4月25日晚間，迎駕貢酒發(fā)布2021年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.77億元，同比增長(zhǎng)32.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.82億元，同比增長(zhǎng)44.96%。

安徽白酒市場(chǎng)一直競(jìng)爭(zhēng)激烈，在本地酒企和外來(lái)名酒的夾擊下，迎駕貢酒營(yíng)收同增32.58%分外顯眼，這也是公司自2015年上市以來(lái)的歷史最好成績(jī)。

從年報(bào)來(lái)看，產(chǎn)品精細(xì)化布局、品牌差異化建設(shè)、市場(chǎng)精耕等戰(zhàn)略，都為迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)，持續(xù)為徽酒發(fā)展注入高質(zhì)量和生命活力。

洞藏系列中高端市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊升

2021年是“十四五”開(kāi)局之年，也是迎駕貢酒深化營(yíng)銷(xiāo)改革元年。

年報(bào)顯示，面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜形勢(shì)和各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，公司立足于自身戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持“六大生態(tài)”釀造體系，升級(jí)“三大行動(dòng)”系統(tǒng)工程，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理改革，實(shí)現(xiàn)了報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)的發(fā)展成效。

同日，迎駕貢酒發(fā)布的2022年一季度報(bào)顯示，公司2022年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.76億元，同比增長(zhǎng)37.23%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)5.50億元，同比增長(zhǎng)49.07%，順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。

具體到產(chǎn)品上，高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)主要得益于迎駕洞藏的火爆。據(jù)浙商證券研究顯示，洞藏系列已經(jīng)占迎駕總銷(xiāo)售收入的40%。

年報(bào)指出，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，主要系洞藏系列為主要代表的中高檔白酒產(chǎn)品收入增長(zhǎng)；營(yíng)業(yè)成本增加，主要系中高端白酒銷(xiāo)量上升所致。

回看迎駕貢酒2020年報(bào)中對(duì)2021年的發(fā)展規(guī)劃：銷(xiāo)售改革方面，打造洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)，快速提升洞藏市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品在中高端價(jià)格帶的影響力。聚焦核心產(chǎn)品，完善產(chǎn)品管理；圍繞渠道發(fā)展現(xiàn)狀，找差距、補(bǔ)短板、重過(guò)程、促結(jié)果，完善渠道建設(shè)。

在2021年的發(fā)展中，迎駕貢酒圍繞大眾酒市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品線布局優(yōu)化；圍繞中、高檔白酒，全面布局洞藏系列產(chǎn)品；設(shè)立安徽、江蘇、直屬、外圍四大管理中心；推進(jìn)銷(xiāo)售規(guī)劃，加快中高檔白酒招商，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)格管控，實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)；持續(xù)梳理產(chǎn)品線，淘汰部分產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，形成高端引領(lǐng)、中高檔量?jī)r(jià)齊升、其他產(chǎn)品良性發(fā)展的格局。

報(bào)告期內(nèi)，分產(chǎn)品看，以洞藏系列、金星系列、銀星系列為代表的中高檔白酒營(yíng)業(yè)收入30.79億元，同比增長(zhǎng)44.72%；以百年迎駕貢系列、糟坊系列為代表的普通白酒營(yíng)業(yè)收入12.26億元，同比增長(zhǎng)10.69%。

分地區(qū)看，安徽省營(yíng)業(yè)收入27.34億元，同比增長(zhǎng)36.79%；其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入15.71億元，同比增長(zhǎng)27.05%。

2021年，迎駕貢酒從戰(zhàn)略高度進(jìn)行洞藏重點(diǎn)市場(chǎng)的打造，在渠道、區(qū)域等多個(gè)方面發(fā)力。公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)戰(zhàn)略，主推生態(tài)洞藏系列白酒，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品換擋升級(jí)，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康白酒消費(fèi)的需求。

西南證券研報(bào)指出，公司全年圍繞“233”發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦生態(tài)洞藏品類(lèi)，在產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)布局、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上取得突出成就，全年實(shí)現(xiàn)靚麗增長(zhǎng)。2021年洞藏系列步入勢(shì)能加速釋放期，消費(fèi)者認(rèn)知和渠道鋪市率穩(wěn)步提升，洞6、9進(jìn)入全面普銷(xiāo)狀態(tài)，洞16、20呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，洞藏引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速升級(jí)。當(dāng)前洞藏系列占比仍低于年份原漿系列，未來(lái)洞6、9將繼續(xù)快速放量，洞16、20有望接棒發(fā)力，結(jié)構(gòu)升級(jí)帶動(dòng)毛利率快速提升，利潤(rùn)爆發(fā)力十足。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，迎駕貢酒目前仍是區(qū)域性酒企，想要走出安徽省，不僅僅需要在產(chǎn)品層面推出新產(chǎn)品以豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另外從銷(xiāo)售渠道上也需要進(jìn)一步拓展并逐步下沉。

