“我們?cè)谝粋€(gè)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻來到了中國(guó)?！?BR>
    　CASTEL集團(tuán)全球葡萄酒業(yè)務(wù)總裁阿蘭·卡斯特已經(jīng)讓有著純正風(fēng)味的CASTEL陪伴了文章來源華夏酒報(bào)中國(guó)消費(fèi)者15年了，自1998年CASTEL集團(tuán)在河北廊坊建立第一家在華企業(yè)開始，到如今中文標(biāo)識(shí)“卡思黛樂”的發(fā)布，CASTEL集團(tuán)也見證并親歷了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。

    　2012年，中國(guó)酒水市場(chǎng)開始進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)也不再是順風(fēng)順?biāo)?，政策環(huán)境的嚴(yán)厲，渠道網(wǎng)絡(luò)的變化以及消費(fèi)者習(xí)慣的變化和相關(guān)知識(shí)能力的提升都為進(jìn)口葡萄酒帶來了新的命題。

    　“是的，情況是在發(fā)生變化，但這是好的變化。”3月22日，CASTEL亞太區(qū)總裁畢杜維在2013年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)作出了這樣的回答。他認(rèn)為，作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的重要組成部分，進(jìn)口葡萄酒業(yè)界正在進(jìn)入一個(gè)“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”的新時(shí)代。
   
　　CASTEL“卡位”
　
    　3月22日，歐洲最大葡萄酒企業(yè)法國(guó)CASTEL在法國(guó)駐華大使館召開2013年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在為其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)15周年志慶之余，也宣布將以品牌體系的“立體化”來回應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展機(jī)遇。

    　也正是在這次發(fā)布會(huì)上，CASTEL對(duì)外發(fā)布了兩項(xiàng)重磅信息：CASTEL駐華分支機(jī)構(gòu)將升格為CASTEL集團(tuán)葡萄酒業(yè)務(wù)亞太區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，原中國(guó)區(qū)總經(jīng)理畢杜維升任CASTEL亞太區(qū)總裁。同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)包括“卡思黛樂”中文注冊(cè)商標(biāo)在內(nèi)的一套中文識(shí)別體系。

    　由中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)提供的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2012年，我國(guó)原瓶裝葡萄酒進(jìn)口總量為266,457千升，同比增長(zhǎng)10.4%；進(jìn)口總額13.8億美元，同比增長(zhǎng)8.1%。

    　在全球葡萄酒市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響而普遍處于增長(zhǎng)停滯的背景下，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的這一增長(zhǎng)速度仍然是令人矚目的。但是與此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的企業(yè)總數(shù)卻同比增長(zhǎng)達(dá)16.9%，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度進(jìn)一步提高。

    　多年來習(xí)慣了“跑馬圈地”式粗放增長(zhǎng)的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)市場(chǎng)的這種變化難免有茫然之感。此外，進(jìn)口酒較大的利潤(rùn)空間加上一些本土進(jìn)口酒代理商們的短視行為也使得整個(gè)市場(chǎng)變得錯(cuò)綜復(fù)雜。

    　不過，對(duì)于進(jìn)口酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，CASTEL亞太區(qū)掌門人畢杜維向《華夏酒報(bào)》記者表示，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的基調(diào)仍然是“增長(zhǎng)”，只是增長(zhǎng)的方式發(fā)生了變化。“那些高價(jià)值投資或純粹屬于奢侈消費(fèi)性質(zhì)的需求正在回落，而主要面向普通消費(fèi)者日常生活的產(chǎn)品，從中低端到中高端，不僅消費(fèi)層次更加豐富，而且市場(chǎng)需求都有不同程度的上揚(yáng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有從啞鈴型向金字塔型發(fā)展的趨勢(shì)。”

    　同時(shí)，進(jìn)口葡萄酒主流市場(chǎng)的地域分布也在顯著擴(kuò)張，從一線城市、沿海區(qū)域，向二、三線城市和內(nèi)陸區(qū)域快速擴(kuò)展。

