近日，南澳最古老酒莊之一Bleasdale酒莊迎來(lái)了來(lái)自澳大利亞與中國(guó)的新股東。澳大利亞AJ&PA McBride公司收購(gòu)了該酒莊38%的股份，而酒莊的長(zhǎng)期中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商Monita則收購(gòu)了10%的股份。　

    　“我們覺(jué)得這是一個(gè)給酒莊未來(lái)發(fā)展而注入新資金的好機(jī)會(huì)。Monita在過(guò)去幾年以來(lái)都是我們?cè)趤喼薨l(fā)展的重要伙伴。我們覺(jué)得這個(gè)新的合作關(guān)系對(duì)我們開(kāi)辟新市場(chǎng)，特別是中國(guó)市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備?！本魄f常務(wù)董事Peter Perrin說(shuō)。

    　這次收購(gòu)只是中國(guó)人近年來(lái)收購(gòu)澳洲酒莊的一個(gè)普通例子。正如中國(guó)投資者掀起了波爾多酒莊收購(gòu)熱潮一樣，很多公司和獨(dú)立投資人也把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了澳洲酒莊。

　　談判每周都在上演

    　據(jù)ABC澳大利亞廣播公司報(bào)道，中國(guó)公司在澳大利亞的酒莊投資不斷增加。說(shuō)起中國(guó)人收購(gòu)澳洲酒莊， 也許最有發(fā)言權(quán)的當(dāng)屬獵人谷地產(chǎn)中介商Jurds Real Estate的Cain Beckett。自2011年以來(lái)，Beckett一直代表澳洲多家酒莊，同中國(guó)投資方進(jìn)行協(xié)商談判。

    　今年5月，中國(guó)富業(yè)國(guó)際集團(tuán)（Fu Yip International Group）出資170萬(wàn)澳元收購(gòu)了澳大利亞波高爾賓地區(qū)的蜜樹(shù)酒莊（Honeytree Estate），之后與澳大利亞葡萄酒公司Molly's Cradle聯(lián)合經(jīng)營(yíng)酒莊。這一收購(gòu)就是該酒莊是委托Jurds Real Estate發(fā)起的。

    　Beckett說(shuō)，2011年中國(guó)買(mǎi)家的數(shù)量曾劇增，2012年有所下降，但今年又開(kāi)始升溫。他平均每天要接到兩個(gè)來(lái)自中國(guó)買(mǎi)家的咨詢(xún)電話(huà)，收購(gòu)談判幾乎每周都在上演?！拔颐刻煲訜o(wú)數(shù)的電話(huà)，有些是相同的人打來(lái)的，因?yàn)樗麄冃枰磸?fù)地問(wèn)許多問(wèn)題?！?BR>
    　Beckett說(shuō)，很難精確地估算出有多少家酒莊正在與中國(guó)投資者談判收購(gòu)事宜。不過(guò)他透露，現(xiàn)在還有5項(xiàng)收購(gòu)在談判進(jìn)行中，競(jìng)標(biāo)者眾多，而且每家都投標(biāo)不止一家莊園。 “中國(guó)人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到澳大利亞是高品質(zhì)葡萄酒產(chǎn)地之一。如果他們擁有酒莊的所有權(quán)，他們就能控制產(chǎn)品的品質(zhì)及品牌的發(fā)展。因此，如果有人能在巴羅薩谷購(gòu)得酒莊，其葡萄酒的價(jià)值將呈指數(shù)倍增加?！?BR>
    　南澳巴羅薩谷（Barossa Valley）的Tanunda酒莊正在尋找買(mǎi)家。酒莊總經(jīng)理Matthew McCulloch說(shuō)：“前來(lái)問(wèn)詢(xún)的電話(huà)不斷，有的希望購(gòu)酒，有的則開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，‘我們想買(mǎi)你們的酒莊’?！?BR>
    　“中國(guó)人對(duì)于澳洲酒莊的興趣顯著升溫，就像日本人在上世紀(jì)八、九十年代熱衷于購(gòu)買(mǎi)旅游度假地一樣。中國(guó)有許多富人靠從事采礦等行業(yè)發(fā)家，他們希望投資于一個(gè)更有前途的行業(yè)?！?McCulloch說(shuō)，中國(guó)人最感興趣是Tanunda、Yalumba、Seppeltsfield和Yaldara這類(lèi)擁有漂亮建筑物的酒莊。多數(shù)尋求收購(gòu)酒莊的買(mǎi)家希望對(duì)方擁有大型生產(chǎn)設(shè)施，他們可以借此生產(chǎn)自己的酒用于出口?！八麄兛梢栽诰茦?biāo)上印上自己的莊園，相比‘澳大利亞原裝進(jìn)口’，這樣更有面子?！?BR>
    　“中國(guó)買(mǎi)家最大的特點(diǎn)在于他們想要掌控整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，切斷酒莊的其它市場(chǎng)，全部銷(xiāo)往中國(guó)?！彼f(shuō)，“這并不是我們希望的。我們更傾向于走合資路線(xiàn)，就像是我們和美國(guó)Castello Banfi酒莊的合作一樣。我們認(rèn)為分銷(xiāo)合作商最好不要過(guò)多參與生產(chǎn)過(guò)程?！?BR>
    　然而，并非所有的買(mǎi)家都能直接接觸到目標(biāo)酒莊，一些產(chǎn)區(qū)的酒莊銷(xiāo)售代理公司從投資中獲取了相當(dāng)一部分利益。而且，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程并非在合約上簽個(gè)字那么簡(jiǎn)單：兩種文化中不同的經(jīng)商方式雙方是不得不面對(duì)的難題。“與中國(guó)買(mǎi)家交涉酒莊買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程非常不易，”西澳Cowaramup地區(qū)的一位中介機(jī)構(gòu)主管Jill Turton說(shuō)道，“他們通常懷有不現(xiàn)實(shí)的想法。他們希望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到這個(gè)地區(qū)最頂級(jí)的酒莊。他們想買(mǎi)到各方面條件都最理想的酒莊，但這都是不可能的?！?BR>
　　中國(guó)投資帶來(lái)新機(jī)遇

