近年來(lái)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)份額急劇增加，同時(shí)市場(chǎng)混亂現(xiàn)象非常嚴(yán)重，主要體現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒的品牌復(fù)雜化和價(jià)格的隨意性，兩者疊加令進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)更加復(fù)雜和混亂。如果進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商不從產(chǎn)品的價(jià)格上著手規(guī)范和控制，將會(huì)影響整個(gè)進(jìn)口葡萄酒的發(fā)展，這也是進(jìn)口葡萄酒品牌運(yùn)營(yíng)商面臨和必須解決的問(wèn)題。

　　誰(shuí)來(lái)管理進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)價(jià)格?

　　進(jìn)口葡萄酒品牌非常多，國(guó)外的葡萄酒生產(chǎn)商對(duì)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)趨之若鶩，但他們根本不了解中國(guó)的市場(chǎng)情況，大都采取過(guò)去的運(yùn)作方式，尋找相對(duì)了解中國(guó)市場(chǎng)的香港酒水商或者直接賣給有國(guó)外生活背景的大陸葡萄酒進(jìn)口商來(lái)做總經(jīng)銷商，他們裸價(jià)銷售后具體在中國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格他們不做規(guī)定也不知道如何制定合理的價(jià)格。

　　一般的進(jìn)口商進(jìn)口的量不大，本身就沒(méi)有太多的渠道，更談不上渠道和價(jià)格的控制，只能是能賣出去為原則，再裸價(jià)銷售給各地經(jīng)銷商，不去管理和規(guī)定各地分銷商的價(jià)格。就是全部環(huán)節(jié)是沒(méi)有人去管理，價(jià)格的隨意性大，各地分銷商為了完成下達(dá)的任務(wù)在網(wǎng)上及其他渠道競(jìng)相壓低價(jià)格，最后都沒(méi)有利潤(rùn)，都不去代理，最后是三方俱敗。

　　進(jìn)口葡萄酒商在選定自己的產(chǎn)品品牌后，最重要的是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位，制定合理的價(jià)格并對(duì)各地分銷商進(jìn)行價(jià)格管理和控制，否則將事倍功半。

　　如何制定價(jià)格政策?

　　產(chǎn)品價(jià)格體系的制定體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位和各級(jí)分銷商的利益分配，科學(xué)合理的價(jià)格策略將會(huì)調(diào)動(dòng)分銷商的積極性并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在美國(guó)市場(chǎng)3-美元左右的葡萄酒是品質(zhì)比較低的，品質(zhì)高的葡萄酒一般在10美元以上。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)葡萄酒的主流價(jià)格在100―300左右，市場(chǎng)上100多葡萄酒一般是品質(zhì)比較低的，300以上的一般是品質(zhì)比較高的。

　　如何控制渠道價(jià)格?

　　選擇了產(chǎn)品品牌并制定合理的價(jià)格后，對(duì)渠道的價(jià)格控制和監(jiān)管就非常重要：

　　1、銷售任務(wù)從實(shí)際出發(fā)，不給分銷商太多壓力，用銷量分級(jí)提成的辦法刺激分銷商的積極性;

　　2、分銷扁平化，盡量減少環(huán)節(jié)到消費(fèi)者手中，讓經(jīng)銷商有合理的利潤(rùn)并讓消費(fèi)者得到實(shí)惠;

　　3、建立經(jīng)銷商保證金制度，讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格體系;

　　4、監(jiān)督網(wǎng)上價(jià)格，防止價(jià)格混亂;

　　5、酒瓶上采用最先進(jìn)的二維碼標(biāo)識(shí)，防止經(jīng)銷商串貨。