中國葡萄酒市場未來20年將增長10倍以上

　　2013年全國春季(成都)糖酒會剛剛落幕，據(jù)與會專家分析：“中國白酒十年高速發(fā)展的黃金期已過，下面將進入以中端、中低端產(chǎn)品增長，高端產(chǎn)品受限制的白銀時代。而國內(nèi)葡萄酒市場將隨著消費人群基數(shù)和人均消費量的增加，未來5-10年將進入高速發(fā)展的黃金期。

　　2006年以來，國內(nèi)葡萄酒年消費總量每年以30%以上比例增長，2012年葡萄酒消費量達到了600多億元。其中進口葡萄酒增長更快，每年增幅在90%以上。據(jù)國內(nèi)專家預(yù)計：十年以后國內(nèi)葡萄酒年總消費量將達到3500億，進口葡萄酒將占50%的份額。2030年前后，國內(nèi)葡萄酒消費總量將和白酒消費總量持平，達到7000多億元。

　　隨著人們生活水平的不斷提高以及經(jīng)濟全球化的日益發(fā)展，倡導(dǎo)“健康”、“品位”、“時尚”文化的進口葡萄酒正在中國這個酒類大國逐步流行。給國人帶來了新的生活方式！

　　法國朗斐LOUFINAS中國區(qū)運營總監(jiān)陳向東先生認為，隨著國人對葡萄酒知識的不斷了解，葡萄酒消費人群及人均消費量的不斷擴大，國內(nèi)市場的進口葡萄酒將出現(xiàn)品牌贏得市場的趨勢。

　　在消費者心中，“法國”代表葡萄酒的世界品質(zhì)

　　法國的葡萄酒文化源遠流長，有“世界葡萄酒中心”之稱的波爾多地區(qū)，更是成為優(yōu)質(zhì)法國葡萄酒最受人關(guān)注的產(chǎn)地。有人更開玩笑地說，要想在波爾多買到假酒，需要一種彩票中大獎般的“運氣”，當(dāng)然，到現(xiàn)在為止，還沒有這樣的“幸運兒”出現(xiàn)過。這樣的玩笑，更是從另一個角度，見證了法國優(yōu)質(zhì)葡萄酒的“風(fēng)土”地域傳承。

　　“未來五到十年，國內(nèi)市場的進口葡萄酒，品牌贏得市場已成定局?！狈▏熟持袊鴧^(qū)運營總監(jiān)陳向東對此觀點堅信不疑，信心來自對品質(zhì)、品牌的信任：

　　首先，法國葡萄酒是全球地緣文化公認的最優(yōu)質(zhì)進口葡萄酒，源自法國、原瓶進口能夠保障產(chǎn)品的純正品質(zhì)。這個觀點從法國朗斐進軍中國市場這兩年的成績也可見一斑，法國原瓶進口的朗斐葡萄酒雖然2011年才進入中國市場，但目前已經(jīng)成為國內(nèi)市場進口葡萄酒的新銳品牌，扮演著領(lǐng)跑者的角色。

　　朗斐葡萄酒不是‘奢侈品’，而是法國原瓶進口的優(yōu)質(zhì)快速消費品

　　前幾年，因為進口葡萄酒的渠道只掌握在少數(shù)進口商手中，部分代理商更是手握幾十家甚至上百家進口品牌葡萄酒產(chǎn)品，所以導(dǎo)致了他們不可能針對每一款產(chǎn)品或品牌進行深入的品牌推廣和文化引導(dǎo)。沒有品牌文化推廣的計劃和投入，只是單純依靠分銷渠道進行自然流通銷售，以賺取塊錢。這是目前進口葡萄酒在中國的基本現(xiàn)狀，也是一大市場瓶頸。只有為數(shù)不多的進口品牌在“吃力不討好”地向消費者推廣葡萄酒文化。

　　法國朗斐從進入國內(nèi)市場的第一天起，就走在了“品牌”培育市場的前列，目前在江蘇乃至全國的媒體已有多角度、多渠道的品牌文化訴求，通過對品牌的定位和推廣，眾多經(jīng)銷商、消費者已經(jīng)認可了法國朗斐的品質(zhì)，品牌知名度達到一定層次。

　　有規(guī)劃的品牌宣傳、有層次的市場培育，加上與法國酒莊的不斷溝通使產(chǎn)品質(zhì)量進一步提高，朗斐品牌法國葡萄酒的優(yōu)勢影響力已經(jīng)逐漸得到發(fā)揮，目前處于提升品牌影響力的階段。

　　“朗斐葡萄酒不是‘奢侈品’，而是法國進口的優(yōu)質(zhì)快速消費品”。有著優(yōu)質(zhì)法國葡萄酒的品質(zhì)，為消費者提供了一種高品質(zhì)的生活體驗，法國朗斐中國區(qū)運營總監(jiān)陳向東卻一再表示：朗斐葡萄酒不是奢侈品，但以奢侈品的品質(zhì)貼近中國大眾，引領(lǐng)中國葡萄酒市場中高端消費新風(fēng)尚。經(jīng)過兩年的努力，法國朗斐已經(jīng)在華東的多個省會城市和市縣地區(qū)建立了完善的經(jīng)銷商渠道和銷售團隊，并嚴格實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，對經(jīng)銷商進行專業(yè)的營銷培訓(xùn)和業(yè)務(wù)拓展合作，達成了對品牌運營的統(tǒng)一認識。

