?編者按：8月19日，五糧液攜手核心經(jīng)銷商、核心客戶共赴“幸福之約”，日本游輪行正式起航。伴隨翻涌的浪花，海上那一波又一波的浪潮似乎正象征著五糧液半年多來劈波斬浪的新航程。

2017年對于五糧液而言，是極不平常的一年，新一屆領導班子、解放思想大討論活動、“百城千縣萬店”工程、“千百十”人才工程……這一年，五糧液走到了曾經(jīng)很多人不能想象的地方，做到了曾經(jīng)很多人不能想象的事。

正如《麥田守望者》里有一句話，曾打動過無數(shù)人：“我還年輕，我渴望上路，帶著最初的激情，追尋著最初的夢想，感受著最初的體驗，我們上路吧。”

8月19日，五糧液核心經(jīng)銷商、消費者以及2017年年初五糧液游輪抽獎活動的中獎者等1000多人乘坐巨型游輪離開上海，開始為期五天的日本采風活動。對于很多家庭而言，這是不可多得的“小確幸”。

貼近終端、貼近消費者

五糧液每年都會組織經(jīng)銷商、消費者回廠游的活動，但是如此“大動干戈”的采風游還是第一次。對于五糧液而言，這是貼近消費者、貼近終端的重要一步。近年來，五糧液致力于走“消費者路線”。在今年的市場銷售中有了明顯體現(xiàn)，從今年開始，五糧液庫存多次告急，不少經(jīng)銷商反映五糧液一瓶難求。

從去年中秋開始，五糧液與蘇寧合作發(fā)放優(yōu)惠券，春節(jié)期間則以購買抽獎的形式增加消費者粘性，多個銷售區(qū)域共同操作落地實現(xiàn)全國聯(lián)動。從中不難看出五糧液全國一盤棋，將實惠讓給消費者的決心。這種讓利于消費者取消中間環(huán)節(jié)的獎勵方式已經(jīng)初見成效，一方面進一步提升了五糧液在消費者心中的品牌價值，使消費者在購買過程中獲得了更多真正的實惠，不僅增加了消費者粘性，同時還刺激消費者在產(chǎn)品消費隨機性較強的時候選擇五糧液；另一方面解決了折扣銷售費用落實難的問題。一直以來，經(jīng)銷商將渠道費用折價、降低商品售價、擾亂行業(yè)市場是各大酒廠都面臨的一大問題，此次促銷政策的出臺，從根源上杜絕了這一亂象。

由此，不難看出五糧液希望把握終端、培育五糧液忠實粉絲的決心。

攜手五糧  幸福啟航

在本次游輪活動的策劃組織上，五糧液可謂用心良苦。各個活動環(huán)節(jié)設計上與以往風格相比，有了很大變化，籃球賽、歡迎party、品鑒會、五糧液調(diào)制雞尾酒等活動，適合多個年齡段與不同地域的消費者。在很多消費者和經(jīng)銷商看來，五糧液轉(zhuǎn)型了，更加注重合作伙伴以及消費者的參與感和互動性。

據(jù)主辦方介紹，由于今年有不少以家庭為單位的消費者參與其中，故而五糧液方面將旅游團隊分為歷史古跡、親子游兩類，更是針對家庭團體開展了拍照大賽。

此外，郵輪將在日本長崎、下關兩地靠岸，深入日本腹地，讓消費者從民俗風情等方面體驗異國風情。

從規(guī)格層次、參與人數(shù)來看，此次活動既是近年來五糧液組織的規(guī)模最大一次消費者海外游活動，也是五糧液布局國外傳播的重要一步。讓消費者和從業(yè)者把中國白酒帶到日本口口相傳，向日本人當面講述中國白酒，讓日本人親身體驗中國白酒，相比于廣告等傳統(tǒng)的硬廣方式，這樣的方式更容易引發(fā)外國消費者的情感共鳴。

從國際化到年輕化

一直以來，國際化和年輕化都是白酒企業(yè)面臨的兩大難題，如何解決這一難題，很多酒廠都有自己的方式。不開品鑒會、不買時代廣場的廣告，五糧液本次以游輪形式開去日本，統(tǒng)一的服裝、統(tǒng)一的行動、上下一心，從視覺、情感等多個方面?zhèn)鞑ノ寮Z液，五糧液本次的做法，無疑是最特別的。

從本次的品鑒活動來看，五糧液選擇了39度五糧液和1618兩款產(chǎn)品。1618作為五糧液的高端產(chǎn)品，是五糧液極具代表性的產(chǎn)品之一，而39度則是進軍國際市場的主打產(chǎn)品。五糧液作為最早研究低度白酒的企業(yè)之一，在低度白酒上的優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯。與其他酒類產(chǎn)品不同，五糧液科學的加漿技術、定向的除濁技術以及精湛的勾調(diào)技術，使得低度五糧液降度不降質(zhì)，完美保證了五糧濃香口感。在國際化的問題上而言，五糧液從不一味追求海外銷量，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，以貼近外國消費者的主流口感的產(chǎn)品、潛移默化，讓外國消費者認可，認同中國白酒。

從年輕化的問題來看，五糧液不僅祭出了“冰爆”這款適合夜場渠道的產(chǎn)品，更是以雞尾酒的形式，讓年輕消費者逐步接受中國白酒?？梢哉f，雞尾酒應該是飲用者跨入白酒行列的第一道屏障。雞尾酒為白酒帶來了更多可能性，這種可能性使得白酒有了葡萄酒的可塑性、有了啤酒特有的街景文化。而五糧液由五種糧食釀造而成，在口感上更加豐富、適合年輕人飲用。

據(jù)此，不難看出五糧液的“野心”，從上海到日本、從日本再到上海，五糧液載滿了一船的獨特故事和情懷；從國際化到年輕化，面向海外市場，五糧液開啟了二次創(chuàng)業(yè)、加速前進的新航程。