山東是白酒消費(fèi)大省，酒企群雄割據(jù)，各自為政，創(chuàng)造出獨(dú)特的地域文化，贏得了各自的核心市場(chǎng)及消費(fèi)群。山東是典型的地方酒品牌混戰(zhàn)之域，幾乎每一個(gè)縣城都有相當(dāng)知名的酒廠，如景芝、花冠、泰山、扳倒井、蘭陵、孔府家、古貝春、瑯琊臺(tái)、四君子、云門春、趵突泉等等。

濟(jì)南是山東省的省會(huì)城市，人口數(shù)量706萬(wàn)，白酒年消費(fèi)量在60億元左右，占比超過全省容量的1/4，是全國(guó)名酒、魯酒強(qiáng)勢(shì)品牌等酒企的必爭(zhēng)之地。濟(jì)南對(duì)于地級(jí)市的帶動(dòng)與輻射作用很明顯，無(wú)論是全國(guó)名酒品牌還是魯酒品牌，誰(shuí)占領(lǐng)濟(jì)南酒水市場(chǎng)的至高點(diǎn)，就等于擁有山東市場(chǎng)的半壁江山。

先放下外省白酒品牌不說(shuō)，山東省內(nèi)曾經(jīng)在濟(jì)南成為霸主的白酒品牌有景芝、扳倒井、趵突泉等。地級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌在山東均各霸一方，時(shí)時(shí)有虎視濟(jì)南市場(chǎng)的野心，如何在環(huán)境變化的市場(chǎng)中勝出成為關(guān)鍵，本文著重分析魯酒中成功登坐濟(jì)南市場(chǎng)的品牌及各自的營(yíng)銷策略，同時(shí)給予謀求濟(jì)南市場(chǎng)的酒企幾點(diǎn)建議。

誰(shuí)主沉浮？輪流坐莊各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年

談到濟(jì)南市場(chǎng)的酒水形勢(shì)，有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，高端價(jià)位基本被省外知名品牌所占據(jù)，尤其是瀘州老窖、洋河藍(lán)色經(jīng)典占據(jù)相當(dāng)高的份額，魯酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)基本上是在中檔及中檔偏下價(jià)位。一是山東人好面子，受到外來(lái)品牌的影響較大；二是山東的白酒品牌力有限，難以支撐高端、次高端價(jià)位，所以在高端市場(chǎng)份額，魯酒相對(duì)處于弱勢(shì)。

拋開外來(lái)品牌對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的分割，就魯酒品牌在濟(jì)南的霸主地位，筆者認(rèn)為沒有常勝將軍。近年曾經(jīng)或正在謀取霸主的魯酒有景芝、扳倒井、趵突泉、花冠、百脈泉等。

景芝品牌在濟(jì)南市場(chǎng)知名度及行業(yè)的影響度一直處于較高的地位，包括前幾年的芝麻香一品景芝。然而其在濟(jì)南市場(chǎng)未形成爆款產(chǎn)品，但市場(chǎng)氛圍及聲勢(shì)的打造是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位，可以暫稱之為準(zhǔn)霸主的地位，但在銷售規(guī)模上沒有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)。

扳倒井是與景芝在濟(jì)南相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌。五年前，扳倒井在濟(jì)南市場(chǎng)是名副其實(shí)的霸主，雖然市場(chǎng)規(guī)模得以很快的突破，但維持時(shí)間不長(zhǎng)。

趵突泉是濟(jì)南地區(qū)的本地品牌，年銷售規(guī)模在幾億元，主要銷售區(qū)域?yàn)闈?jì)南市區(qū)及周邊縣鄉(xiāng)，在濟(jì)南市場(chǎng)主要是34°趵突泉和36°趵突泉兩款產(chǎn)品占比較多，然而產(chǎn)品老化嚴(yán)重，渠道利潤(rùn)不足，在濟(jì)南市場(chǎng)多以濟(jì)南特產(chǎn)招待朋友、禮品外送，一直處于不溫不火的狀態(tài)，由于市場(chǎng)沒有太大的動(dòng)作和失誤，在濟(jì)南市場(chǎng)是不得不提的品牌，雖然沒有榮登濟(jì)南霸主地位，但地緣優(yōu)勢(shì)決定其份額有一定占比。

