從品尚紅酒對(duì)外加盟招商的頁(yè)面中發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃在明年(2013年)完成線下100家加盟店的拓展。為了實(shí)現(xiàn)該加盟計(jì)劃，對(duì)線下加盟店提供一對(duì)一的對(duì)接服務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)在天津、河南駐馬店等城市開(kāi)設(shè)了線下加盟店。而酒美網(wǎng)9月也宣布將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)葡萄酒體驗(yàn)中心，按照規(guī)劃1年內(nèi)鋪設(shè)100家葡萄酒體驗(yàn)中心，據(jù)悉，目前在國(guó)內(nèi)已開(kāi)設(shè)了15余家體驗(yàn)店。

　　針對(duì)線下店策略，品尚紅酒相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，因?yàn)榫€下一直有很大的加盟需求，公司不斷接到全國(guó)各地打來(lái)的加盟合作電話，而另一方面現(xiàn)在葡萄酒行業(yè)普遍形成了比較大的庫(kù)存，以加盟方式在線下鋪店，既可以擴(kuò)大網(wǎng)站營(yíng)業(yè)規(guī)模，又能大大減輕庫(kù)存壓力。

　　外部需求驅(qū)動(dòng)之下，酒美網(wǎng)CEO呂意德從葡萄酒B2C發(fā)展角度道出了其中的原因，他認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒與3C、圖書(shū)等標(biāo)準(zhǔn)化品類不同，葡萄酒有明顯的非標(biāo)準(zhǔn)化特征，酒莊、品牌、年份、口感、價(jià)格差異很大，消費(fèi)者很難憑借自身知識(shí)選擇適合自己的葡萄酒，需要額外的專業(yè)服務(wù)。

　　很多葡萄酒B2C也都認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，所以包括酒美網(wǎng)、也買(mǎi)酒、品尚紅酒在內(nèi)很多商家都通過(guò)線上、電話及DM方式為用戶提供葡萄酒知識(shí)，并在全國(guó)各地開(kāi)展品酒會(huì)。

　　呂意德透露，隨著用戶需求的增長(zhǎng)，品酒會(huì)等形式的服務(wù)無(wú)論在頻次上，還是在地域上都無(wú)法滿足更多用戶，特別是二三線城市用戶的需求。所以，此時(shí)開(kāi)設(shè)線下形式的店鋪十分必要，這樣會(huì)使每個(gè)地區(qū)用戶有一個(gè)固定的體驗(yàn)場(chǎng)所參加品酒會(huì)和線下買(mǎi)到進(jìn)口葡萄酒。

　　一位做了多年葡萄酒經(jīng)銷的人士告訴記者，葡萄酒B2C開(kāi)線下店，首先因?yàn)橛泻芨叩拿С郑M(jìn)口酒海外的進(jìn)貨價(jià)往往很低，在國(guó)內(nèi)即使標(biāo)低價(jià)銷售也有很好的利潤(rùn)空間；其次，葡萄酒B2C所售的酒一直遭真假質(zhì)疑，消費(fèi)者很難憑借自身經(jīng)驗(yàn)在網(wǎng)上判斷真假和挑選合適自己的酒，國(guó)內(nèi)很多代理、渠道都在以假亂真，造成了消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尷尬情緒；此外，葡萄酒B2C通過(guò)O2O整合給用戶提供更加專業(yè)、便捷的體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶對(duì)自己品牌的好感和黏性，繼而實(shí)現(xiàn)用戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)才是最終目的。

　　在他看來(lái)，借助互聯(lián)網(wǎng)打造一個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌成為很多B2C爭(zhēng)奪的要害，一方面利用互聯(lián)網(wǎng)的扁平化去覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，另一方面借助開(kāi)線下體驗(yàn)店、加盟店可以很好地助推自己品牌。

　　記者了解到，目前酒美網(wǎng)在處理線上、線下雙渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)，采用了標(biāo)準(zhǔn)的IT系統(tǒng)，線上線下所有相關(guān)產(chǎn)品信息、價(jià)格、庫(kù)存以及促銷保持一致。而品尚紅酒則是統(tǒng)一方案裝修店面，培訓(xùn)扶植加盟商，做100%進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)。

　　據(jù)悉，已經(jīng)線下開(kāi)業(yè)的葡萄酒B2C加盟店中，酒吧、酒架、冷藏室和專業(yè)的服務(wù)人員幾乎成了必備。

　　易觀國(guó)際調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年國(guó)內(nèi)葡萄酒零售市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了500-700億元，其中進(jìn)口葡萄酒約占20%左右，且進(jìn)口葡萄酒增量每年保持在40%-50%之間。據(jù)其預(yù)計(jì)，2015年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將達(dá)到1000億規(guī)模。

　　另一數(shù)據(jù)顯示，2014年酒類B2C網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模(一年內(nèi)至少通過(guò)網(wǎng)購(gòu)酒類商品一次)將從今年的約1050萬(wàn)人發(fā)展到2100萬(wàn)人，隨著重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和客單價(jià)的提升，整個(gè)酒類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將突破130億元。

　　面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)葡萄酒B2C紛紛開(kāi)始吸引投資，擴(kuò)大規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。截至2012年已經(jīng)有多家葡萄酒B2C企業(yè)獲得了兩輪以上融資，資金除了用在供應(yīng)鏈、用戶體驗(yàn)優(yōu)化上外，也在線下鋪店中做了大量投入，不過(guò)據(jù)記者了解，在品尚紅酒、酒美網(wǎng)之外，暫未發(fā)現(xiàn)其他大型葡萄酒B2C平臺(tái)有線下開(kāi)店計(jì)劃公開(kāi)。