從目前迎駕貢酒的渠道建設(shè)來(lái)看，需加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商各渠道精耕細(xì)作。年報(bào)指出，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)，推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷(xiāo)商，報(bào)告期內(nèi)，省內(nèi)凈增加經(jīng)銷(xiāo)商 20 家、省外凈減少經(jīng)銷(xiāo)商 4 家，主要系散裝酒、簡(jiǎn)裝酒客戶整合所致。

同時(shí)實(shí)行區(qū)域聚焦戰(zhàn)略，聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場(chǎng)，重點(diǎn)突出城市公司建設(shè)，精準(zhǔn)鎖定洞藏樣板市場(chǎng)，推進(jìn)精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)的突破。

公司通過(guò)整合資源加速開(kāi)拓，省內(nèi)市場(chǎng)基本下沉到區(qū)縣，江蘇市場(chǎng)全面布局到地級(jí)市，鞏固六安、合肥、南京、上海等市場(chǎng)戰(zhàn)略地位。

華鑫證券指出，合肥作為安徽省會(huì)，公司重點(diǎn)精耕細(xì)作，未來(lái)有望對(duì)全省形成輻射。迎駕貢酒已經(jīng)建立起六安、合肥兩大標(biāo)桿市場(chǎng)，銅陵+巢湖、淮北+宿州為南北兩翼也實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

基于迎駕在渠道運(yùn)作方面精細(xì)化及增速的良好表現(xiàn)，2022年將重點(diǎn)推進(jìn)大師版、洞藏系列產(chǎn)品,特別是洞藏 16、20 的招商布局，進(jìn)一步提高核心產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)和質(zhì)量；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、聚焦渠道重心，有效掌控核心網(wǎng)點(diǎn)、核心消費(fèi)者，持續(xù)有效提升“迎駕”品牌價(jià)值、加大品牌推廣力度，保持消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知度。

生態(tài)釀酒持續(xù)賦能高質(zhì)量發(fā)展

在迎駕貢酒“中國(guó)生態(tài)文化第一酒”的清晰戰(zhàn)略定位中，公司2021年堅(jiān)持“六大生態(tài)”釀造體系，持續(xù)開(kāi)展生態(tài)釀酒、窖泥培養(yǎng)、制曲工藝等專項(xiàng)課題研究，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新。

同時(shí)，公司舉辦了生態(tài)體驗(yàn)之旅、生態(tài)溯源之旅、生態(tài)白酒品鑒會(huì)、尋找民間品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘、蜜月游等一系列深受消費(fèi)者喜愛(ài)的活動(dòng)，拉近了與消費(fèi)者的距離，為生態(tài)白酒圈粉無(wú)數(shù)。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，2022年，公司將提升生產(chǎn)制造水平、強(qiáng)化品牌建設(shè)、加大市場(chǎng)開(kāi)拓、夯實(shí)內(nèi)部管理，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。將持續(xù)夯實(shí)“國(guó)人的迎賓酒”和“中國(guó)生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌”的品牌定位，打造專屬營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)簽，通過(guò)新思路、新形式、新活動(dòng)，全面推進(jìn)品牌力提升。

日前，《安徽省“十四五”食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)指出，要建成全國(guó)優(yōu)質(zhì)酒生產(chǎn)、研發(fā)和原料、包裝基地，構(gòu)建“品牌強(qiáng)、品質(zhì)優(yōu)、品種多、集群化”的安徽白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，提升安徽白酒在全國(guó)的品牌影響力。

作為徽酒領(lǐng)軍企業(yè)，迎駕貢酒在中高端價(jià)位帶表現(xiàn)亮眼；“生態(tài)洞藏”概念也使其差異化品牌建設(shè)更加明顯；在渠道運(yùn)作上更加精細(xì)化，掌控力更強(qiáng)的發(fā)展趨勢(shì)，都有帶來(lái)徽酒更大發(fā)展的可能。