花冠集團(tuán)是地處于山東大西南的白酒品牌，經(jīng)過多年的精心耕耘，通過菏澤—濟(jì)寧—濟(jì)南的點(diǎn)線面布局已成為山東市場(chǎng)的一匹黑馬，由于企業(yè)思路清晰，策略得當(dāng)，在2015～2016年已成為濟(jì)南市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌之一。

百脈泉品牌是濟(jì)南下轄章丘市的白酒品牌，前幾年企業(yè)規(guī)模有限，資源比較弱，一直在環(huán)濟(jì)南周邊做文章，隨著企業(yè)的發(fā)展，在濟(jì)南市場(chǎng)勢(shì)頭見長(zhǎng)，有望成為下一個(gè)濟(jì)南市場(chǎng)霸主。

縱觀上述霸主酒企或準(zhǔn)霸主酒企在濟(jì)南市場(chǎng)如此頻繁地更替，且更替周期為三兩年，筆者認(rèn)為主要有三個(gè)方面原因：

山東是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，GDP和財(cái)政收入都在全國(guó)前列，人口的流動(dòng)性較差，在家門口就能找到合適的工作不必東奔西走，從而制約了山東的人才交流。不難發(fā)現(xiàn)，在山東酒企上班的業(yè)務(wù)骨干本地人居多，而且都是幾十年的工齡，在核心的崗位引進(jìn)不了有超強(qiáng)能力的操盤手，操盤手的經(jīng)營(yíng)思維決定企業(yè)在市場(chǎng)的表現(xiàn)，從這一方面來(lái)說(shuō)，濟(jì)南市場(chǎng)酒水霸主的更替頻繁與人才的能力有一定的關(guān)系。

山東酒企眾多，曾經(jīng)有這樣一種說(shuō)法，“當(dāng)好縣長(zhǎng)，管好酒廠”，在山東每個(gè)縣至少有一家酒廠，甚者更是三五家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)就決定著弱肉強(qiáng)食。

山東的白酒企業(yè)在品牌建設(shè)上與全國(guó)名酒有很大的差別，山東企業(yè)主要是針對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，這就讓其在品牌力的打造上有所忽視，隨著銷售規(guī)模的逐步提升會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌力難以支撐，當(dāng)消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌而品牌力難以說(shuō)服時(shí)，選擇更換是最常見的現(xiàn)象。

成功不可復(fù)制，攻打省會(huì)需要策略

省會(huì)市場(chǎng)的攻打需要時(shí)機(jī)和策略相結(jié)合，盲目進(jìn)攻只會(huì)損兵折將。我們通過濟(jì)南市場(chǎng)幾個(gè)霸主的成功歸類總結(jié)分析，可以分為兩種模式：一種是高舉高打的品牌拉升模式，如景芝、花冠；另一種是先滲透后聚合模式，如扳倒井。

首先來(lái)看一看高舉高打模式，這種模式在品牌力和資源雄厚的企業(yè)運(yùn)用得較多，名酒如洋河撬動(dòng)南京、郎酒風(fēng)靡全國(guó)等。在濟(jì)南市場(chǎng)的進(jìn)攻戰(zhàn)中，景芝、花冠效仿的就是高舉高打模式。

高舉高打模式第一步是聚焦一個(gè)或一個(gè)系列的產(chǎn)品作為主導(dǎo)運(yùn)作，企業(yè)的有效資源均集中在該款產(chǎn)品上進(jìn)行發(fā)力，洋河聚焦的是藍(lán)色經(jīng)典、景芝聚焦的是一品景芝、花冠聚焦的是金冠綿柔；第二步是在產(chǎn)品定型基礎(chǔ)上廣泛空中傳播，拉升品牌形象，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；第三步是在渠道上和推廣上投入優(yōu)質(zhì)資源給予競(jìng)爭(zhēng)品牌全面的地面爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

