據(jù)了解，今年以來(lái)，進(jìn)口葡萄酒一路高歌猛進(jìn)，快速占領(lǐng)了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒則在進(jìn)口葡萄酒的猛烈沖擊下，市場(chǎng)表現(xiàn)相對(duì)疲軟。這一趨勢(shì)的發(fā)展，無(wú)疑成為制約國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展的最大因素。隨著進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁走勢(shì)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)投資人、進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商不是將投資、銷(xiāo)售目光放在有著多年的葡萄酒釀造歷史的王朝、張?jiān)?、長(zhǎng)城等國(guó)產(chǎn)葡萄酒上，而是選擇進(jìn)口葡萄酒作為新興盈利的對(duì)象。

　　在國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)中，涌現(xiàn)出眾多經(jīng)銷(xiāo)商，他們只賣(mài)進(jìn)口酒，而不賣(mài)國(guó)產(chǎn)酒。在他們的手上，真正地將進(jìn)口酒視為一枝獨(dú)秀、獲得利潤(rùn)的“搖錢(qián)樹(shù)”，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的大門(mén)逐漸縮小。同樣是釀造葡萄酒的國(guó)家，為何經(jīng)銷(xiāo)商寧愿選擇進(jìn)口葡萄酒也不選擇自己國(guó)家生產(chǎn)的葡萄酒呢？

　　為了探究這一現(xiàn)象的緣由，特約記者深入采了北京、天津、上海等地酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)現(xiàn)五大因素導(dǎo)致產(chǎn)生了這一現(xiàn)象。

　　質(zhì)量好的進(jìn)口葡萄酒價(jià)格低

　　國(guó)內(nèi)一些葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為：葡萄酒隸屬?lài)?guó)家不同，實(shí)行的政策也有差異。在國(guó)外很多國(guó)家，葡萄酒屬于農(nóng)業(yè)部門(mén)，在生產(chǎn)時(shí)有農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，出口有退稅優(yōu)惠，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，關(guān)稅的下降，一些優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口葡萄酒以低價(jià)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商能夠從中獲得高收益，并且憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，吸引更多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。而國(guó)產(chǎn)葡萄酒價(jià)格在此時(shí)卻只高不跌，質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，都要賣(mài)到幾百元一瓶，競(jìng)爭(zhēng)力度相對(duì)于同一檔次的進(jìn)口葡萄酒，就顯得遜色不少。

　　葡萄酒行業(yè)如果沒(méi)有地域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，僅僅依賴(lài)于產(chǎn)品概念的編織，這種生存方式就不會(huì)長(zhǎng)久。法國(guó)、德國(guó)、意大利、加拿大和美國(guó)等諸多新舊世界的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)都把葡萄酒產(chǎn)品的質(zhì)量管理上升到法律的高度來(lái)加以保證，從而使進(jìn)口葡萄酒的質(zhì)量具有一定的保證。進(jìn)口葡萄酒之所以能在中國(guó)市場(chǎng)擁有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，最主要還是得益于其較高的產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)葡萄酒最先進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，消費(fèi)者起初相信的還是產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好的現(xiàn)象在酒市中難以避免，但是進(jìn)口葡萄酒質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠，使其反面因素沒(méi)有被波及到主流銷(xiāo)售市場(chǎng)上。進(jìn)口葡萄酒憑借自身高品質(zhì)與低價(jià)格，越來(lái)越受中國(guó)消費(fèi)者的青睞和認(rèn)可。

　　進(jìn)口葡萄酒逐漸實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)品類(lèi)化

　　自古商人賣(mài)酒，看中的就是品牌與利潤(rùn)。品牌是盈利的資本，好的品牌大家都會(huì)銘記于心，賣(mài)家可以利用品牌的效應(yīng)，以高價(jià)謀取利潤(rùn)。在中國(guó)，經(jīng)銷(xiāo)商直接面對(duì)的就是消費(fèi)者，面對(duì)這么多進(jìn)口葡萄酒品牌，消費(fèi)者不免會(huì)眼花繚亂，記不住也分不清葡萄酒的品牌，甚至更多中國(guó)消費(fèi)者不知道怎么區(qū)分葡萄酒的質(zhì)量等級(jí)、年份與產(chǎn)區(qū)。在這樣的情況下，消費(fèi)者更多是看進(jìn)口葡萄酒的品牌知名度，經(jīng)銷(xiāo)商利用消費(fèi)者的這一心理，擴(kuò)大進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)流通，逐漸普及進(jìn)口葡萄酒在消費(fèi)者中的購(gòu)買(mǎi)力，一方面滿(mǎn)足了消費(fèi)者“崇洋媚外”的消費(fèi)心理，另一方面也使經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖。

