在廣東龍程酒業(yè)市場部經(jīng)理徐欣凈看來，國產(chǎn)葡萄酒在廣東受進(jìn)口酒沖擊是不爭的事實?！皣a(chǎn)三大家中，張裕在廣東相對穩(wěn)定一些，但國產(chǎn)葡萄酒整體市場狀況確實不容樂觀?！?徐欣凈稱。

　　徐欣凈認(rèn)為，進(jìn)口酒主要在價格和營銷方法上有創(chuàng)新。廣東本來毗鄰港澳，消費習(xí)慣受其影響明顯。再加上近年涌現(xiàn)了很多進(jìn)口商，進(jìn)口葡萄酒市場主體很活躍。他們之間的競爭帶來整體進(jìn)口酒價格的下降，這樣國產(chǎn)酒價格優(yōu)勢就被消解了。還有就是進(jìn)口酒總體口感高于同等價位國產(chǎn)葡萄酒，勝負(fù)的天平就會發(fā)生傾斜。

　　除了價格和口感，進(jìn)口酒營銷方法多種多樣，進(jìn)口葡萄酒注重消費者互動體驗，國產(chǎn)葡萄酒往往發(fā)力于高空廣告，費用投向賣場，對消費者的影響力不夠?！拔蚁?，這種沖擊恐怕要向內(nèi)地蔓延，現(xiàn)在是廣東，以后可能是江蘇或別的省區(qū)了?！毙煨纼舴治?。

　　朱浪稱，很多進(jìn)口葡萄酒即使加上關(guān)稅，都可以把零售價格控制在50元以內(nèi)，同樣價位區(qū)間的競爭，很多消費者毫不猶豫會選擇進(jìn)口葡萄酒。國產(chǎn)葡萄酒目前在廣東的傳統(tǒng)渠道還有一定的市場，如KA、流通、夜場。國產(chǎn)葡萄酒在KA的主要模式是做特價、做陳列。這種投入產(chǎn)出模式現(xiàn)在效益明顯降低了。而進(jìn)口葡萄酒往往從團(tuán)購、專賣連鎖突破，這些渠道目前是國產(chǎn)葡萄酒的短板。

　　其實，進(jìn)口葡萄酒從進(jìn)入中國開始到迅速蠶食本屬于國產(chǎn)葡萄酒的蛋糕，國產(chǎn)葡萄酒必須在自己身上找原因。記者在廣東多方走訪，總結(jié)了國產(chǎn)葡萄酒在廣東市場的四大弊端。

　　廣東嘉會商貿(mào)總經(jīng)理饒坤非常直接，他說，大部分國產(chǎn)葡萄酒確實不太注重品質(zhì)，消費者在比較品嘗過后，自然會選擇放棄品質(zhì)較差的國產(chǎn)葡萄酒。

　　“品牌過度透支是國產(chǎn)葡萄酒在廣東失敗的最重要原因之一，特別是長城?！?饒坤稱，長城在鼎盛時期，在廣東都有幾百個條碼，一個品牌，能夠承受這么多條碼的分割?長城的持續(xù)下滑，是在償還其曾經(jīng)犯下錯誤。品牌是一個企業(yè)的靈魂，不要因為一個品牌逐漸知名，就馬上想榨干它。如果真要這樣做，最終是要付出代價的。

　　除了品質(zhì)和品牌的內(nèi)在因素以外，國產(chǎn)葡萄酒和經(jīng)銷商之間的關(guān)系也非常微妙，矛盾日積月累。

　　特別是長城，其大戶制模式雖然成就了當(dāng)年的輝煌，但也埋下了今天的隱患，隨意為大經(jīng)銷商開出專用標(biāo)和條碼，把所有的一切運營全部交給大經(jīng)銷商，市場一出現(xiàn)壓力和問題，廠家和大經(jīng)銷商往往都束手無策。在這種合作模式下，廠家出貨價不高，肯定不愿意再追加投入;經(jīng)銷商本身就不掌控品牌，一出現(xiàn)問題就十分容易甩手不干。

　　在廣東市場，長城對大經(jīng)銷商的把控力不強，加上長城大經(jīng)銷商出貨量大的都是中低端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品本身在市場投入上就有短期性，再加上在低價進(jìn)口酒沖擊下顯得難以抵擋。

　　事實上，四五年前，國產(chǎn)葡萄酒在廣東達(dá)到頂峰時，靠的是渠道壟斷和大力促銷。

　　“大部分國產(chǎn)葡萄酒把所有的精力都放在渠道和價格上，卻不愿意花一分錢去培育消費者，去教會消費者理解葡萄酒。當(dāng)然這也和國產(chǎn)葡萄酒不重視品質(zhì)有一定關(guān)系。所以當(dāng)真正的市場競爭開始后，必然潰不成軍?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士稱。

　　幾乎很少有廣東消費者對國產(chǎn)葡萄酒存在品牌忠誠度。

　　“逐漸理解葡萄酒的中高端消費者，在進(jìn)口葡萄酒的不斷培育下，覺得喝國產(chǎn)葡萄酒是一件沒品位的事情，是不懂葡萄酒的表現(xiàn)。這種印象對國產(chǎn)葡萄酒是致命的”這位業(yè)內(nèi)人士分析。

　　“曾經(jīng)，只要貼一個長城的標(biāo)，或者是打長城的擦邊球，都能有銷路。因為消費者已經(jīng)開始對葡萄酒有需求，又沒有更多的產(chǎn)品可供選擇。那幾年幾乎所有國產(chǎn)葡萄酒廠商都在研究經(jīng)銷商政策、促銷、推廣、堆頭，卻沒人尊重葡萄酒本身的品質(zhì)，或者只是流于概念。導(dǎo)致國產(chǎn)葡萄酒整體品質(zhì)不如進(jìn)口葡萄酒?！?饒坤稱，國產(chǎn)葡萄酒在廣東敗下陣來，并不是消費者崇洋媚。

　　所以，當(dāng)進(jìn)口葡萄酒包圍市場后，國產(chǎn)葡萄酒的命運就可想而知了。