    　四川民營(yíng)實(shí)力企業(yè)泰豐集團(tuán)收購(gòu)澳大利亞著名的寶石樹(shù)酒莊，是雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)典型案例。經(jīng)過(guò)歷時(shí)3年的談判，這一收購(gòu)于2012年5月正式完成，巴特瑞家族最終同意泰豐集團(tuán)以3000萬(wàn)美元控股，并更名為圣果樹(shù)酒莊?！　?BR>
    　據(jù)悉，未來(lái)5年內(nèi)，泰豐集團(tuán)將投資15億元來(lái)敲開(kāi)圣果樹(shù)在中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，在全國(guó)30多個(gè)城市建直營(yíng)店，組建1000人的自營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于已有的澳洲、歐美等海外市場(chǎng)，將以不低于10億元人民幣來(lái)繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大。此外，該集團(tuán)還宣稱(chēng)，未來(lái)3年內(nèi)，還計(jì)劃收購(gòu)澳洲的7家知名酒莊，從而成為澳洲最大的酒莊莊主。　

    　泰豐集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈投資模式，致力于建立澳洲葡萄酒的資源整合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，集合了品牌運(yùn)營(yíng)商、渠道運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)鏈服務(wù)商的主要功能，為中國(guó)市場(chǎng)澳洲葡萄酒投資領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的投資模式。

    　行業(yè)人士稱(chēng)，像這種來(lái)自中國(guó)或其他國(guó)家的投資在當(dāng)?shù)厥鞘质軞g迎的。畢竟，這些投資能推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，而且還能繼續(xù)雇傭當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力，包括從釀酒師、葡萄酒經(jīng)理到營(yíng)銷(xiāo)員、品酒室經(jīng)營(yíng)者，這是許多產(chǎn)區(qū)所樂(lè)見(jiàn)的。

