隨著國內(nèi)葡萄酒消費市場的日益壯大，葡萄酒市場的競爭日趨激烈，新銳葡萄酒品牌不斷涌入，但是真正能在市場上站穩(wěn)腳跟并取得穩(wěn)步發(fā)展的品牌為數(shù)不多。2005年8月，一個叫“錦繡莊園”的新銳葡萄酒品牌悄然殺入廣州葡萄酒市場，經(jīng)過兩年的市場運作，這個新銳葡萄酒品牌的銷量在廣州各大商超、酒樓已經(jīng)躍升至前列。日前，錦繡莊園銷售公司廣州駿行酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理張啟新在接受記者采訪時表示：從現(xiàn)在開始，錦繡莊園將啟動珠三角市場。

　　葡萄酒文化深度滲透

　　雖然中國葡萄酒市場展現(xiàn)出巨大的消費潛力，盡管張裕、長城、豐收、王朝四大巨頭多年來一直加緊對國內(nèi)葡萄酒市場文化的滲透，但是不可否認(rèn)，中國葡萄酒消費市場葡萄酒文化的推廣傳播力度仍不足。

　　作為一個新銳的葡萄酒品牌，張啟新一開始就給錦繡莊園打上了深深的文化印記。張啟新說：“涼茶近年來的飛速發(fā)展及白酒行業(yè)多年來呈現(xiàn)出的良好發(fā)展空間，這些都說明任何產(chǎn)品都要有其文化內(nèi)涵，對于葡萄酒而言也是如此?！?/P>

　　為此，錦繡莊園通過通過Internet網(wǎng)站、WAP網(wǎng)站等方式隨時與消費者進(jìn)行溝通，讓消費可以隨時了解葡萄酒行業(yè)和錦繡莊園的最新咨詢；并且在大賣場舉辦試飲、品鑒活動，讓消費者親身體驗錦繡莊園葡萄酒的口感。同時，錦繡莊園更通過舉辦紅酒文化沙龍活動、贊助某些與葡萄酒文化推廣吻合的活動來擴(kuò)大其品牌的社會知名度。

　　兩年多來對葡萄酒文化的深度滲透，讓錦繡莊園迅速“俘虜”了一群忠實消費者的心，在廣州好友多、加樂福等大型超市，錦繡莊園的銷售情況十分樂觀。

　　集中兵力攻重點市場

　　作為葡萄酒行業(yè)一個正在崛起的新貴品牌，在進(jìn)入市場之初，錦繡莊園就深知：錦繡莊園的勢力與大品牌仍有很大的差距，要想得到良性發(fā)展，只能避強(qiáng)就弱，尋找市場空缺。“錦繡莊園的策略是先集中兵力做好部分市場，再在華南市場謀求更大的發(fā)展?！睆垎⑿卤硎尽?/P>

　　據(jù)了解，在進(jìn)入市場之初，錦繡莊園就堅持終端為王的原則，集中兵力做渠道，先啟動以廣州市場為核心的華南市場。目前，錦繡莊園已經(jīng)將陳品成功打入廣州800多家商場、各大大型酒店和酒樓，借助幾百家分銷、批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)，迅速在廣州市場走紅。

　　張啟新告訴記者，明年是錦繡莊園厚積薄發(fā)的時候。經(jīng)過兩年扎實的市場運作，錦繡莊園已經(jīng)著手啟動珠三角的市場，粵東市場已經(jīng)成功啟動，而湖南、福建市場也在跟進(jìn)當(dāng)中，明年將觸角伸及深圳市場。

　　對于開拓新市場，錦繡莊園同樣保持著一貫穩(wěn)健的風(fēng)格?！板\繡莊園尋找的是雙方可以緊密合作的伙伴，如果在新市場沒有找到合適的合作者，錦繡莊園寧愿不啟動這個市場?！蓖瑫r，錦繡莊園也將在電視、公交車等媒體宣傳渠道展開品牌宣傳攻勢，進(jìn)一步強(qiáng)化其品牌想象。

　　未來產(chǎn)品將純以進(jìn)口為主

　　據(jù)了解，目前錦繡莊園的葡萄酒劃分為三大系列，適應(yīng)不同層次消費者的消費需求。橡木桶裝主攻高端消費群，售價將在1000~3000元之間。商務(wù)裝產(chǎn)品主攻白領(lǐng)階層，售價在80~200元。而第三個系列的產(chǎn)品用于滿足大眾層次的消費，價格在20~50元間。

　　據(jù)張啟新透露，為提高產(chǎn)品的品質(zhì)，未來錦繡莊園將逐步實現(xiàn)由國產(chǎn)酒向進(jìn)口酒轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，目前錦繡莊園橡木桶等中高檔紅酒選用的是西班牙進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。而滿足大眾消費層次的葡萄酒則選用昌黎原產(chǎn)區(qū)葡萄酒為原料。

　　廣州駿行酒業(yè)有限公司作為錦繡莊園葡萄酒的銷售公司，其前身是一家擁有20多年酒類市場運作經(jīng)驗的公司，其旗下?lián)碛忻┡_、五糧液、劍南春、瀘州老窖、水井坊等品牌的代理銷售工作，著重在流通和終端客戶的開拓與管理。駿行酒業(yè)雖然運作錦繡莊園品牌只有短短兩年多時間，但已取得了相當(dāng)不錯的業(yè)績。張啟新認(rèn)為：誠信是公司多年來的立足之本，多年來公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立了良好的口碑，這對合作伙伴和消費者而言，是一個信心的保證。