　　每一個(gè)品牌都有兩個(gè)名字，一個(gè)是品牌名，另一個(gè)是品類(lèi)名。只做品類(lèi)不做品牌最終是為別人做嫁衣，只做品牌不做品類(lèi)，難以開(kāi)創(chuàng)全新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。進(jìn)口葡萄酒之所以被國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商選擇，不僅僅源于進(jìn)口葡萄酒眾品牌的齊聚，更重要的是進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)中的一個(gè)大品類(lèi)。拉菲已經(jīng)是高檔進(jìn)口葡萄酒的代表，卡斯特是法國(guó)進(jìn)口葡萄酒的代表，這些基本的品類(lèi)劃分，使這些著名的國(guó)外葡萄酒品牌逐漸實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的品類(lèi)化。品類(lèi)化的不斷積淀與擴(kuò)展，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更大的利潤(rùn)商機(jī)。

　　國(guó)產(chǎn)葡萄酒缺乏多渠道銷(xiāo)售

　　從世界范圍來(lái)看，葡萄酒在國(guó)際市場(chǎng)上供過(guò)于求。而中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近幾年卻一直以超過(guò)10%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，逐漸覆蓋高中低端市場(chǎng)，中低端市場(chǎng)的利潤(rùn)率長(zhǎng)期徘徊在11%左右，高端市場(chǎng)利潤(rùn)率高達(dá)30%至50%。進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)一直以中高端為主，巨大的市場(chǎng)潛力吸引著國(guó)內(nèi)眾多經(jīng)銷(xiāo)商。

　　面對(duì)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)圍攻，國(guó)產(chǎn)葡萄酒不僅缺乏本土品牌的影響力，市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道更是差強(qiáng)人意，國(guó)產(chǎn)品牌葡萄酒一般價(jià)格低廉，適宜中低檔消費(fèi)，大多在超市、零售店出售。而進(jìn)口葡萄酒一般價(jià)格昂貴，屬于中高檔消費(fèi)，不但在超市、零售店出售，而且在多數(shù)酒吧、高檔餐廳也有售，專(zhuān)賣(mài)、團(tuán)購(gòu)渠道也是進(jìn)口葡萄酒主要的銷(xiāo)售渠道。

　　在中國(guó)做葡萄酒，傳統(tǒng)渠道是基礎(chǔ)，一些其他的渠道，像專(zhuān)賣(mài)與團(tuán)購(gòu)也可以做，但如果僅靠團(tuán)購(gòu)將品牌做起來(lái)，似乎有些不現(xiàn)實(shí)。團(tuán)購(gòu)渠道靠的是資源，多數(shù)人的團(tuán)隊(duì)抵不上一個(gè)有關(guān)系人的一個(gè)電話(huà)。在中國(guó)，團(tuán)購(gòu)就是關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)是最根本的發(fā)展方式，但是國(guó)內(nèi)文章來(lái)源華夏酒報(bào)葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)商缺乏的是沒(méi)有將專(zhuān)賣(mài)重點(diǎn)放在特色與服務(wù)上，管理上的不精細(xì)，導(dǎo)致專(zhuān)賣(mài)的渠道微弱化。

　　很多進(jìn)口葡萄酒的經(jīng)銷(xiāo)商喜歡召開(kāi)品酒會(huì)、推薦會(huì)，這對(duì)于品牌知名度較高的國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是增加高端市場(chǎng)知名度的有利途徑。

　　進(jìn)口葡萄酒文化趨于多元化 

　　進(jìn)口葡萄酒的高貴、高雅、浪漫賦予了國(guó)外酒的“洋氣”，這些是最初融入中國(guó)消費(fèi)者的別樣之處，進(jìn)口葡萄酒詮釋的浪漫、勇敢等含義以及莊園、環(huán)境的陪襯，讓更多的消費(fèi)者追逐“外國(guó)風(fēng)”，足見(jiàn)進(jìn)口葡萄酒在國(guó)人心中的形象依舊牢固。中國(guó)傳統(tǒng)文化在促進(jìn)葡萄酒消費(fèi)方面，注重的是“養(yǎng)生”與“面子”。中國(guó)傳統(tǒng)注重養(yǎng)生與食療，葡萄酒有益于健康的信息被越來(lái)越多的國(guó)人了解、熟知，同時(shí)國(guó)人也意識(shí)到大量飲用白酒不利于身體健康。葡萄酒被國(guó)人賦予了更多“健康、時(shí)尚、高雅”元素，隨著人們健康意識(shí)的提升，逐漸以葡萄酒取代白酒，喝葡萄酒的人隨之越來(lái)越多。

