8月7日，一個(gè)堪稱酒類流通行業(yè)的“千城萬(wàn)店”計(jì)劃日前在青島拉開帷幕。1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店巡回路演開啟，一個(gè)中小酒商的轉(zhuǎn)型之機(jī)也隨之展現(xiàn)出來(lái)。

(1919六年投入數(shù)十億沉淀資源駛上良性發(fā)展軌道)

今年很多酒商受疫情影響，早已經(jīng)領(lǐng)受到了電商和新零售對(duì)傳統(tǒng)生意模式的沖擊。迭代升級(jí)、資本整合、行業(yè)重塑，酒類零售的新一輪“自我革命”勾勒出的一個(gè)更加智能、更加顛覆性的未來(lái)，正拉動(dòng)他們必須做出調(diào)整。對(duì)此，在路演中，1919董事長(zhǎng)楊陵江直言，選擇1919隔壁倉(cāng)庫(kù)，就是選擇了未來(lái)，選擇了趨勢(shì)。

(1919隔壁倉(cāng)庫(kù)模式為酒商轉(zhuǎn)型帶來(lái)新機(jī)遇)

事實(shí)上，1919從最初不被理解的“顛覆者”，到引領(lǐng)行業(yè)變革的探索者，推出1919隔壁倉(cāng)庫(kù)這種模式，或許正是中小酒商為數(shù)不多的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。

據(jù)公開資料顯示，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店已開設(shè)700多家，之所以擴(kuò)張迅猛主要源于：品牌夠大、門檻夠低、產(chǎn)品夠全、市場(chǎng)夠廣、訂單夠多及經(jīng)營(yíng)夠活。

隔壁倉(cāng)庫(kù)雖小，但勝似星星之火。而這把火，主要來(lái)自于1919隔壁倉(cāng)庫(kù)能夠給加盟商帶來(lái)的一系列轉(zhuǎn)型發(fā)展紅利。

隔壁倉(cāng)庫(kù)，新模式解決酒商轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)

平臺(tái)·資源

(詳細(xì)解讀1919的合作模式)

1919推出隔壁倉(cāng)庫(kù)“千城萬(wàn)店”計(jì)劃，主要是為了解決各個(gè)酒商所面臨的問題。

隨著渠道扁平化趨勢(shì)愈加明顯，在傳統(tǒng)模式中處于批發(fā)鏈條中低端的中小型酒商，承受著越來(lái)越大的壓力，如在貨源方面，拿貨價(jià)越來(lái)越高;在客源方面，則面臨線下渠道趨于飽和，線上獲客成本高等困境。

此種局面下，轉(zhuǎn)型成為中小酒商繼續(xù)生存的關(guān)鍵，但其又在轉(zhuǎn)型上面臨沒技術(shù)、沒方法、沒方向三大痛點(diǎn)，如何轉(zhuǎn)型?拿什么轉(zhuǎn)型?往什么方向轉(zhuǎn)型?

1919隔壁倉(cāng)庫(kù)順勢(shì)而來(lái)。

(1919隔壁倉(cāng)庫(kù)模式創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)解讀)

1919隔壁倉(cāng)庫(kù)是1919在形成C端業(yè)務(wù)、B端業(yè)務(wù)、衍生業(yè)務(wù)三大板塊，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化后，通過(guò)為傳統(tǒng)酒飲供應(yīng)鏈注入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和創(chuàng)新智慧化服務(wù)，為中小酒商提供的線上線下一體化轉(zhuǎn)型解決方案。

(楊陵江解讀1919隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟需要衡量加盟商的價(jià)值、管理、資源)

在這個(gè)方案中，1919將擯棄過(guò)去由自己全面管理直管店的方式，按照楊陵江的表述，“1919不再?gòu)?qiáng)調(diào)自己一幫人的管理有多好，而是要把加盟商擅長(zhǎng)的管理、勤奮和友善，與1919的系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、上游資源結(jié)合起來(lái)，形成一種最佳的管理模式。”所以，這一次1919隔壁倉(cāng)庫(kù)的招商加盟，并不是沖著加盟商的資金來(lái)的，而是沖著加盟商的價(jià)值、管理、資源來(lái)的。

(楊陵江面對(duì)數(shù)百家意向合作者進(jìn)行詳細(xì)講解)

那么1919隔壁倉(cāng)庫(kù)究竟如何解決中小酒商的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)呢?楊陵江在路演中列舉了隔壁倉(cāng)庫(kù)模式的五大優(yōu)勢(shì)：

其一， 雙品牌背書，店面形象升級(jí)。

“1919隔壁倉(cāng)庫(kù)+天貓智慧酒窖”雙品牌元素，比其他同類連鎖店更具市場(chǎng)影響力;采用“庫(kù)架合一”的倉(cāng)儲(chǔ)式設(shè)計(jì)理念，可滿足大量貨品陳列、倉(cāng)儲(chǔ)需求，并能同時(shí)兼顧進(jìn)店體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)酒類銷售門店，更易獲得消費(fèi)客群的信任與青睞。