    　畢杜維把這種變化的原因歸結(jié)為消費(fèi)者的日趨“理性”?！爸袊?guó)消費(fèi)者開始根據(jù)自己掌握的鑒賞知識(shí)，選購自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)而形成了特定的品牌和口感喜好。這也導(dǎo)致了進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)秩序的逐步建立，以及品牌集中化的顯著趨勢(shì)?！?BR>
    　這個(gè)時(shí)候的CASTEL，顯然也是“有備而來”。

    　阿蘭·卡斯特宣布，將把CASTEL在中國(guó)市場(chǎng)的分支機(jī)構(gòu)升格為集團(tuán)在亞洲太平洋地區(qū)的運(yùn)營(yíng)中心，而“繼續(xù)推進(jìn)并提升CASTEL在中國(guó)的全面事業(yè)是運(yùn)營(yíng)中心的首要任務(wù)”。此舉被認(rèn)為是CASTEL將持續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力度的重要標(biāo)志。

    　畢杜維表示，要以升格之后的亞太運(yùn)營(yíng)中心為依托，與在中國(guó)的十大代理商之間建立更密切的合作關(guān)系，加大和消費(fèi)者的溝通力度。例如與各代理商聯(lián)合開展巡回品鑒會(huì)活動(dòng)，共同推進(jìn)CASTEL產(chǎn)品防偽安全碼的普及推廣工作等。
    　　
　　中文名“卡思黛樂”

    　來中國(guó)15年的CASTEL終于給自己起了一個(gè)好聽的中文名字“卡思黛樂”。

    　啟動(dòng)包括“卡思黛樂”中文注冊(cè)商標(biāo)在內(nèi)的中文識(shí)別體系，無疑是2013年內(nèi)CASTEL在企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)最為重要的行動(dòng)。畢杜維表示，這既是CASTEL推行品牌化戰(zhàn)略的必然結(jié)果，也是因應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”新階段所作出的應(yīng)變舉措，有利于消費(fèi)者更加清晰地識(shí)別CASTEL的企業(yè)品牌。

    　“起中文名字”的背后，顯然是其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。“其實(shí)在兩年前我們已經(jīng)開始醞釀啟用中文商標(biāo)?！碑叾啪S告訴《華夏酒報(bào)》記者，CASTEL此前并未使用中文商標(biāo)，而此次啟動(dòng)“卡思黛樂”中文識(shí)別體系，是CASTEL推行品牌化戰(zhàn)略之后的必然選擇，“隨著中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)時(shí)代，我們解決這一問題的內(nèi)部和外部條件都已經(jīng)成熟”。

    　在記者看來，CASTEL集團(tuán)此舉除了貼近中國(guó)消費(fèi)者之外，更是對(duì)之前痛失中文“卡斯特”商標(biāo)的一種補(bǔ)救，在與上海卡斯特方徹底撇清關(guān)系的同時(shí)，名真言順地讓中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)純正法國(guó)葡萄酒的簡(jiǎn)約和浪漫。

    　當(dāng)然，也有“打假”的因素在里面。

    　在葡萄酒領(lǐng)域，歐洲第一大葡萄酒生產(chǎn)商、中國(guó)進(jìn)口葡萄酒首席品牌法國(guó)CASTEL，一直備受眾多愛好葡萄酒消費(fèi)者的推崇，成為了眾多推崇健康與時(shí)尚的消費(fèi)者心目中的必選單品。

    　然而，正是由于CASTEL葡萄酒產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的“走俏”，市面上也存在了一些“魚目混珠”之輩。一些不法商家和侵權(quán)之徒企圖混淆消費(fèi)者視線，有的是在商標(biāo)文字或者字母上動(dòng)手腳，例如“CASTEL”被仿冒成了CASTRE”和“CASITE”；也有的則是直接部分或全部仿冒CASTEL的商標(biāo)或圖形，意圖通過欺騙消費(fèi)者牟利。