同樣是高舉高打的運(yùn)營(yíng)思路，執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)有時(shí)候決定著最終的效果。以景芝與花冠為例，景芝高舉高打在主導(dǎo)產(chǎn)品的確定及宣傳氛圍的營(yíng)造上均下足了功夫，景芝在品牌力拉升上起到很好的效果，但第三個(gè)環(huán)節(jié)就出現(xiàn)瑕疵，由于景芝是國(guó)有企業(yè)，人員的思維與效率制約其在渠道的投入及推廣上大打折扣，導(dǎo)致空中火力與地面部隊(duì)沒有有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最終的效果只能差強(qiáng)人意?；ü诠ゴ驖?jì)南則不同，首先是明確主導(dǎo)產(chǎn)品金冠綿柔，其次是強(qiáng)勢(shì)占位濟(jì)南的主要宣傳至高點(diǎn)，快速提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和流行度，最后是強(qiáng)有力的執(zhí)行力與競(jìng)品開始巷戰(zhàn)。

選擇高舉高打模式不是簡(jiǎn)單地按照步驟進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作就能順利突圍，產(chǎn)品價(jià)位選擇、企業(yè)資源配套是關(guān)鍵的成功要素，景芝選擇一品景芝芝麻香型，主攻百元以上價(jià)位，雖然當(dāng)時(shí)山東企業(yè)都在主推芝麻香型，景芝還搶占很好的領(lǐng)袖地位，但消費(fèi)者對(duì)芝麻香的認(rèn)知度比較低，加上當(dāng)時(shí)百元以上價(jià)位在山東還是培育性價(jià)位，成熟的消費(fèi)檔位在60～80元左右，與消費(fèi)有些脫節(jié)。進(jìn)行高舉高打進(jìn)攻市場(chǎng)，企業(yè)必須有前置投入的意識(shí)，空中宣傳投入和渠道投入的搶奪費(fèi)用是成功的保障，而且這種模式必須一鼓作氣，對(duì)企業(yè)要求比較高，并不是所有的企業(yè)都適合這種模式。

其次來(lái)看看先滲透后聚合的模式，這種模式其實(shí)是滲透策略的一種，在滲透策略的基礎(chǔ)上加快后期的爆發(fā)。這種策略模式在濟(jì)南運(yùn)用較成功的是扳倒井。

扳倒井在進(jìn)攻濟(jì)南市場(chǎng)首先是選擇區(qū)域內(nèi)N多經(jīng)銷商進(jìn)行扳倒井產(chǎn)品的專賣代理，門檻比較低，2000～3000件均可以達(dá)成交易，N多經(jīng)銷商沒有區(qū)域限制，只是產(chǎn)品各不相同，通過眾多產(chǎn)品慢慢預(yù)熱市場(chǎng)2～3年，扳倒井在濟(jì)南市場(chǎng)渠道的氛圍凸顯，此時(shí)以企業(yè)為主導(dǎo)的模式在每個(gè)區(qū)域成立辦事處直營(yíng)運(yùn)作，聚焦到核心產(chǎn)品藍(lán)尊上。扳倒井以企業(yè)為主導(dǎo)后總部配合強(qiáng)有力空中火力支持，企業(yè)的品牌聚合力明顯提升，成為曾經(jīng)濟(jì)南市場(chǎng)的強(qiáng)者。

筆者認(rèn)為，扳倒井能夠成功問鼎濟(jì)南市場(chǎng)的寶座并不是行業(yè)所總結(jié)的“1+N”模式，而是“N+1”組合模式。這種模式通過產(chǎn)品高密度覆蓋來(lái)實(shí)現(xiàn)氛圍的營(yíng)造，利用產(chǎn)品來(lái)幫助渠道網(wǎng)絡(luò)的布建，氛圍及網(wǎng)絡(luò)完善后通過企業(yè)的核心品系實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破和利潤(rùn)的收割，扳倒井的高明之處在于后期企業(yè)在濟(jì)南市場(chǎng)額外追加了資源快速實(shí)現(xiàn)量到質(zhì)的改變，這種先滲透后聚合的模式是一種穩(wěn)妥的市場(chǎng)操作方式，適合企業(yè)規(guī)模有限的企業(yè)。

