法國葡萄酒在中國市場的營銷模式，正迎來一場“水到渠成”的變局。

　　當(dāng)中國經(jīng)銷商們對法國進(jìn)口葡萄酒連續(xù)多年以70%以上的倍率狂熱增長早已“熟視無睹”時，中國主流消費(fèi)者對于法國葡萄酒品牌的認(rèn)知度卻仍徘徊在低迷水準(zhǔn)。這種“有實(shí)無名”的倒掛現(xiàn)象一度成為業(yè)界熱議的話題。
文章來源華夏酒報(bào)
　　對于中國的普通消費(fèi)者而言，“法國葡萄酒”已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)葡萄酒的代名詞，但是消費(fèi)者對于法國葡萄酒的品牌卻所知甚少。雖然許多人能列舉出幾個列級名莊的名稱，但這些名莊受產(chǎn)量和銷售配額的限制，對于滿足巨大的中國消費(fèi)需求來說無異于杯水車薪。

　　有評論稱，法國葡萄酒目前在中國市場處于“品牌倒掛渠道”的狀態(tài)：目前出于對銷售商的認(rèn)可而非是對品牌本身的了解和信任，仍是許多消費(fèi)者在選購法國葡萄酒時的主要購買依據(jù)。這與國產(chǎn)葡萄酒以品牌強(qiáng)力驅(qū)動消費(fèi)的通行模式相比，似乎是走了另一個極端。

　　不過，這并不妨礙中國消費(fèi)者與日劇增的熱情消費(fèi)法國葡萄酒。根據(jù)中國海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，法國葡萄酒在中國的銷量連續(xù)多年以超過70%的倍率高速增長。僅在2011年前6個月里，以原瓶方式進(jìn)口到中國的法國葡萄酒已接近5000萬升。

　　法國葡萄酒占據(jù)的市場份額也在同步擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2010年，進(jìn)口葡萄酒占中國市場總銷售量的15%左右，其中約一半來自法國葡萄酒。2011年前6個月的海關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，法國葡萄酒進(jìn)口量比第2位—第7位所有國家進(jìn)口葡萄酒的總量還多。有行業(yè)分析報(bào)告稱，在未來數(shù)年內(nèi)，進(jìn)口葡萄酒在中國市場總銷量中所占的份額將超過20%?？紤]到法國葡萄酒普遍高企的售價(jià)，如以銷售額加以衡量，則法國葡萄酒的市場地位更顯突出。

　　對于法國葡萄酒企業(yè)而言，飛速躍升的“中國需求”也在他們的經(jīng)營決策中占據(jù)了越來越重的分量。今年4月，法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商聯(lián)盟即已證實(shí)，中國已超過德國，成為波爾多葡萄酒最大出口市場；而作為歐洲最大葡萄酒企業(yè)的CASTEL也在同一時期宣布其對華出口量首次超越英國而躍居全球榜首。

　　面對在中國市場“有實(shí)無名”的局勢，法國葡萄酒企業(yè)亟謀應(yīng)變之道。