從品尚紅酒對外加盟招商的頁面中發(fā)現(xiàn)，計劃在明年(2013年)完成線下100家加盟店的拓展。為了實現(xiàn)該加盟計劃，對線下加盟店提供一對一的對接服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)在天津、河南駐馬店等城市開設(shè)了線下加盟店。而酒美網(wǎng)9月也宣布將在全國范圍內(nèi)開葡萄酒體驗中心，按照規(guī)劃1年內(nèi)鋪設(shè)100家葡萄酒體驗中心，據(jù)悉，目前在國內(nèi)已開設(shè)了15余家體驗店。

　　針對線下店策略，品尚紅酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，因為線下一直有很大的加盟需求，公司不斷接到全國各地打來的加盟合作電話，而另一方面現(xiàn)在葡萄酒行業(yè)普遍形成了比較大的庫存，以加盟方式在線下鋪店，既可以擴(kuò)大網(wǎng)站營業(yè)規(guī)模，又能大大減輕庫存壓力。

　　外部需求驅(qū)動之下，酒美網(wǎng)CEO呂意德從葡萄酒B2C發(fā)展角度道出了其中的原因，他認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒與3C、圖書等標(biāo)準(zhǔn)化品類不同，葡萄酒有明顯的非標(biāo)準(zhǔn)化特征，酒莊、品牌、年份、口感、價格差異很大，消費者很難憑借自身知識選擇適合自己的葡萄酒，需要額外的專業(yè)服務(wù)。

　　很多葡萄酒B2C也都認(rèn)識到這個問題，所以包括酒美網(wǎng)、也買酒、品尚紅酒在內(nèi)很多商家都通過線上、電話及DM方式為用戶提供葡萄酒知識，并在全國各地開展品酒會。

　　呂意德透露，隨著用戶需求的增長，品酒會等形式的服務(wù)無論在頻次上，還是在地域上都無法滿足更多用戶，特別是二三線城市用戶的需求。所以，此時開設(shè)線下形式的店鋪十分必要，這樣會使每個地區(qū)用戶有一個固定的體驗場所參加品酒會和線下買到進(jìn)口葡萄酒。

　　一位做了多年葡萄酒經(jīng)銷的人士告訴記者，葡萄酒B2C開線下店，首先因為有很高的毛利支持，進(jìn)口酒海外的進(jìn)貨價往往很低，在國內(nèi)即使標(biāo)低價銷售也有很好的利潤空間；其次，葡萄酒B2C所售的酒一直遭真假質(zhì)疑，消費者很難憑借自身經(jīng)驗在網(wǎng)上判斷真假和挑選合適自己的酒，國內(nèi)很多代理、渠道都在以假亂真，造成了消費者對葡萄酒尷尬情緒；此外，葡萄酒B2C通過O2O整合給用戶提供更加專業(yè)、便捷的體驗，培養(yǎng)用戶對自己品牌的好感和黏性，繼而實現(xiàn)用戶的重復(fù)購買才是最終目的。

　　在他看來，借助互聯(lián)網(wǎng)打造一個進(jìn)口葡萄酒品牌成為很多B2C爭奪的要害，一方面利用互聯(lián)網(wǎng)的扁平化去覆蓋全國市場，另一方面借助開線下體驗店、加盟店可以很好地助推自己品牌。

　　記者了解到，目前酒美網(wǎng)在處理線上、線下雙渠道運營時，采用了標(biāo)準(zhǔn)的IT系統(tǒng)，線上線下所有相關(guān)產(chǎn)品信息、價格、庫存以及促銷保持一致。而品尚紅酒則是統(tǒng)一方案裝修店面，培訓(xùn)扶植加盟商，做100%進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營。

　　據(jù)悉，已經(jīng)線下開業(yè)的葡萄酒B2C加盟店中，酒吧、酒架、冷藏室和專業(yè)的服務(wù)人員幾乎成了必備。

　　易觀國際調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年國內(nèi)葡萄酒零售市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了500-700億元，其中進(jìn)口葡萄酒約占20%左右，且進(jìn)口葡萄酒增量每年保持在40%-50%之間。據(jù)其預(yù)計，2015年中國葡萄酒市場將達(dá)到1000億規(guī)模。

　　另一數(shù)據(jù)顯示，2014年酒類B2C網(wǎng)購用戶規(guī)模(一年內(nèi)至少通過網(wǎng)購酒類商品一次)將從今年的約1050萬人發(fā)展到2100萬人，隨著重復(fù)購買率和客單價的提升，整個酒類網(wǎng)購市場將突破130億元。

　　面對如此大的市場需求，國內(nèi)葡萄酒B2C紛紛開始吸引投資，擴(kuò)大規(guī)?；瘍?yōu)勢。截至2012年已經(jīng)有多家葡萄酒B2C企業(yè)獲得了兩輪以上融資，資金除了用在供應(yīng)鏈、用戶體驗優(yōu)化上外，也在線下鋪店中做了大量投入，不過據(jù)記者了解，在品尚紅酒、酒美網(wǎng)之外，暫未發(fā)現(xiàn)其他大型葡萄酒B2C平臺有線下開店計劃公開。