扳倒井的成功不僅僅是模式的成功，同時(shí)也是價(jià)位選擇的成功，扳倒井選擇的主攻價(jià)位是藍(lán)尊50～60元/瓶?jī)r(jià)位，是當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的主流價(jià)位，該價(jià)位已經(jīng)成熟，加上當(dāng)時(shí)濟(jì)南沒有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌，雖然趵突泉盤踞多年，但市場(chǎng)操作有很多可乘之機(jī)。

諸如濟(jì)南之類的省會(huì)市場(chǎng)是區(qū)域性酒企突破發(fā)展瓶酒必須經(jīng)歷的階段。一個(gè)區(qū)域性酒企要成長(zhǎng)為省酒，基本上要經(jīng)歷四個(gè)階段，第一個(gè)階段是縣級(jí)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，銷售規(guī)模必須在5000萬(wàn)元以上，也是區(qū)域性品牌的生存線；第二個(gè)階段是地級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌，銷售規(guī)模在1億元以上，是區(qū)域性酒企的拓展線；第三是省會(huì)強(qiáng)勢(shì)品牌，銷售規(guī)模在3億元以上，區(qū)域性酒企的發(fā)展線，第四是省級(jí)強(qiáng)勢(shì)品牌，銷售規(guī)模在10億元以上，區(qū)域性省酒的基準(zhǔn)線。

區(qū)域性酒企要實(shí)現(xiàn)鯉魚跳龍門的華麗轉(zhuǎn)身，省會(huì)市場(chǎng)的攻占是不可逾越的階段，如何在攻占省會(huì)市場(chǎng)用最少的資源取得效率最大化，筆者給予以下兩點(diǎn)建議。

靈活運(yùn)用“一新四點(diǎn)”激活省會(huì)市場(chǎng)

一新：新形象。區(qū)域性品牌在品牌的運(yùn)作方面都是循規(guī)蹈矩，給消費(fèi)者的感覺是老氣橫秋，尤其是傳統(tǒng)的酒水行業(yè)，在80、90后逐步占消費(fèi)者主導(dǎo)的趨勢(shì)下，一種新的消費(fèi)生態(tài)正在興起，攻占消費(fèi)者的心智方法要迎合主體的調(diào)性?？梢灶A(yù)見，新生代消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和消費(fèi)方式必將深刻改變白酒企業(yè)的營(yíng)銷方式。酒企想要獲得更好的發(fā)展，就要用新行為、新理念來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有一個(gè)新的認(rèn)知。洋河以藍(lán)色經(jīng)典調(diào)性改變了洋河大曲的固有形象，江小白以文藝青年范兒改變了小酒低端的感知。[page]

品牌至高點(diǎn)。區(qū)域性酒企要進(jìn)攻省會(huì)市場(chǎng)，首先要在品牌的至高點(diǎn)上進(jìn)行占位，至高點(diǎn)的占位有物理層面，如城市核心廣場(chǎng)的標(biāo)桿廣告、全國(guó)品牌央視新聞報(bào)時(shí)、城市標(biāo)志建筑的樓宇廣告、主要出入該城市必經(jīng)路口的高炮廣告等。這些至高點(diǎn)的占位是給予品牌進(jìn)攻的一種信號(hào)，這種信號(hào)是地位的象征，是對(duì)渠道和消費(fèi)者及組織信心的一種支撐。品牌至高點(diǎn)的另一個(gè)層面是品牌訴求的內(nèi)涵要占據(jù)某一領(lǐng)域。魯酒品牌眾多，為什么未能有幾個(gè)實(shí)力的品牌在全國(guó)沖擊二線，歸根結(jié)底是品牌的至高點(diǎn)占位不夠，山東是中國(guó)孔孟文化的發(fā)源地，可挖掘的文化至高點(diǎn)眾多，但做好的了了可數(shù)。占據(jù)有利的至高點(diǎn)等于在消費(fèi)者的心智中烙下了強(qiáng)有力的印記，這種印記隨時(shí)可以帶來(lái)消費(fèi)的理由。

