隨著消費理念的改變和時尚化進程的加快，山東濟寧的葡萄酒市場也日益呈現(xiàn)出繁榮的局面，越來越多的時尚消費已經(jīng)將葡萄酒消費納入到日常的飲用中。中秋節(jié)期間，以單位團購、商超促銷等形式的競爭也拉開了帷幕。相比較白酒的火熱場面，這里葡萄酒的硝煙要柔和一些。

　　缺乏地產(chǎn)品牌

    　濟寧地區(qū)沒有地產(chǎn)的葡萄酒品牌，國產(chǎn)葡萄酒大多來自省內(nèi)的煙臺、青島以及省外的天津等地，進口酒則琳瑯滿目，來自法國、智利、意大利等國的品牌應(yīng)有盡有。

    　濟寧紅藍貿(mào)易公司負責人李偉程說，近年來，國內(nèi)各產(chǎn)區(qū)的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)紛紛加大了對內(nèi)地市場的開拓力度，濟寧市場也不例外，在這里，不僅可以購買到各產(chǎn)區(qū)的知名葡萄酒品牌，而且許多不知名的中低檔品牌也隨處可見，在很多場合，葡萄酒已經(jīng)成為必備的飲品之一，但是在眾多的國產(chǎn)葡萄酒中，還是以知名品牌張裕為主。

    　《華夏酒報》記者在濟寧市的百貨大樓、銀座、香港大廈以及金帝大廈等商超看到，張裕、王朝、威龍、華東、長城等全國各地的品牌一應(yīng)具有。在銀座一個葡萄酒專柜前，60多歲的孟大爺正和老伴一起選購葡萄酒。孟大爺說，家里人都喜歡喝點酒，每次聚會，酒是必不可少的助興品，以前逢年過節(jié)大家拼白酒，現(xiàn)在的孩子們都喜歡趕時髦，喝點葡萄酒。所以他現(xiàn)在要準備幾瓶，以備孩子們回家時喝?！?BR>
    　銀座的銷售人員對記者說，國產(chǎn)葡萄酒的市場比較穩(wěn)定，尤其是節(jié)日市場很多企業(yè)都推出了促銷活動，有的是“買一贈一”，有特價禮盒，還有的葡萄酒搭配著白酒賣，這種促銷的方式消費者很認可。尤其是禮盒裝的葡萄酒，每年的中秋節(jié)和春節(jié)期間都非常受歡迎。

　　進口酒發(fā)展勢頭迅猛

    　近年來，進口葡萄酒的發(fā)展勢頭尤為迅猛，來自不同國家和產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品以各種形式滲透到了濟寧市場。除了各大市場和賣場外，很多葡萄酒專賣店也出現(xiàn)在城區(qū)的主干道上，醍恩紅酒行、華寶紅酒屋等專賣店給當?shù)叵M者提供了很多選擇的機會。

    　在百貨大樓超市，某法國葡萄酒機構(gòu)派駐的促銷員小王熟練地向顧客介紹每一款酒的產(chǎn)地、口感、特點等。小秦告訴記者，現(xiàn)在的進口酒品牌繁多，除了少數(shù)人對葡萄酒有很深的認知外，很多人選購葡萄酒帶有盲目性，對其提供指導性建議能讓他們產(chǎn)生購買欲，還能起到口碑宣傳的作用。

　　薩瓦斯酒業(yè)濟寧辦事處負責人王翔告訴記者，相比較省內(nèi)的濟南、青島和煙臺等城市，濟寧葡萄酒市場還有待培養(yǎng)，目前能夠經(jīng)常飲用葡萄酒的主要還是以機關(guān)事業(yè)單位的消費者為主，民營企業(yè)和個人消費的主流一般在40歲以下。即使是這些人群在消費葡萄酒方面也是將其作為一種小插曲性的飲品，一般來說，到酒店就餐的消費者都是在開始的時候開啟一兩瓶葡萄酒作為序曲，之后便開始以消費白酒為主。整場宴會中全部飲用葡萄酒的情況極為少見。

 &文章來源華夏酒報nbsp;  　此外，濟寧的大型企業(yè)很多，近年來，很多企業(yè)通過自己的渠道或者通過代理公司直接在國外購買原瓶酒，以保證產(chǎn)品的貨真價實，這也是濟寧進口葡萄酒成長較快的重要原因。據(jù)了解，中秋和春節(jié)這種大型的節(jié)日前期，這些團購客戶的消化量都是很大的。

    　紅藍貿(mào)易公司李偉程認為，當?shù)叵M者消費習慣的養(yǎng)成很大程度地阻礙了葡萄酒市場的發(fā)展。首先是當?shù)叵M者延續(xù)多年來的消費習慣還是以白酒為主，特別是當?shù)卮蟠笮⌒〉陌拙破放屏至?，很多人對某一品牌都有很深的感情基礎(chǔ)和消費忠誠度，他們也許能接受其它品牌的白酒，但是對于口感相去甚遠的葡萄酒很多人不適應(yīng)，還要一個引導和培養(yǎng)的過程；其次，價格也成為一個重要的原因，銷售較好的葡萄酒每瓶一般在58元～188元之間，所以中端價格產(chǎn)品在濟寧市常的銷售比較理想。對于很多商家來說，中秋、春節(jié)這樣的酒水消費大節(jié)日，正是葡萄酒企業(yè)在品牌宣傳、引導消費和服務(wù)升級的最好時機。
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