    　日前，CASTEL宣布在中國(guó)市場(chǎng)正式啟用以“卡思黛樂”為核心元素的中文識(shí)別體系，并且開始使用最尖端的防偽安全碼技術(shù)。不過，消費(fèi)者要如何識(shí)破“奸商”的“障眼法”，選購真正由法國(guó)原裝進(jìn)口的CASTEL葡萄酒呢？

    　畢杜維則有他自己的獨(dú)家秘笈，“三步就讓大家會(huì)辨認(rèn)正品CASTEL”。

    　首先要認(rèn)準(zhǔn)原產(chǎn)地條形碼。由于CASTEL銷售的葡萄酒均為法國(guó)原瓶進(jìn)口產(chǎn)品，其背標(biāo)條形碼的第一位數(shù)均為“3”，表示產(chǎn)于法國(guó)。

    　其次，確認(rèn)中文背標(biāo)上“制造商”這一欄，看是否為“法國(guó)卡斯特兄弟股份有限公司”或“法國(guó)卡斯特兄弟簡(jiǎn)化股份公司”。

    　據(jù)悉，這兩個(gè)名稱都是CASTEL FRERES SAS到目前為止采用過的正式中文譯名。對(duì)于只有法文背標(biāo)的產(chǎn)品，也要注意看是否標(biāo)注了“CASTEL FRERES SAS”的法語名稱。據(jù)畢杜維透露，從3月22日開始，標(biāo)注有“卡思黛樂”字樣的產(chǎn)品也在逐步進(jìn)入市場(chǎng)。那么，未來消費(fèi)者如果在市面上看到生產(chǎn)商處標(biāo)有“卡思黛樂”字樣的產(chǎn)品，也可以放心選購。

    　除此之外，還有一個(gè)更為權(quán)威、精準(zhǔn)的辨別方法也在推廣之中，這就是手機(jī)一鍵掃描二維碼辨真?zhèn)?。為了讓消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)的CASTEL真品，CASTEL法國(guó)總部花費(fèi)巨資引進(jìn)了比普通的二維碼安全性更高、更難仿造的DataMatrix安全碼識(shí)別技術(shù)。

    　據(jù)畢杜維介紹，每瓶CASTEL進(jìn)口葡萄酒都擁有唯一對(duì)應(yīng)的ID和安全碼。消費(fèi)者通過手機(jī)下載二維碼掃描軟件，掃描酒瓶上的二維碼，然后按系統(tǒng)提示，登陸驗(yàn)證頁面并輸入二維碼下方輻射光標(biāo)上的安全碼。這時(shí)，屏幕上會(huì)顯示一串“驗(yàn)證碼”，對(duì)比屏幕上的“驗(yàn)證碼”和酒瓶上的輻射光標(biāo)字樣是否一致即可辨別真?zhèn)巍?BR>    
    “立體化”行動(dòng)計(jì)劃

    　自2011年高調(diào)宣布實(shí)施品牌化戰(zhàn)略以來，品牌力與產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)一并成為CASTEL在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。而在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)步入“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”之際，CASTEL顯然希望能繼續(xù)保持并擴(kuò)大這一優(yōu)勢(shì)。

    　在CASTEL中國(guó)區(qū)2013年度的戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，繼續(xù)加強(qiáng)品牌力被置于首要位置。畢杜維提出了推進(jìn)品牌體系“立體化”這一目標(biāo)。這意味著要使CASTEL的企業(yè)品牌和旗下的眾多產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上同步確立更為鮮明的形象。

    　“我們希望CASTEL企業(yè)品牌能為所有的產(chǎn)品提供一套共有的價(jià)值，各個(gè)產(chǎn)品品牌則在此基礎(chǔ)之上勾勒出各自產(chǎn)品所擁有的特殊價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者來說，他因?yàn)槠髽I(yè)品牌而產(chǎn)生信賴，再因?yàn)樘囟ǖ漠a(chǎn)品品牌而產(chǎn)生喜愛?！碑叾啪S隨后披露了CASTEL為達(dá)成這一目的而將在2013年內(nèi)實(shí)施的三項(xiàng)重要行動(dòng)計(jì)劃。