品牌氛圍點(diǎn)。特勞特的理論中有一種規(guī)律是制造熱銷氛圍，用營(yíng)銷的手段引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)可某一品牌在特定時(shí)期內(nèi)是暢銷的品牌，從而用消費(fèi)者的從眾心理把產(chǎn)品的銷售最大化，運(yùn)用較好的是宣酒連續(xù)5年成為安徽暢銷白酒品牌，香飄飄一年銷售7億杯繞地球一圈。這種引導(dǎo)消費(fèi)者的形式就是品牌氛圍點(diǎn)的營(yíng)造，一個(gè)區(qū)域性酒企要攻下省會(huì)的大市場(chǎng)，營(yíng)造氛圍是必不可少的營(yíng)銷活動(dòng)。氛圍點(diǎn)的營(yíng)造分為線上和線下，線上是媒介有機(jī)組合（包括傳統(tǒng)的3+2媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等），線下氛圍營(yíng)造點(diǎn)是圍繞終端店開展品牌的點(diǎn)上宣傳，提醒消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品不會(huì)失掉面子。品牌的氛圍營(yíng)造是個(gè)系統(tǒng)工程，要進(jìn)行全面的規(guī)劃，有些酒企盲目模仿花去了不少費(fèi)用，效果沒有達(dá)到的大有人在。

品牌引爆點(diǎn)。酒企在進(jìn)攻市場(chǎng)的過程中，首先要讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，這就需要酒企找到合適機(jī)會(huì)讓其關(guān)注我們的品牌，并快速提升我品的動(dòng)銷。關(guān)注最好的方式是事件營(yíng)銷的引爆，江小白在做好市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)上策劃了“萬(wàn)人約酒”活動(dòng)，成功地聚集了年輕消費(fèi)群體的目光，“萬(wàn)人約酒”成為線上與線下互動(dòng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也成功引流了消費(fèi)者線下消費(fèi)的場(chǎng)景。山東的花冠酒業(yè)每年舉辦的“九九”儲(chǔ)酒文化節(jié)在行業(yè)賺足了眼球的同時(shí)，也引爆了核心意見領(lǐng)袖對(duì)花冠品質(zhì)保障的信任。當(dāng)一個(gè)品牌在一個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)完善的時(shí)候，可以通過一兩次事件活動(dòng)來(lái)提升消費(fèi)者與品牌的粘合度，通過事件引爆品牌帶來(lái)的勢(shì)能。

品牌活躍點(diǎn)。品牌的活躍點(diǎn)是品牌持續(xù)性在消費(fèi)者面前產(chǎn)生提醒性的話題，品牌的活躍點(diǎn)是品牌推廣的核心目標(biāo)之一，通過不間斷的營(yíng)銷活動(dòng)或廣告提醒讓消費(fèi)者的眼球或視覺得到刺激，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。品牌活躍點(diǎn)的核心是建立品牌與消費(fèi)者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)及互動(dòng)性，讓消費(fèi)者走進(jìn)品牌世界，成為品牌中最忠實(shí)的受眾。為什么知名的一線品牌、國(guó)際名牌還在不斷推出讓消費(fèi)者眼前一亮的新穎活動(dòng)方式，目的就是讓品牌永遠(yuǎn)活化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與消費(fèi)者形成互動(dòng)的方式很多，有獎(jiǎng)點(diǎn)贊、投票選美、有獎(jiǎng)?wù)骷?、回廠旅游等都是不錯(cuò)的手段。

攻打省會(huì)市場(chǎng)“一新四點(diǎn)”是全方位立體解決消費(fèi)者引導(dǎo)的問題，在消費(fèi)者心智中形成品牌消費(fèi)支點(diǎn)。僅僅有了品牌的塑造還不能撬動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，在線下渠道端要進(jìn)行有機(jī)的配合才能水到渠成。