其二，整合優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈資源豐富SKU。

不斷擴(kuò)大的規(guī)模讓1919供應(yīng)鏈日益完善，目前已經(jīng)與所有全國(guó)性名酒建立起直接的、戰(zhàn)略性的合作，同時(shí)還與全國(guó)品牌商、品牌區(qū)域代理商達(dá)成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等10000+個(gè)sku，為1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店搭建起了完善的供應(yīng)鏈體系，形成了貨品豐富、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、SKU符合市場(chǎng)需求的商品池，能夠全面滿足隔壁倉(cāng)庫(kù)店運(yùn)營(yíng)需要。

其三，依托1919平臺(tái)與阿里平臺(tái)，引流海量線上訂單。

1919自有to B、to C平臺(tái)，加上阿里系to B、to C平臺(tái)陸續(xù)接入1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店，將帶來(lái)海量線上訂單，為隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟商在原有線下生意基礎(chǔ)上帶來(lái)增量。

其四，金融賦能，提供純信用借款服務(wù)。

1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店加盟商可憑線上線下交易數(shù)據(jù)享受純信用金融借款服務(wù)，切實(shí)解決轉(zhuǎn)型資金不足的問題。

其五，專業(yè)系統(tǒng)為管理賦能。

自2014年新三板掛牌以來(lái)，1919用6年時(shí)間沉淀出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)，不僅能夠滿足隔壁倉(cāng)管合租者管理經(jīng)銷體系，管理客戶、訂單、業(yè)務(wù)員，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)在線訂貨、促銷管理、聚合支付等，為加盟商管理升級(jí)提供強(qiáng)力保障。

以上種種，實(shí)際上都是圍繞建立一個(gè)以隔壁倉(cāng)庫(kù)店為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助加盟商依靠1919的品牌、數(shù)據(jù)、管理等賦能，形成線上線下、B端C端兼而有之的業(yè)務(wù)形態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)全渠道的新零售轉(zhuǎn)型。

五大路徑，1919確保隔壁倉(cāng)庫(kù)加盟商賺錢

權(quán)益·限額

(楊陵江表示1919目前正處于歷史最好發(fā)展時(shí)期，爆發(fā)就在眼前)

在商言商，藍(lán)圖再美好，賺錢才是王道。1919隔壁倉(cāng)庫(kù)拿什么來(lái)確保加盟商能夠真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型賺錢呢?

楊陵江在路演中指出，1919不講行業(yè)、趨勢(shì)、理念、套路，只講實(shí)在，以下五方面將給加盟商帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的權(quán)益：

首先，品牌帶來(lái)的線上線下銷售，即便按照目前1919加盟店中少部分營(yíng)收最低的150萬(wàn)來(lái)計(jì)算，以15%毛利，一年即可帶來(lái)20多萬(wàn)毛收入，這20多萬(wàn)實(shí)際也是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。

其次，名酒配額及市場(chǎng)差價(jià)。憑借供應(yīng)鏈的完善，1919目前已經(jīng)是全國(guó)名酒流通商品的主要經(jīng)銷渠道，不僅有著充足的產(chǎn)品配額，同時(shí)也有著比批發(fā)價(jià)還要便宜的差價(jià)優(yōu)勢(shì)，隔壁倉(cāng)庫(kù)店將通過(guò)實(shí)行星級(jí)分級(jí)制度，讓名酒配額數(shù)量與店的分級(jí)掛鉤。按配額來(lái)算，1年可獲得的名酒差價(jià)收益最低5萬(wàn)，最高可達(dá)20萬(wàn)。

第三，1919補(bǔ)貼員工工資和房租。根據(jù)星級(jí)，每個(gè)隔壁倉(cāng)庫(kù)店都將獲得1-2人的人員薪資補(bǔ)貼以及門面房租補(bǔ)貼，最高20萬(wàn)，最低5萬(wàn)，每個(gè)月可報(bào)。

第四，針對(duì)消費(fèi)者的品酒會(huì)、名酒搶購(gòu)等活動(dòng)支持，將幫助合作者鎖定更多消費(fèi)客群，獲取更長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售收益。

最后，1919提供會(huì)免費(fèi)培訓(xùn)和酒廠原產(chǎn)地考察。

(參與1919隔壁倉(cāng)庫(kù)演講現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席)

“1919新零售品牌力帶來(lái)的銷售+名酒差價(jià)+人員工資補(bǔ)貼+其他支持，開一個(gè)店四五十萬(wàn)的成本基本上就夠了。1919不敢說(shuō)讓店不虧，但如果老板管理得好，一定賺錢”，楊陵江肯定地說(shuō)。

除了以上實(shí)在的權(quán)益，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)還設(shè)置了區(qū)域加盟限額，旨在保障區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)資源的合理有效利用，同時(shí)也給加盟商提供了區(qū)域保護(hù)，避免形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

這一系列招商政策，折射出1919之所以快速發(fā)展的秘訣——那就是講究實(shí)際、追求實(shí)效。這對(duì)于期待轉(zhuǎn)型的中小酒商而言，可謂是最接地氣的選擇。

(8月9日楊陵江在福建泉州開啟了第二站路演)

而楊陵江在8月7日隔壁倉(cāng)庫(kù)店全國(guó)巡回路演首站青島后，8月9日又馬不停蹄地在福建泉州開啟了第二站，并且接下來(lái)還將在全國(guó)各地緊鑼密鼓的招商。相信1919隔壁倉(cāng)庫(kù)這把星星之火，很快就要燎原了。