溫州作為一個小口岸,年進口葡萄酒總量曾突破1000萬升;900多萬人口中,近38萬人遍布西歐、美國等發(fā)達地區(qū),近196萬人分布全國各地,在全國208個地級市建立溫州商會;溫州人素以會辦有形市場而聞名,全國各地很多生意紅火的建材裝飾市場、汽配市場的老板為溫州人。在消費升級的時代,有著先走一步優(yōu)勢的溫州,比如進口葡萄酒總量,有著龐大人際銷售網(wǎng)絡(luò)的溫州,是否可以在未來10年成為進口葡萄酒營銷總部呢?
就此前景,記者走訪中小貿(mào)易商、行業(yè)協(xié)會、正在建設(shè)中的中國(溫州)進口葡萄酒集散中心,探聽來自一線的聲音。
經(jīng)銷商:
專業(yè)化很重要
溫州浩偉加貿(mào)易公司老總張浩,是一位老外貿(mào)人,已在這一行混了16年,歷經(jīng)外貿(mào)生意起起落落,以及各類熱點產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換。從2008年開始,他將重心轉(zhuǎn)向進口葡萄酒行業(yè)。在近4年時間里,他自認從外行迅速變?yōu)槎腥?,對葡萄酒產(chǎn)地、酒品、選貨渠道都相當(dāng)熟悉。
張浩說,生意做到目前這個階段,感到的瓶頸就是如何擴大銷售網(wǎng)絡(luò)。前期主要靠人脈來拓展業(yè)務(wù),但現(xiàn)在這個資源也用得差不多了??繂螒羯碳业膶嵙?,不可能構(gòu)建獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)以及廣告營銷。其實,這種瓶頸也是目前溫州大多數(shù)進口葡萄酒商面臨的問題。
聯(lián)系到國外葡萄酒酒莊都是由專業(yè)銷售酒商來代理銷售,分工較明確。張浩設(shè)想,是否可以集合業(yè)內(nèi)進口商成立股份制專業(yè)銷售公司,進口商不要身兼經(jīng)銷商。其實,目前各商家貨品基本上只有二十多種,比如集中20家商家就能達到幾百種貨品,展示出來的氣勢就不一樣,容易產(chǎn)生銷售的規(guī)模效應(yīng),應(yīng)該說對大家都有好處。
張浩認為,遍布全國的溫商資源,對溫州進口商來說確是一大優(yōu)勢,也希望能借這一人際網(wǎng)絡(luò)壯大自身經(jīng)營業(yè)務(wù)。