結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品。只有這樣，才能給消費者帶來良好的用戶體驗。

那么該如何避免可行性不足呢?關(guān)鍵就在于平衡：把“最小化”精簡直接的功能和產(chǎn)品的“可行性”結(jié)合起來，讓兩者在一件MVP上達到動態(tài)平衡。

想要實現(xiàn)這種平衡，我們需要以一種用戶更容易接受的方式來設(shè)計MVP，讓MVP能派上更多的場合，能夠與其它設(shè)備或系統(tǒng)兼容工作，并最終完美地完成本職工作。

MVP要“小而美”

新穎的設(shè)計越來越被消費者所看重，各行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)者對設(shè)計也越來越重視，但是對設(shè)計的關(guān)心不能只停留在表面，不能只賦予產(chǎn)品一個好看的外觀。MVP需要更深層次的設(shè)計，處理好產(chǎn)品的各種技術(shù)細節(jié)和功能，預(yù)先模擬好產(chǎn)品的使用場景，刪繁就簡，控制成本，又要保留主要的賣點功能。

而想利用有限的時間和成本，在未知的市場內(nèi)收集信息，是對于MVP設(shè)計者的考驗。在設(shè)計產(chǎn)品原型的過程中，大多數(shù)設(shè)計師會做一張功能列表，然后一一斟酌排除，確定功能優(yōu)先級，商榷決定哪個功能要在最初的MVP中有所體現(xiàn)，而哪些不必要的功能則可以省略。

但設(shè)計師們往往無法只把最必要的功能留在初始MVP上，因為大而全似乎是現(xiàn)在設(shè)計的主流思想，同時有吸引力的創(chuàng)意又太多：設(shè)計者希望把創(chuàng)意實體化并獲得用戶的良好反饋。但從全局來看，把看上去很好的功能過多加進一件MVP里，容易適得其反。這種被設(shè)計師Mr Jamie稱作“藝術(shù)家心結(jié)”的設(shè)計理念，是會削弱MVP的“最小”性的。

MVP的“美”可以理解為兩點：工業(yè)設(shè)計帶來的直觀視覺美感，和功能便捷符合人體工程學(xué)的精美感。這種美感，就需要在“最小”的MVP上體現(xiàn)出來。這兩種美感可為MVP添磚加瓦，增加其在消費者心目中的印象分數(shù)。功能全面的設(shè)計并不適合MVP，MVP真正重要的是成本的控制、基本功能的呈現(xiàn)，再加上精巧的設(shè)計，這些因素都會為接下來的最終產(chǎn)品大量鋪市或是開拓陌生市場提供便利，也會讓企業(yè)決策者更有投資的底氣。

一款合格的MVP一定會滿足消費者的某種需求。但是消費者眾口難調(diào)，MVP的功能也有一定程度的精簡，滿足所有消費者的需求是不可能的。然而通過多次MVP的市場測試，得到的消費者意見建議越來越多，MVP的功能也會越來越直接、越來越適合市場，這種MVP，終將進化成為一款面向市場的成功產(chǎn)品。