隨著干邑從2008/2009年的銷量下滑中復(fù)蘇，眼光敏銳的中國人對路易十三等奢侈干邑的興趣也在不斷上升，推動其對中國出口量大幅攀升。國際葡萄酒及烈酒研究機構(gòu)IWSR報告稱，文章來源華夏酒報由于中國人對這種法國產(chǎn)白蘭地的喜愛，這個國家勢將在4年內(nèi)成為最大干邑消費國。 

　　中國，高端干邑的最大市場

    　中國人對老年份干邑的偏好使中國成為高端干邑的最大市場，2011年銷售額達30億美元。2011年，高端干邑對中國的出口量增長21.7%，出口額增幅卻達34%。

    　中國的富人們最為鐘情的是類似路易十三這樣的珍罕干邑，其首創(chuàng)于1874年，吸引力在于復(fù)雜的、幾乎儀式化的釀造工藝，以大香檳區(qū)幾千種精選“生命之水”調(diào)配而成，珍藏40年以上，堪稱最上乘的干邑。平均售價高達2,500歐元的路易十三，其買家數(shù)目與存量水平一樣被保密。那些想購買限量版干邑如3升裝Jeroboam酒款的買家，不得不預(yù)定等候。

    　這一趨勢對于人頭馬集團（Remy Martin）無疑是個利好，該集團較之其它競爭對手更偏重于高端產(chǎn)品。這也說明中國整體經(jīng)濟增長的放緩或許不會影響國人對奢侈烈酒的胃口，雖然某些領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)出預(yù)警。

    　人頭馬首席執(zhí)行官Patrick Piana接受路透社采訪時表示：“超高端產(chǎn)品在亞洲和其它市場表現(xiàn)良好，亞洲市場對于高品質(zhì)干邑興趣旺盛?！?BR>
    　美國投資公司Bernstein分析師Trevor Stirling說：“從中國市場對奢侈干邑的旺盛需求來看，人頭馬有著強勁的增長預(yù)期?！?BR>
    　盡管近幾個月來由于批發(fā)商消耗年初庫存導(dǎo)致人頭馬干邑銷量顯著下滑，但亞洲消費者對高端干邑的強勁需求令Piana深受鼓舞。2011年，高端品牌成為干邑銷量增長最顯著的區(qū)域，其中酒齡在6年以上的XO級干邑銷量增長了18.2%。IWSR的數(shù)據(jù)顯示，2011年，奢侈干邑銷售額的增加導(dǎo)致全球干邑零售額增長16.9%，達到85億美元，而銷量增長相對較慢，為6.5%，達到1,220萬箱（每箱9瓶）。

　　需求將保持強勁？

    　分析人士正在探討亞洲市場對于高端干邑的需求是否將保持強勁。但高端干邑確實是一個亮點，富有的中國人似乎更愿意推遲購買捷豹轎車，也不愿舍棄這種誘人的飲品。

    　從占干邑總出口量97%的四大干邑巨頭來看，人頭馬擁有最多的高端品牌，主要集中在VSOP及以上級別。美國是最大的干邑市場，而引領(lǐng)增長的是最便宜的VS級別（蘊期不少于兩年）。

    　人頭馬干邑60%的銷量產(chǎn)生于亞洲，其中中國是最大的市場。在這個市場上，人頭馬干邑占據(jù)第三位，排名前兩位的分別是LVMH和帝亞吉歐共同擁有的軒尼詩以及保樂力加旗下的馬爹利。

    　Piana預(yù)測，亞洲市場的繁榮將促使干邑生產(chǎn)商加快高端新品的推進步伐，該區(qū)域提供的利潤最為誘人。“競爭也將更趨激烈，但這是件好事，因為競爭激烈的市場才是最有活力的市場?！?BR>
    　中國商人喜歡在夜店里用VSOP級干邑兌蘇打水、果汁和綠茶來飲用，當他們的社會地位提高后，就轉(zhuǎn)而消費XO，用于正式宴請場合或節(jié)日饋贈親友。

    　由于路易十三已經(jīng)在奢侈干邑中占據(jù)領(lǐng)先地位，并且擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和得力的推廣伙伴，但難免要面對兩大勁敵的激烈競爭，因為三者的價格水平相當。為了保住這一領(lǐng)先地位，人頭馬專門為中國市場打造出了一款禧鉆特優(yōu)香檳干邑（Centaure de Diamant )，目標對準中國的年輕都市消費者。此外，該集團還推出了價格高于VSOP 30%的Club de Remy Martin和價格3倍于XO 的1898 Creation Fine Champagne。
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