　　法國朗斐希望成為葡萄酒文化傳播的推動者

　　法國朗斐中國區(qū)市場總監(jiān)陳涓女士曾對進口葡萄酒消費人群做過詳細的分析和分類：

　　“第一類是有身份地位的社會上層人士，其特征是高職位、高收入的‘新貴人群’，他們駕馭流行，是社會商務(wù)活動的領(lǐng)導(dǎo)階層，這類人群因公關(guān)社交的需要，消費多為有檔次和代表身份感的進口葡萄酒；

　　第二類是講究生活品質(zhì)、注重文化享受，對葡萄酒有著專業(yè)性了解的群體，他們可能會更執(zhí)著于葡萄酒的產(chǎn)地、年份、釀造工藝、窖藏、口感等細節(jié)，高知識、高收入、多國際商務(wù)需求、有海外從業(yè)教育背景、外企高管等是他們的身份‘標(biāo)簽’，這類消費人群追求良好口感和精神享受，必然選擇進口葡萄酒；

　　第三類是年輕有為、擅長交際、注重時尚、講究品牌、關(guān)注文化、熱愛冒險、緊扣時代潮流的高收入社會精英人士，這類社會精英人士大多追求新鮮浪漫時尚的元素，他們對葡萄酒的選擇也已經(jīng)從商超多見的國產(chǎn)葡萄酒向進口葡萄酒在轉(zhuǎn)變；

　　第四類是注重養(yǎng)生保健、美容養(yǎng)顏及講究生活情調(diào)、經(jīng)常朋友小聚、較多舉辦家庭宴會的普通消費人群，他們更多傾向選擇價格相對適中的葡萄酒。”

　　從目前的市場調(diào)查和分析來看，幾乎所有消費者都認為進口葡萄酒是優(yōu)質(zhì)的；而在進口葡萄酒中，大眾更普遍認為法國的葡萄酒是最好的，法國葡萄酒甚至一度成為進口葡萄酒的代名詞；在價格相同的情況下，大多數(shù)消費者愿意選擇嘗試法國進口葡萄酒?！?/P>

　　正是基于對國內(nèi)消費者的認知和分析，朗斐認識到，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，進口葡萄酒行業(yè)的競爭將日益激烈，要做真正的“品牌”進口葡萄酒，就必須明確品牌定位，以先人一步的品牌戰(zhàn)略占據(jù)消費者的眼睛和耳朵，更依靠產(chǎn)品一貫保持的品質(zhì)，來占據(jù)消費者的內(nèi)心和嘴巴，贏得市場美譽度。

　　“法國朗斐進入中國，不僅僅是要將法國品質(zhì)純正的葡萄酒帶到中國，更是希望朗斐能夠成為葡萄酒文化的推動者和傳播者。”

　　中國葡萄酒市場需努力培育專業(yè)人才，促進行業(yè)健康發(fā)展

　　“國內(nèi)葡萄酒專業(yè)人才緊缺”這一觀點在行業(yè)內(nèi)早就已經(jīng)形成了共識。與高速發(fā)展的國內(nèi)葡萄酒市場相比，葡萄酒專業(yè)人才隊伍的建設(shè)相對就滯后了很多，現(xiàn)狀是懂葡萄酒的不懂經(jīng)營，懂經(jīng)營的不懂葡萄酒！既懂酒又懂銷售的全能型人才少之又少。有專業(yè)知識又具備實踐經(jīng)驗的人才的缺失，在一定程度上影響了這個行業(yè)的發(fā)展。

　　進口葡萄酒的從業(yè)者，需要更深的文化基礎(chǔ)和沉淀，不然可能會在行業(yè)轉(zhuǎn)型時出現(xiàn)文化斷層。目前葡萄酒行業(yè)從業(yè)人員已經(jīng)開始升級換代，大批經(jīng)受過高等教育、有良好的營銷理念、品牌意識的專業(yè)人才進入進口葡萄酒行業(yè)；人才問題需要我們不斷探索和改進，只有人才發(fā)展了，才能更好地推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！狈▏熟持袊鴧^(qū)運營總監(jiān)陳向東表示。

　　為此法國朗斐葡萄酒全國運營中心將開展“扶持百名青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富”活動，通過法國朗斐提供的創(chuàng)業(yè)項目平臺，計劃在一年內(nèi)，幫助扶持條件成熟的青年在所在城市成立運營機構(gòu)，將他們打造成中國葡萄酒市場專業(yè)的營銷人才，并實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢、創(chuàng)富夢，并為促進中國葡萄酒市場的健康發(fā)展盡一份力。(王屬)