澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)媒體Winetitles Media上月底報道，Geddes a Drink Pty Ltd聯(lián)合中國領(lǐng)先的葡萄酒App“酒咔嚓”為澳大利亞葡萄酒釀造商提供數(shù)字營銷的新機會。

澳大利亞的多家一流葡萄酒莊，包括De Bortoli、Gemtree、Robert Oatley Vineyards，一些小型酒莊如Shaw Wines、Montara和Woodstock，以及澳大利亞國內(nèi)著名的家族酒莊，已經(jīng)開始與酒咔嚓平臺展開合作。酒莊們相信，通過酒咔嚓的數(shù)字平臺營銷服務(wù)，可以針對中國的年輕消費群快速建立品牌形象，吸引消費者購買他們的葡萄酒。

Robert Oatley Vineyards是第一個與酒咔嚓建立正式合作關(guān)系的酒莊之一，其商務(wù)拓展總監(jiān)Aaron Brasher表示，長久以來他們一直在探尋在中國市場加強品牌建設(shè)的機會，而酒咔嚓“是與高端消費者建立溝通關(guān)系的經(jīng)濟(jì)有效的途徑”。

澳大利亞的酒莊們將酒咔嚓視作與中國高端葡萄酒消費者建立數(shù)字化橋梁的重要機會。澳大利亞方面的報道發(fā)布以來，已經(jīng)陸續(xù)有多家澳大利亞酒莊表達(dá)了與酒咔嚓展開合作的意愿，顯示出海外酒莊在中國市場尋找營銷機會的需求不斷增加。

進(jìn)口葡萄酒行業(yè)面臨洗牌

目前，中國被視為世界上最具增長潛力的葡萄酒市場。根據(jù)國際葡萄與葡萄酒組織(OIV)2019年公布的數(shù)據(jù)，中國人均葡萄酒消費量為1.5升/年，與人均消費排名第一位的葡萄牙(62.1升)相比，相差40多倍。

從總體消費量來看，近五年來，中國葡萄酒市場的總體消費量也在穩(wěn)步增長。另外，據(jù)Vinexpo / IWSR(國際葡萄酒及烈酒研究所)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，美國葡萄酒市場價值達(dá)到348億美元，位居第一。法國居第二，市場價值為167億美元。中國以165億美元的市場價值位居全球第三位，據(jù)Vinexpo/IWSR估計，五年內(nèi)，中國有望趕超法國，成為世界第二大葡萄酒市場。屆時中國的葡萄酒市場估值預(yù)計達(dá)到195億美元。

不過，短期內(nèi)中國葡萄酒市場正面臨“陣痛”：在經(jīng)歷了連續(xù)3年的高速增長之后，我國的進(jìn)口葡萄酒行業(yè)卻在2018和2019年迎來了快速降溫，進(jìn)口量數(shù)據(jù)連續(xù)下滑。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2014-2017年中國葡萄酒進(jìn)口量呈逐年增長趨勢，但自2018年開始中國葡萄酒進(jìn)口量則有所下降;從2019年的數(shù)據(jù)來看，進(jìn)口葡萄酒仍然沒有止住下滑趨勢，去年1-11月中國葡萄酒進(jìn)口量為599355千升，同比下降10.6%。

分析認(rèn)為，這是中國進(jìn)口葡萄酒“過熱之后的一次周期性降溫”;對于整個行業(yè)而言，則是一個洗牌的契機。在中國葡萄酒行業(yè)“野蠻生長”的階段，市場涌入了大量由于專業(yè)程度較低的經(jīng)營者，這些企業(yè)擁有大量同質(zhì)化和魚龍混雜的產(chǎn)品，而在面對這一輪產(chǎn)業(yè)自我升級的挑戰(zhàn)時，很可能被淘汰出局。

而另一方面，在經(jīng)歷了早期的啟蒙時期之后，中國葡萄酒市場的大眾化進(jìn)程不斷加深，與此同時消費者對葡萄酒的個性化需求也在持續(xù)發(fā)酵，業(yè)界普遍認(rèn)為這是葡萄酒邁向精品化、定制化的開端。

葡萄酒企業(yè)的推廣困境

面對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化和升級，葡萄酒經(jīng)營者迎來了新的挑戰(zhàn)。對于國內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營者，包括進(jìn)口商、代理商、零售商等等，在當(dāng)前中國葡萄酒市場增長減緩的環(huán)境之下，主要面臨的困境包括：

擴展消費群體

中國葡萄酒消費群規(guī)模龐大，而且還有很大的擴展空間，但是如何把葡萄酒信息，包括品牌和產(chǎn)品信息傳遞給潛在的消費群，依然是葡萄酒企業(yè)的重大難點;

獲取有效客戶

如前所述，中國葡萄酒市場正逐步轉(zhuǎn)向更加個性化、定制化的方向發(fā)展，葡萄酒企業(yè)需要更好地針對特定的目標(biāo)消費群進(jìn)行營銷和推廣，贏取真正有效的客戶群體。

增加線上流量

從這兩年葡萄酒市場環(huán)境的變化，包括電商的大幅度擴張乃至本次新冠疫情導(dǎo)致的線下銷售停滯等情況來看，以傳統(tǒng)線下銷售渠道為主的葡萄酒企業(yè)亟需擴展線上的銷售，但是很多企業(yè)對如何整合線上線下資源、引入線上流量卻不得要領(lǐng)。此外，中國互利網(wǎng)流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，流量新增速度非常緩慢，獲取流量的成本極大。在中國建設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道成本和風(fēng)險都很高，常有酒企業(yè)網(wǎng)店1年幾十萬投入?yún)s以失敗告終。

如何解決行業(yè)困境?