    　塔斯馬尼亞州就是其中之一。當(dāng)?shù)卣踔镣瞥隽诵碌呐e措，積極鼓勵(lì)海外投資。項(xiàng)目制定者之一、該州經(jīng)濟(jì)發(fā)展、旅游與文化部門(mén)的Karl Paal表示，“目前，葡萄酒已經(jīng)被確認(rèn)為一個(gè)重要的食品業(yè)與農(nóng)業(yè)分支，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。該項(xiàng)目將會(huì)推動(dòng)當(dāng)?shù)仄咸丫萍懊朗陈糜螛I(yè)的發(fā)展，對(duì)打造塔斯馬尼亞品牌十分有利?！薄?BR>
    　獵人谷葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)（Hunter Valley Wine Industry Association）主席Andrew Margan表示，外來(lái)投資有助于保留該地區(qū)的農(nóng)業(yè)用地，以維持當(dāng)?shù)仄咸丫频馁|(zhì)量， “我們都在努力尋求葡萄酒行業(yè)的投資?！彼f(shuō)。

    　據(jù)悉，澳大利亞政府對(duì)海外收購(gòu)提供了一定的政策支持，但前提是收購(gòu)后必須保留釀酒團(tuán)隊(duì)，而雇傭本地人在稅收上也有一定優(yōu)惠。
大手筆收購(gòu)即將來(lái)臨？

    　據(jù)《澳大利亞人報(bào)》報(bào)道，投資分析人士預(yù)測(cè)，擁有一些澳大利亞最著名葡萄酒品牌、包括奔富在內(nèi)的富豪酒莊已經(jīng)做好被收購(gòu)準(zhǔn)備，很可能被中國(guó)買(mǎi)家納入囊中。

    　毫無(wú)疑問(wèn)，全球葡萄酒商家都在虎視眈眈地盯著澳大利亞最大葡萄酒公司財(cái)富酒業(yè)（Treasury Wine Estates，簡(jiǎn)稱(chēng)TWE）包括奔富在內(nèi)的高端品牌組合，有團(tuán)體投資商預(yù)測(cè)，在這場(chǎng)競(jìng)投大戰(zhàn)中，TWE的價(jià)值可能被推升至42億美元，而尤其是中國(guó)投資商更可能沖鋒在前。

    　2010年9月，財(cái)富酒業(yè)在脫離母公司——澳大利亞福斯特集團(tuán)之前，就與美國(guó)私募基金公司Cerberus Capital接洽。傳言中國(guó)光明食品也于2011年與財(cái)富酒業(yè)探討過(guò)此事。隨著全球葡萄酒過(guò)剩危機(jī)的解除，中國(guó)需求持續(xù)上升，人們紛紛猜測(cè)TWE的真正買(mǎi)家很快就會(huì)出現(xiàn)。

    　TWE第四大股東、Perpetual基金經(jīng)理Matt Williams稱(chēng)：“無(wú)論是未來(lái)三個(gè)月還是未來(lái)三年，品牌地位越穩(wěn)固，就越能吸引全球的買(mǎi)家或中國(guó)買(mǎi)家。TWE的價(jià)值也同時(shí)得到了市場(chǎng)認(rèn)可，不會(huì)以低于收益20倍的價(jià)值轉(zhuǎn)手。”

    　但據(jù)澳大利亞媒體報(bào)道，當(dāng)?shù)貙?duì)于這種收購(gòu)也不乏反面聲音。中糧集團(tuán)曾試圖收購(gòu)南澳大利亞州巴羅薩谷地區(qū)的一家酒莊，并將這里出產(chǎn)的葡萄酒更名為“長(zhǎng)城”品牌，然而本次收購(gòu)行動(dòng)引發(fā)了澳大利亞對(duì)外國(guó)機(jī)構(gòu)，尤其是外國(guó)國(guó)有企業(yè)收購(gòu)澳大利亞資源的擔(dān)憂(yōu)。

    　據(jù)報(bào)道，近日葡萄酒業(yè)經(jīng)紀(jì)公司Gaetjens Langley的總裁Toby Langley證實(shí)了中糧集團(tuán)的代表近期已經(jīng)對(duì)巴羅薩進(jìn)行了考察，不過(guò)據(jù)他所知，中糧目前還沒(méi)有任何具體動(dòng)作。南澳巴羅薩谷酒莊（Barossa Valley Estate文章來(lái)源華夏酒報(bào)）因資金問(wèn)題進(jìn)入接管，希望將其出售給合適的買(mǎi)家繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。接管人透露，除了中糧集團(tuán)，好幾家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)也表示了收購(gòu)興趣。