    　第一項(xiàng)行動(dòng)是在中國(guó)市場(chǎng)正式啟動(dòng)以“卡思黛樂”為核心元素的一套中文識(shí)別體系。這一體系主要包括“卡思黛樂”中文注冊(cè)商標(biāo)，以及對(duì)應(yīng)的企業(yè)中文譯名。

    　CASTEL中國(guó)區(qū)總裁殷凱介紹說，“卡思黛樂”中文商標(biāo)將成為CASTEL企業(yè)品牌的推廣載體，單獨(dú)投入使用或與“CASTEL”字母商標(biāo)共同使用。殷凱強(qiáng)調(diào)，這一商標(biāo)將主要使用在CASTEL企業(yè)品牌的廣告宣傳領(lǐng)域，因此不會(huì)對(duì)企業(yè)旗下各產(chǎn)品品牌的獨(dú)立性造成影響。

    　據(jù)殷凱介紹，CASTEL在中國(guó)銷售的葡萄酒產(chǎn)品，其中文背標(biāo)上的生產(chǎn)商名稱一欄將標(biāo)注為“法國(guó)卡思黛樂兄弟簡(jiǎn)化股份公司”。當(dāng)然，全面啟用中文識(shí)別體系將帶來一段過渡時(shí)期，在此期間，新包裝的產(chǎn)品將與帶有“法國(guó)卡斯特兄弟簡(jiǎn)化股份公司”舊譯名標(biāo)注的產(chǎn)品并存。 

    　CASTEL發(fā)布的第二項(xiàng)重要行動(dòng)計(jì)劃是進(jìn)一步細(xì)化CASTEL在中國(guó)市場(chǎng)的品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

    　畢杜維宣稱，在2013年里，CASTEL將雙管齊下，在產(chǎn)品的“高端化”和“普及化”兩個(gè)方向上同步作出努力——高端產(chǎn)品方面，繼續(xù)加大對(duì)旗下酒莊酒的宣傳力度，并引進(jìn)新的酒莊品牌馬葵酒莊；主流產(chǎn)品上，將繼續(xù)主推AOC（法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒）和IGP（地區(qū)餐酒）等級(jí)產(chǎn)品，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并引入起泡酒、果酒等新的產(chǎn)品品類。讓更多人根據(jù)自己的需求買到各種級(jí)別的純正CASTEL的葡萄酒。

    　在2013年內(nèi)的第三項(xiàng)重要行動(dòng)，CASTEL放到了對(duì)渠道合作體系的整合以及加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通上，期望建立起一套立體化的品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)作機(jī)制。

    　據(jù)悉，在未來的幾個(gè)月內(nèi)，CASTEL還將聯(lián)手各大合作伙伴共同推進(jìn)CASTEL產(chǎn)品防偽安全碼的普及推廣工作，以便更好地為廣大消費(fèi)者的核心權(quán)益提供保障。此外，CASTEL今年將連續(xù)第四年組織全國(guó)巡回品鑒會(huì)活動(dòng)，而各大代理商以及他們所代理的品牌，將在這一系列活動(dòng)中扮演更加重要的角色。

    　除此之外，畢杜維還表示，CASTEL今年將更多地切身參與到合作伙伴們建立直營(yíng)店、開發(fā)全新銷售渠道的工作之中。

    　進(jìn)口葡萄酒主流市場(chǎng)的持續(xù)繁榮體現(xiàn)了消費(fèi)者日益成熟的消費(fèi)觀念和消費(fèi)心態(tài)，“理性”已經(jīng)成為用來描述中國(guó)進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)者時(shí)最常見的詞匯。隨之而來的則是進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)秩序的逐步建立，以及品牌集中化的顯著趨勢(shì)。

    　“這種結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)注定是一種健康的增長(zhǎng)，一種可持續(xù)的增長(zhǎng)?！碑叾啪S說。

　　
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