　　經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)給中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)生活品質(zhì)提升的同時(shí)，人們的文化需求也在發(fā)生變化。頻繁的國(guó)際交流、活動(dòng)、會(huì)議、比賽，越來(lái)越多的外國(guó)人在中國(guó)生活，海歸人士回國(guó)定居等，多元化的文化氛圍與需求，填充著人們的生活。進(jìn)口葡萄酒伴隨著地域與文化的個(gè)性，被更多層次的消費(fèi)者所青睞并接受，也就注定了進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的長(zhǎng)久性和穩(wěn)定性。

　　國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)存在弊端

　　隨著進(jìn)口葡萄酒逐漸被國(guó)人青睞，國(guó)內(nèi)有一些葡萄酒廠家為了獲利，生產(chǎn)銷(xiāo)售假冒偽劣的葡萄酒，甚至將進(jìn)口葡萄原酒引進(jìn)來(lái)，加以灌裝銷(xiāo)售。一些國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌的質(zhì)量受到消費(fèi)者質(zhì)疑，嚴(yán)重?cái)牧藝?guó)產(chǎn)葡萄酒的聲譽(yù)。消費(fèi)者認(rèn)可進(jìn)口葡萄酒，國(guó)產(chǎn)酒面臨諸多非議，經(jīng)銷(xiāo)商在力求保利潤(rùn)的情況下，就不得不選擇進(jìn)口葡萄酒這塊大牌。

　　經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為：雖然我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但仍處于起步發(fā)展階段，還存在諸多影響行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題和難題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人均消費(fèi)量不高，進(jìn)口葡萄酒大量進(jìn)入擠壓國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)和假冒問(wèn)題嚴(yán)重等，使國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)面臨極大的制約。不過(guò)中國(guó)國(guó)產(chǎn)葡萄酒仍有機(jī)會(huì)反攻，由于進(jìn)口葡萄酒價(jià)格相對(duì)較高，以及渠道生疏，很難進(jìn)入低端市場(chǎng)，對(duì)于三、四線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的穩(wěn)定后方，隨著現(xiàn)今鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)能力的提高與釋放，經(jīng)銷(xiāo)商可以抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，來(lái)反攻進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)。

　　對(duì)于制約國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展的因素，業(yè)內(nèi)人士分析：隨著人們生活水平的提高和生活品質(zhì)的逐漸完善，人們的消費(fèi)觀念有了較大的改變，加上中國(guó)傳統(tǒng)上有飲酒的習(xí)慣，葡萄酒又適合于消費(fèi)市場(chǎng)，并且葡萄酒帶來(lái)的高貴、浪漫等寓意，以及葡萄酒莊園、葡萄酒社交等的熏陶，使葡萄酒逐漸成為年輕白領(lǐng)、高端商務(wù)達(dá)人等的首選酒種。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的猛烈追逐，為葡萄酒廠商帶來(lái)了巨大商機(jī)。

　　國(guó)產(chǎn)葡萄酒要不斷提升自身質(zhì)量，不要因?yàn)橘|(zhì)量質(zhì)疑造成銷(xiāo)路的中斷。國(guó)產(chǎn)葡萄酒王朝、張?jiān)！㈤L(zhǎng)城等企業(yè)要準(zhǔn)確地結(jié)合自身文化，提煉屬于自己的葡萄酒形象內(nèi)涵，從最根本的文化與質(zhì)量上引起國(guó)人的認(rèn)可。如先后榮獲14枚金獎(jiǎng)，被布魯塞爾國(guó)際葡萄酒展授予“國(guó)際最高質(zhì)量獎(jiǎng)”的天津王朝可以充分展示、利用是我國(guó)改革開(kāi)放初期第一家中外合資的葡萄酒企業(yè)，嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)釀酒，結(jié)合自身實(shí)際，建設(shè)全國(guó)最大的葡萄生產(chǎn)基地以及擁有全國(guó)最好的釀酒師等優(yōu)勢(shì)，重磅推出中國(guó)葡萄酒的王朝、世界葡萄酒的王朝，提高國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)占有率，增加渠道，尋找新的銷(xiāo)售途徑，提升國(guó)產(chǎn)葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)力，讓國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商切實(shí)看到國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展的良好前景。