法國葡萄酒在中國市場的營銷模式，正迎來一場“水到渠成”的變局。

    　當中國經(jīng)銷商們對法國進口葡萄酒連續(xù)多年以70%以上的倍率狂熱增長早已“熟視無睹”時，中國主流消費者對于法國葡萄酒品牌的認知度卻仍徘徊在低迷水準。這種“有實無名”的倒掛現(xiàn)象一度成為業(yè)界熱議的話題。

    　這一次的破局者仍是CASTEL。這家進入中國市場13年，曾與張裕聯(lián)手創(chuàng)立中國葡萄酒業(yè)高端品牌典范“張?？ㄋ固鼐魄f”的葡萄酒界的巨擘，于8月16日首次宣布其在華品牌營銷戰(zhàn)略：目標是將CASTEL品牌營造成為“高品質(zhì)葡萄酒生活的鑒證者”，同時進行了酒莊酒2011年度全國巡回品鑒會的啟動儀式。

    　法國葡萄酒企業(yè)要在中國實現(xiàn)“品牌突圍”，CASTEL似乎是眾望所歸的選擇。

    　“CASTEL拿出來的不僅是一個目標，還有一整盤真金白銀?！币晃唤?jīng)銷商如此評價CASTEL披露的品牌戰(zhàn)略。而在業(yè)內(nèi)人士看來，CASTEL在品牌戰(zhàn)略中所宣布的一系列行動方向，都有可能觸發(fā)進口葡萄酒尤其是法國葡萄酒在中國市場的格局變動。

    　在CASTEL的“鑒證者”戰(zhàn)略中，首要的行動是“高舉高打”，重點完善以酒莊酒為核心的高端品牌體系。CASTEL上海代表處首席代表、中國區(qū)總經(jīng)理畢杜維（Xavier PIGNEL-DUPONT）宣布，在未來的4個月內(nèi)，CASTEL將在全國26個城市巡回舉辦酒莊酒專題品鑒會。這是CASTEL連續(xù)第二年在中國舉辦類似活動，而品鑒會的規(guī)模和場次也明顯高于去年。

    　據(jù)畢杜維介紹，目前這些酒莊的產(chǎn)品大多數(shù)已經(jīng)引入了中國市場，CASTEL下一步的行動是將這些酒莊品牌更為清晰完整地推介給中國消費者。盡管畢杜維并未證實CASTEL今年完成收購的列級名莊“Chateau Beychevelle”產(chǎn)品將進入中國的傳聞，但CASTEL加強推廣酒莊酒系列品牌的強烈渴望仍引起了渠道商的廣泛重視。

    　與此相對應(yīng)的舉措是擴大CASTEL在華經(jīng)營產(chǎn)品的品種、產(chǎn)地和規(guī)格體系。法國葡萄酒歷來以“十大產(chǎn)區(qū)”著稱，從波爾多到普羅旺斯，從朗格多克到盧瓦爾河谷，從羅納河谷文章來源華夏酒報到勃艮第，CASTEL葡萄園的蹤跡遍布法國各大葡萄酒產(chǎn)區(qū)。除了繼續(xù)引進波爾多等中國消費者所熟知的產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品外，畢杜維表示CASTEL將有計劃地引入一些來自其他產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，為中國消費者提供更豐富的選擇，也向中國消費者更全面地展示法國獨特的葡萄酒文化。

    　這也是一項被業(yè)界視作“水到渠成”的舉措。今年略早時CASTEL曾組織數(shù)百名在華代理商和經(jīng)銷商代表前往其法國總部和各大產(chǎn)區(qū)進行參觀交流，畢杜維證實，擴大產(chǎn)品體系是CASTEL與渠道商達成的一致共識。

    　CASTEL更祭出其作為法國“國家名片”的文化交流資源，為其在中國市場的品牌營銷行動增加砝碼。畢杜維宣布CASTEL正與法國農(nóng)漁業(yè)部聯(lián)合開展“CASTEL葡萄酒推廣大使”培訓(xùn)和認證服務(wù)，這一信息也得到了到場參加啟動儀式的法國駐上?？傤I(lǐng)事館副總領(lǐng)事Guillaume DELVALLEE的旁證。

　　“目前這一服務(wù)的主要對象是CASTEL在中國的代理商和經(jīng)銷商伙伴?！碑叾啪S說，“我們希望能通過合作伙伴影響到更多的消費者和關(guān)注者，最終實現(xiàn)我們促成中法葡萄酒文化交流溝通的目標?！?BR>
    　一位葡萄酒業(yè)內(nèi)專家指出，CASTEL這幾項舉動都是典型的“由點至面”的市場普及行動：“從五大名莊到20多個CASTEL酒莊，從波爾多到十大產(chǎn)區(qū)，再從愛好者的個人交流到政府倡導(dǎo)的大規(guī)模葡萄酒文化交流，CASTEL這套‘組合拳’的目的是要為中國消費者重繪一幅更清晰的法國葡萄酒地圖?！彼J為，如果CASTEL的這些推廣行動取得成功，將很可能促成中國消費者對于整個法國葡萄酒體系認知程度的一次全面提升；而對于此前隱藏在品牌“迷霧”背后的林林總總的法國葡萄酒產(chǎn)品而言，這也意味著有可能觸發(fā)一次由消費者主導(dǎo)的“洗牌”過程。