以大局謀劃全局，以小局?jǐn)噭?dòng)渠道

進(jìn)攻一個(gè)市場(chǎng)是一套嚴(yán)密配合的作戰(zhàn)部署，在確定目標(biāo)后，各級(jí)組織要圍繞最終目標(biāo)開展活動(dòng)，各區(qū)域領(lǐng)會(huì)戰(zhàn)略意圖的情況下，把公司的整體思路化整為零，沒有化整為零的思路執(zhí)行不好公司的意圖，化整為零的思路是強(qiáng)調(diào)執(zhí)行過程中細(xì)節(jié)的重要性。我們不難發(fā)現(xiàn)，眾多酒企的戰(zhàn)略方向是沒有問題，為什么在執(zhí)行的過程中達(dá)不到既定的目標(biāo)，多數(shù)是執(zhí)行細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題。

在渠道模式方面，酒水經(jīng)歷了“酒店盤中盤”模式，“深度分銷”、“直分銷”模式，團(tuán)購(gòu)“核心領(lǐng)袖盤中盤”模式等。隨著環(huán)境的改變，單一模式的效果在逐步失去原有的光彩，一種單一的渠道模式很難撬動(dòng)一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的省會(huì)市場(chǎng)，多個(gè)核心小盤聯(lián)動(dòng)是產(chǎn)品動(dòng)銷的有效方法。

“復(fù)合盤中盤”包括煙酒店渠道小盤、核心商超小盤、核心圈層小盤、核心酒店小盤四個(gè)層面組成。核心煙酒店解決的是消費(fèi)者的嘗試，通過核心煙酒店利益捆綁的模式讓渠道積極地推廣我品；核心商超解決的是消費(fèi)者的驗(yàn)證問題，是消費(fèi)者在首次體驗(yàn)我品后通過商超知曉產(chǎn)品的價(jià)值，是產(chǎn)品展示及價(jià)格標(biāo)桿的作用;核心圈層是解決核心消費(fèi)者忠誠(chéng)度和消費(fèi)固化的問題，核心圈層的人群消費(fèi)產(chǎn)品相對(duì)固定，因?yàn)橄M(fèi)者一旦適應(yīng)某一口感時(shí)不會(huì)輕易改變，抓住了核心圈層的消費(fèi)者就帶動(dòng)其他邊緣的消費(fèi)群體；核心酒店解決的是消費(fèi)影響力的問題，雖然酒店渠道自帶率已達(dá)到很高的水平，但核心酒店的作用仍然不能忽視。“復(fù)合盤中盤”不是簡(jiǎn)單的各個(gè)小盤的疊加，首先通過核心圈層營(yíng)銷解決消費(fèi)者第一口品嘗的問題。其次在商場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)證，驗(yàn)證完成后又會(huì)反哺煙酒店渠道的銷售，在煙酒渠道的購(gòu)買又在餐飲渠道進(jìn)行消費(fèi)，拉升了品牌在餐飲店的氛圍。這種完全閉合的營(yíng)銷內(nèi)環(huán)形成逐步提升大盤市場(chǎng)的上量。

“復(fù)合盤中盤”各盤的相互作用是有實(shí)效性，緊湊有序的相互攪動(dòng)可以節(jié)省有限的企業(yè)資源，“復(fù)合盤中盤”與品牌的“一新四點(diǎn)”也是有機(jī)的整體，孤立地運(yùn)用某一個(gè)手段很難達(dá)到預(yù)期的目的，現(xiàn)在營(yíng)銷考驗(yàn)的是企業(yè)的系統(tǒng)性、整體性。

諸如山東省會(huì)市場(chǎng)濟(jì)南體量的市場(chǎng)，要一舉成功攻克是件不容易的營(yíng)銷活動(dòng)，學(xué)習(xí)與總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上提煉一套適合自己的營(yíng)銷模式才是明智之舉。

高舉高打、逐步滲透、“一新四點(diǎn)”及復(fù)合盤中盤都是幫助企業(yè)找到啟示與共鳴點(diǎn)，希望下一個(gè)進(jìn)攻的酒企能少走彎路。