在不斷變化的市場環(huán)境中，無論是海外還是國內(nèi)的葡萄酒經(jīng)營者都需要一個更加適應(yīng)市場新階段的營銷方案，酒咔嚓的葡萄酒企業(yè)服務(wù)正是為了幫助海內(nèi)外葡萄酒企業(yè)擺脫各種營銷推廣困境而推出的一站式葡萄酒營銷方案。

權(quán)威的葡萄酒數(shù)據(jù)庫

酒咔嚓目前擁有中國最大、最權(quán)威的中文葡萄酒信息庫，得益于酒咔嚓與眾多世界葡萄酒頂級產(chǎn)區(qū)、協(xié)會以及企業(yè)的合作，酒咔嚓的葡萄酒數(shù)據(jù)覆蓋全面、精準(zhǔn)權(quán)威，葡萄酒產(chǎn)品依托于酒咔嚓具有權(quán)威性的平臺能夠得到更好的傳播。

大數(shù)據(jù)剖析消費趨勢

中國葡萄酒市場正經(jīng)歷一個多變的階段，葡萄酒的分層化消費態(tài)勢日趨明顯，消費場景也正在不斷轉(zhuǎn)變之中，如何通過大量的消費數(shù)據(jù)掌握中國葡萄酒消費的趨勢是葡萄酒行業(yè)從業(yè)者不可忽視的重大難題。

由于酒咔嚓擁有中國大量消費者的搜索數(shù)據(jù)，包括酒咔嚓App、微信公眾號、以及戰(zhàn)略合作平臺如百度、微信等帶來的海量數(shù)據(jù)，酒咔嚓可以針對特定時間和特定目標(biāo)進(jìn)行詳盡的數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)直觀地了解當(dāng)前市場的發(fā)展趨勢。例如，針對今年春節(jié)期間在中國瘋狂肆虐的新冠病毒疫情，酒咔嚓將疫情期間與去年同期的搜索數(shù)據(jù)進(jìn)行深入剖析，為葡萄酒企業(yè)提供翔實的數(shù)據(jù)報告，直觀展現(xiàn)疫情對葡萄酒消費的沖擊。通過酒咔嚓的大數(shù)據(jù)服務(wù)，葡萄酒企業(yè)可以輕松掌控精確的市場變化，針對發(fā)展趨勢作出戰(zhàn)略調(diào)整，搶占市場先機。

酒咔嚓葡萄酒搜索年度報告，基于大數(shù)據(jù)從不同維度分析葡萄酒消費行為

通過億級用戶平臺導(dǎo)入巨大流量

酒咔嚓為百度手機搜索、微信“掃一掃”等中國最大在線平臺提供專業(yè)的葡萄酒搜索服務(wù)，依托于這些平臺的億級流量，葡萄酒企業(yè)可以觸及巨量的潛在消費群。通過商家黃頁，用戶可與企業(yè)輕松溝通，促進(jìn)交易達(dá)成。

通過酒標(biāo)識別技術(shù)精準(zhǔn)搜索

中國葡萄酒市場的普及進(jìn)程仍然在持續(xù)，對于許多中國消費者而言，葡萄酒仍然是較為陌生而且難以深入了解的酒類飲品。酒咔嚓的酒標(biāo)搜索服務(wù)，正是基于大眾消費者對葡萄酒缺乏認(rèn)識這一痛點發(fā)展而來，讓更多的人群能夠輕松地以拍攝酒標(biāo)的方式輕易獲取葡萄酒的產(chǎn)區(qū)、品種、價格乃至銷售渠道等關(guān)鍵信息。

先進(jìn)的“紅酒名片”促成交易

酒咔嚓能夠為有需要的企業(yè)提供“紅酒名片”微信小程序服務(wù)——酒咔嚓為目標(biāo)酒款專門定制一個專屬的微信紅酒名片，將酒款信息、酒商信息和銷售聯(lián)系方式無縫匯集在一張紅酒名片中，可以隨時將每款酒和每個銷售人員的信息都一鍵推送給任何一個有興趣的買家，并且買家可以隨時和酒商銷售聯(lián)系交流，確保葡萄酒企業(yè)不遺漏任何一個潛在買家，增加成交機會。

依托于酒咔嚓權(quán)威、翔實的葡萄酒數(shù)據(jù)庫和先進(jìn)的葡萄酒酒標(biāo)識別技術(shù)，配合定制化的商家黃頁、紅酒名片等服務(wù)，以及基于億級流量平臺帶來的大數(shù)據(jù)分析，酒咔嚓能夠為葡萄酒企業(yè)帶來真正一站式的數(shù)字化葡萄酒營銷解決方案。