醬香型白酒已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，唯有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，才能傲立潮頭，成為醬香型白酒熱浪中的贏家。

火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶，醬香型白酒由于茅臺(tái)老大哥的帶領(lǐng)，一路狂奔，用了短短兩年的時(shí)間，迅速成為白酒行業(yè)的黑馬，并且一個(gè)急轉(zhuǎn)彎進(jìn)入了另一個(gè)賽道，即品牌化、品質(zhì)化、差異化。由于醬香型白酒各種產(chǎn)品高度同質(zhì)化，導(dǎo)致從品類(lèi)之間的爭(zhēng)奪，開(kāi)始進(jìn)入到了同種香型下不同企業(yè)、不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。

品牌不僅僅是企業(yè)單方面樹(shù)立的形象，更是消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間形成的認(rèn)知。在魚(yú)龍混雜的醬香型白酒市場(chǎng)當(dāng)中，隨著眾多產(chǎn)品的齊頭并進(jìn)，質(zhì)量參差不齊的各類(lèi)醬香型白酒產(chǎn)品在短短半年的時(shí)間內(nèi)，就讓消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，唯有“大廠、嫡系、品牌”才是值得信任的，從醬香型白酒火熱初期的不斷嘗新，到向品牌化迅速轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)化程度在推動(dòng)著醬香型白酒的品牌化發(fā)展。

而品牌化的打造并不是一朝一夕的事情，也不是投機(jī)派所能堅(jiān)持的，品牌化依賴(lài)于生產(chǎn)能力，依賴(lài)于口碑傳播，依賴(lài)于強(qiáng)有力的資金支持，更依賴(lài)于專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)高層管理者的格局。這就對(duì)仁懷地區(qū)以及全國(guó)其他地區(qū)的大大小小企業(yè)主提出了更高的要求，然而，真正能實(shí)現(xiàn)品牌化的企業(yè)屈指可數(shù)，這不僅僅是市場(chǎng)規(guī)律，也是企業(yè)基因所決定的。

在醬香型白酒普及階段，一些廠商為了追求利益最大化，使大量劣質(zhì)醬香型白酒充斥市場(chǎng)，碎沙冒充陳年酒，食用酒精冒充坤沙酒的現(xiàn)象十分突出，各種偽概念產(chǎn)品充斥市場(chǎng)的同時(shí)，也迅速教育了消費(fèi)者——不是茅臺(tái)鎮(zhèn)出來(lái)的酒就是好酒，也不是所有的醬香酒就是好酒。醬香型白酒消費(fèi)人群趨于理性化，對(duì)低價(jià)位、低品質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)始排斥。

在經(jīng)過(guò)初期的消費(fèi)者培育后，市場(chǎng)將向品質(zhì)化轉(zhuǎn)變，口感與品質(zhì)是消費(fèi)者永恒的追求。而同時(shí)，高品質(zhì)醬香型白酒的高成本，決定了消費(fèi)市場(chǎng)價(jià)格的高企，對(duì)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力提出了更高的要求，高價(jià)位產(chǎn)品不僅僅意味著產(chǎn)品品質(zhì)更高，也意味著品牌附加值更高。醬香型白酒的市場(chǎng)將進(jìn)一步分化，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

很明顯，目前大多數(shù)醬香型白酒依舊受茅臺(tái)影響，“12987”的釀造工藝概念已經(jīng)在過(guò)去兩年的時(shí)間成為各個(gè)品牌的標(biāo)配，也就意味著醬香型白酒各類(lèi)產(chǎn)品概念已經(jīng)高度同質(zhì)化。要想吸引消費(fèi)者，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定義，走出一條與眾不同的道路。

目前，比較順暢的一條路是“真年份”概念。受醬香型白酒中老酒概念的影響，消費(fèi)者對(duì)“酒是陳的香”有著深入骨髓的偏好，對(duì)陳年老酒的消費(fèi)一向情有獨(dú)鐘，然而由于依賴(lài)市場(chǎng)回收的瓶?jī)?chǔ)老酒的高價(jià)格、難鑒定的現(xiàn)狀，也給了酒廠新的機(jī)會(huì)。

“真年份”的概念是否能持久，不僅僅取決于行業(yè)組織盡快標(biāo)準(zhǔn)化，更有賴(lài)于酒企的良心，還需要產(chǎn)品真的經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。

除產(chǎn)品差異化外，品牌定位的差異化也很重要，這一點(diǎn)飲料行業(yè)的表現(xiàn)值得學(xué)習(xí)，比如怕上火喝王老吉、0脂0卡的元?dú)馍?、農(nóng)夫山泉的天然礦泉水、補(bǔ)充能量的樂(lè)虎。白酒的核心在于社交、情緒的表達(dá)，圍繞著這兩點(diǎn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品定位還大有文章可做。

綜上所述，醬香型白酒已經(jīng)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，唯有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為核心，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，才能傲立潮頭，成為醬香型白酒熱浪中的贏家。

（作者系北京輝發(fā)部落科技有限公司總經(jīng)理）