西北葡萄酒行業(yè)強(qiáng)勢崛起的新貴——紫軒，憑借資本和地理優(yōu)勢，迅速殺入了我國葡萄酒行業(yè)，在市場上左沖右突，銷售業(yè)績快速增長，產(chǎn)品越來越為廣大消費(fèi)者所接受，被業(yè)內(nèi)人士喻為“西北狼”。
巨資興建2萬畝基地
    　記者乘機(jī)前往甘肅省嘉峪關(guān)市的紫軒總部采訪。在飛機(jī)落地之前，記者就從窗口看到機(jī)場邊有一塊“四方形”湖面。后來采訪時(shí)才知道這是甘肅紫軒酒業(yè)有限公司用于釀酒葡萄種植供水的人工湖，就在這塊秀美如畫的人工湖周邊，分布著2萬多畝葡萄種植基地。
    　甘肅紫軒酒業(yè)有限公司是依托酒泉鋼鐵集團(tuán)公司建立的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，是酒鋼發(fā)展非鋼產(chǎn)業(yè)的生力軍之一。公司位于甘肅省嘉峪關(guān)市祁連山北麓，祁連山上白雪皚皚，沙漠戈壁陽光炙熱，惡劣的自然環(huán)境如今卻成為紫軒發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)不可多得的優(yōu)勢。嘉峪關(guān)光照充足，晝夜溫差大，干旱少雨，污染少，出產(chǎn)的葡萄品質(zhì)優(yōu)良。
    　目前，該公司以“做紫軒人，釀紫軒酒，建紫軒業(yè)，鑄紫軒魂”為企業(yè)精神，每年生產(chǎn)赤霞珠、解百納、玫瑰紅等各類干紅、干白產(chǎn)品近萬千升。
地下7米建酒窖
    　在甘肅紫軒酒業(yè)有限公司趙副總指引下，記者參觀了位于地下7米的酒窖。該酒窖占地1.2萬平方米，存有20000多個(gè)從法、美等國家購買的橡木桶。據(jù)介紹，文章來源華夏酒報(bào)酒窖建設(shè)整體投入了8000萬元，是我國目前比較高檔、豪華的酒窖。
　　酒窖里還帶有一個(gè)地下品酒吧，在這里品嘗美酒與大都市的感覺完全不一樣。有人現(xiàn)場介紹葡萄酒生產(chǎn)流程：紫軒葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)過葡萄壓榨、發(fā)酵、灌裝、窖存等程序，窖存至少1年時(shí)間，主要是為了吸取葡萄酒中的苦澀味道，使其口味更加純正，口感更加圓潤。
    　葡萄酒品質(zhì)的好壞主要取決于葡萄的品質(zhì)。位于河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)的嘉峪關(guān)，其得天獨(dú)厚的自然條件決定了葡萄酒產(chǎn)業(yè)具有本地獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢，這是酒鋼具有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略投資。
    　酒鋼集團(tuán)副總經(jīng)理、紫軒酒業(yè)董事長車洪先生說：“葡萄酒不同于其他酒種，好的葡萄酒是種出來的、釀出來的，把心思用在投機(jī)取巧、偷工減料上是不能生產(chǎn)出好葡萄酒的。所謂炒作概念、標(biāo)新立異都不是長久之計(jì)，都將失信于消費(fèi)者，終究要被市場所拋棄?；谡\實(shí)做人、誠實(shí)做事的訴求，紫軒人自涉足葡萄酒業(yè)的第一天起，就確立了打造誠信企業(yè)、塑造誠信品牌、服務(wù)社會(huì)、壯大自己的經(jīng)營理念，用誠信鑄就紫軒酒之魂，以品質(zhì)打造市場信賴的紫軒品牌，靠真誠讓消費(fèi)者接受這一新產(chǎn)品?！?BR>“特許經(jīng)營加直銷”做市場
    　據(jù)甘肅紫軒酒業(yè)有限公司趙總透露，紫軒制定了循序漸進(jìn)的市場擴(kuò)張思路，詳細(xì)劃分了產(chǎn)品鋪市、重點(diǎn)提量、全國品牌塑造三個(gè)階段。
    　在產(chǎn)品定位及市場方面，紫軒初期推出的產(chǎn)品定價(jià)以中高價(jià)位為主，并根據(jù)市場上的多元化需要，開發(fā)各類產(chǎn)品；在推廣上，則采取分品牌的傳播策略，根據(jù)不同產(chǎn)品推廣不同的分品牌，以形成全國化的銷售網(wǎng)絡(luò)格局；紫軒酒業(yè)在與經(jīng)銷商的合作上，采取的是“特許經(jīng)營加直銷”的混合型營銷組織模式，以切實(shí)保證和經(jīng)銷商真誠合作、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏的最終目標(biāo)；另外，還將重點(diǎn)抓好二級分銷，做好城市產(chǎn)品促銷工作，通過廣告拉動(dòng)和大型促銷擴(kuò)大市場占有率和品牌美譽(yù)度。
    　走出紫軒總部，“葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催”的詩句縈繞心間。據(jù)說，詩中提及的夜光杯是由采自祁連山的玉石制作而成，但不知這“葡萄美酒”，能否比得上如今精心釀造的紫軒酒香？