座談會上的許謙
    許謙：北京酒立方網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司CEO

　　一些網(wǎng)上的奢侈品，比較高端的化妝品，藝術(shù)品也有，實際上都是完全講一個故事，用一種大概性的描述就已經(jīng)吸引了大批的整個網(wǎng)絡(luò)購買人群。葡萄酒某種角度也是一個故事形成的，一個品牌有故事，從某種吸引網(wǎng)民的購買方式來說，它和現(xiàn)在已經(jīng)在網(wǎng)上占有比較大市場的產(chǎn)品來說，已經(jīng)有一些差不多的東西了。所以我想問一下，之所以大家不從網(wǎng)上獲得知識，或者和其他的產(chǎn)品不一樣，是否是因為我們網(wǎng)上傳播的這些東西，傳播的內(nèi)容不到點呢？所以我也不知道，您一直在傳播這一塊，您覺得到點了嗎？

　　剛才李老師講到產(chǎn)品的問題，從我們最早開始創(chuàng)辦的時候幾個投資人在一起談這個話題，我也曾問過，當時的想法和新浪現(xiàn)在的想法是一模一樣的。當時我們經(jīng)過聊天，就否定了網(wǎng)上銷售這個模式，當時一位業(yè)界朋友告訴我說，他講得非常清楚，就是葡萄酒和奶粉不一樣，它有一個中間環(huán)節(jié)，餐廳這塊，這個是剛才沒有講到的。60、70%的葡萄酒是在餐廳銷售的，而不是在超市或者便利店銷售的，這和其他的產(chǎn)品是不一樣的。當然他給我講了，中國零售產(chǎn)品渠道超過了餐飲渠道的時候才能做網(wǎng)上銷售，不然是不能做的。我覺得他說的挺對。因為剛才講了，正是因為有那么大的渠道，不可能把價格做高，它在網(wǎng)上是占據(jù)了一塊，但是失去了更多。所以作為代理商來講，它不會冒這個險的，作為消費者來說，這些酒不進酒店這是可以的，光進零售這個渠道，那么有多少人甘心只做渠道。其實我們的客戶比較多，除了ASC以外，還有30多家主要的鑒酒商(音)，這些人我都認識，聊起來都這樣說，做零售這個價錢那個價錢，反正最后逼他們，逼得不得已，自己發(fā)展一套它的零售渠道。所以這塊使得葡萄酒在互聯(lián)網(wǎng)銷售不會像書籍、鉆石能夠直接到消費者手里，這是特別要緊的。

　　至于說知識傳播這塊，我講一下我們自己網(wǎng)站的情況。從去年12月份上線以后到現(xiàn)在7、8個月的時間，從各種反饋來看，從流量等等很多還是超過我們自己的預(yù)期了。因為我們和ASC合作，他們開始給我們講，剛才說到新浪有遠見，ASC也很有遠見的，他們給了我們一個完全內(nèi)嵌的頻道而且是比較便宜的合作方式，它的結(jié)論是說怎么可能這么多流量都來看，這不可能。后來我們自己就開始檢討，怎么以內(nèi)容去滿足消費者，他們現(xiàn)在講不可能滿足這些，但是他們要滿足一點，就是說買什么樣的酒讓大家覺得最合適，還有剛才你講到的，去什么地方買酒，這些介紹現(xiàn)在都有。所以這樣的話，包括我們自己現(xiàn)在也在做的大概有一個3000多人的，都是經(jīng)常在我們網(wǎng)上活躍的。他們并不是說希望能夠通過網(wǎng)上打多少折，他們反而更希望線下的活動，針對這3000多人，我們有活動他們都挺踴躍的，比如說別太遠，就在工廠這一塊，十個人十個人湊在一起，因為我們自己辦了一些酒窖，ASC也有，其他的酒吧也許有，我們把這些酒拿來給他們做品嘗，這個時候他們都特別感興趣。之后他們會提出一些意見，這個好，這個不好，反應(yīng)挺熱烈的。所以我覺得大家現(xiàn)在還沒有到那個階段，就是一定說在網(wǎng)上找一種便宜，比超市便宜5元，比商場便宜一倍，還沒有這樣，他們還是覺得好玩和樂趣。所以我們大概統(tǒng)計了一下，大部分人相對來說都是(44：46不清楚)，而且誠惶誠恐，比如說一個人來了可能會帶著幾個人都來了，報名的時候只是一個人，但是來的時候是五個人，所以這是個口碑?，F(xiàn)在我們給這些會員說，并不是都收費的，這可能是一個交友的機會，全部是單身的女孩、單身男孩通過這個機會都有，這挺好玩的。

　　我這個網(wǎng)站現(xiàn)在不盈利，三年之后平衡就行，再往后再說。所以，網(wǎng)上買酒是第十步以后的事了，剛才說到，在這個比例沒有翻轉(zhuǎn)以前，這是不現(xiàn)實的。

　　我再補充一下，剛才問到，就是因為現(xiàn)在我們所說的這些，認為它的量大，主動有一些其他行業(yè)的代理商會過來看好，比如說汽車的。他們看好是這個報價，覺得這個還不錯，以很便宜的價格在這兒也行啊。所以，其實我們在一個階段之內(nèi)，比如我們?nèi)曛畠?nèi)是賣酒，之后再說，這之內(nèi)的情況下，我們非常希望包括ASC，大家不管是專家還是草根來評定酒，來鑒定一瓶比較特殊的酒，在超市里找到，正好把這個圈子變成一種文化享受流平臺，這個時候其實互聯(lián)網(wǎng)就可以做了，如果給新浪出一個主意的話，新浪有這么多不同的頻道，可以通過同樣的消費把他們串在一起，如果把握這樣一種消費趨勢，作為一個起點，有一個主題的比如說關(guān)于ASC圈子是比較好的。

　　現(xiàn)在我們有一個大概4000多款葡萄酒的數(shù)據(jù)庫。當時建這個數(shù)據(jù)庫的時候，包括ASC和富隆有很多的支持，支持之后，因為需要更新，這時候大牌的公司比較重視自己的給我們東西，但是有的公司不會給我們這些東西，比如說打電話問，你這個酒怎么賣，他們說這個價格不好說，先要看看他們都是什么價格。所以，我們就想把這瓶酒多少錢拿來，但是家樂福也賣，人家去了就知道家樂福的價格，干嗎不在網(wǎng)上隨便把價格登出來呢？但是他們不這樣想。所以這個事給我的感覺，除非新浪是訂酒，這個是簡單了，從ASC每年進10萬箱，所有的定價比ASC低就行，但是新浪不會做這個事。所以未來在葡萄酒行業(yè)這個市場上，還不像其他產(chǎn)品那么標準和透明的市場。