    　由于中糧集團(tuán)屬于國(guó)有企業(yè)，在澳大利亞的收購(gòu)需要經(jīng)過(guò)聯(lián)邦政府外資審查委員會(huì)（FIRB）批準(zhǔn)。南澳大利亞州前參議員明欽（Nice Minchin）表示，中國(guó)國(guó)有企業(yè)對(duì)澳大利亞農(nóng)業(yè)和資源行業(yè)的投資“引發(fā)了相當(dāng)嚴(yán)重的問(wèn)題”。

　　收購(gòu)良機(jī)

    　中國(guó)投資者對(duì)于澳洲酒莊的升溫并非偶然，自2002年來(lái)，澳大利亞葡萄酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的出口逐年上升，目前中國(guó)是澳大利亞葡萄酒出口增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，也是澳大利亞的第四大出口市場(chǎng)。而就每升單價(jià)高于7.5澳元的澳大利亞中高端葡萄酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)則排名第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年澳大利亞的葡萄酒出口公司增加了10%，達(dá)到1400家，其中2/3的目標(biāo)直指中國(guó)消費(fèi)者。另?yè)?jù)海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口澳大利亞葡萄酒的同比增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期進(jìn)口葡萄酒的平均值。這一系列的增長(zhǎng)表現(xiàn)反映了澳大利亞葡萄酒（尤其是中高檔葡萄酒）越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者的青睞。澳大利亞葡萄酒品質(zhì)優(yōu)良，口感柔順圓潤(rùn)，符合中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的需求，而隨著波爾多酒市場(chǎng)走弱，國(guó)內(nèi)對(duì)于澳洲葡萄酒的投資熱浪將逐步興起。

    　與此同時(shí)，近年來(lái)澳元不斷走強(qiáng)、葡萄過(guò)剩以及病蟲(chóng)害高發(fā)使澳大利亞酒商處境極為艱難，在市場(chǎng)不景氣、產(chǎn)量過(guò)剩及葡萄價(jià)格下降的境況下，許多小型酒莊舉步維艱，不少酒莊因經(jīng)營(yíng)困難而掛牌出售。從許多方面來(lái)說(shuō)，外來(lái)投資對(duì)于澳大利亞許多瀕臨倒閉的酒莊似乎成為了一個(gè)美好的夢(mèng)想。葡萄酒經(jīng)紀(jì)公司Gaetjens Langley總裁Toby Langley稱(chēng)，這種情況給海外投資者提供了良機(jī)。“亞洲的投資者興趣最為濃厚，我們專(zhuān)門(mén)在中國(guó)開(kāi)設(shè)了分支機(jī)構(gòu)為投資者提供服務(wù)?！?BR>
    　Langley稱(chēng)，過(guò)去10年，一些葡萄園的價(jià)格已經(jīng)折半，舉例來(lái)說(shuō)，10年前以8萬(wàn)澳元/公頃收購(gòu)的一座葡萄酒目前已經(jīng)跌到3萬(wàn)澳元/公頃，價(jià)值已經(jīng)縮水過(guò)半。

    　銳勤資本集團(tuán)行政總裁馬傅然（Frank Mattiussi ）說(shuō)，中國(guó)投資者有一個(gè)普遍的誤區(qū)，即“抄底”、“低價(jià)收購(gòu)”的心態(tài)。如果能以低價(jià)收購(gòu)到好資產(chǎn)當(dāng)然好，但很多時(shí)候經(jīng)營(yíng)不善是有其必然原因的，如果買(mǎi)了不良資產(chǎn)，不但不能收到預(yù)期的回報(bào)，投資者還會(huì)大大受損。反過(guò)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀資產(chǎn)能產(chǎn)出高于平均水平的回報(bào)，支付相應(yīng)的溢價(jià)也是值得的。葡萄酒由于受氣候、市場(chǎng)等周期性因素的影響較大，回報(bào)的波動(dòng)性也較大，在分析時(shí)需采用較長(zhǎng)周期內(nèi)的平均收益率。如果投資者在中國(guó)已有好的銷(xiāo)售渠道，投資優(yōu)質(zhì)酒莊是最好的選擇。　

　　
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