就中國投資人提出的一些問題，本文接下來將介紹，作為買方，購買法國酒莊的收購程序和注意事文章來源華夏酒報(bào)項(xiàng)。

　　首先，通過有資質(zhì)的專業(yè)人士尋找適合的酒莊。尋找酒莊是收購的最初階段，是確保成功十分重要的一步。關(guān)于法國酒莊出售的信息非常之多，信息質(zhì)量良莠不齊；而且，提供出售酒莊信息的中介機(jī)構(gòu)魚龍混雜，真正有資質(zhì)和專業(yè)的非常少；另外，能懂得中國買家需求，并確保中法買賣雙方良好溝通的就更少。此外，很多酒莊出售的信息最終到達(dá)買家手里已經(jīng)過多個中介，每個中介從中提一份傭金，致使買方最后不得不支付比原售價多很多的中介費(fèi)用，而且還要面對中間環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)；而有資質(zhì)的專業(yè)人士通常更了解市場，有直接和穩(wěn)定的信息來源，從而為買家降低中介費(fèi)用。

　　第二，一旦買方看中一座酒莊或葡萄園，買方就應(yīng)該與賣方協(xié)商一個充足的盡職調(diào)查時間，全面了解酒莊或葡萄園的各方面情況。這個調(diào)查將幫助買方做到以下幾點(diǎn)： 決定是否發(fā)出有約束力的購買意向書，了解酒莊的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)一步協(xié)商價格，考慮收購酒莊的方案， 評估收購成本。

　　盡職調(diào)查的范圍通常包括：法律、財(cái)務(wù)、職工、稅務(wù)審計(jì)，以及葡萄地、葡萄生產(chǎn)、釀造、房產(chǎn)等多方面技術(shù)層面的評估。律師的工作起到核心作用，既需要完成本職調(diào)查工作，又需要協(xié)調(diào)各方專業(yè)人士完成的調(diào)查任務(wù)。

　　律師如果在工作中發(fā)現(xiàn)賣方有隱瞞的問題或重大缺陷，會報(bào)告給買方。賣方由此將失去買方的信任，使交易難以達(dá)成或使其在談判中處于被動。所以，一般賣方在決定出售酒莊時，就開始準(zhǔn)備買方盡職調(diào)查所必須的材料。

　　然而，在實(shí)際工作中，律師很少收到賣方完全齊備、符合盡職調(diào)查要求的材料。材料準(zhǔn)備不完全，很多時候是由于賣方的疏漏，但也不乏有賣方掩蓋事實(shí)、隱瞞缺陷的情況，希望渾水摸魚、賣出超值的價格。

　　第三，簽署購買意向書。根據(jù)盡職調(diào)查的結(jié)果，買方將決定是否簽訂購買意向書。購買意向書的約束力可能不同，可分為綁定或非綁定意向書。在簽訂購買意向書前，咨詢和指派律師草擬或?qū)徍艘庀驎潜苊庥纱藥盹L(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵舉措。

　　第四，簽署附帶條件的購買協(xié)議、磋商賣方資產(chǎn)負(fù)債擔(dān)保。簽署附帶條件的購買協(xié)議是交易最重要的一步，因?yàn)樗鼘I賣雙方的所有條件和共識進(jìn)行確認(rèn)。一旦協(xié)議所列舉的條件滿足，買賣即被視為合法完成。在準(zhǔn)備簽署附帶條件的購買協(xié)議時，買方需要與賣方洽談賣方資產(chǎn)負(fù)債擔(dān)保，這是第一輪購買價格談判完成后的第二輪重要談判：法律層面的談判?？偟脑瓌t是，作為買方，在談判中應(yīng)盡量擴(kuò)大賣方的責(zé)任范圍和擔(dān)保力度。

　　第五，簽署最終買賣合同。當(dāng)全部談判完成和交易條件滿足時，買賣雙方將簽署最終買賣合同。涉及不動產(chǎn)的買賣合同必須經(jīng)過公證才生效?！　?/P>

　　通過以上收購程序的介紹，您可以了解到完成交易并不簡單，這也是為什么法國酒莊收購?fù)ǔＰ枰荒陼r間。

　　然而，從另一方面講，其實(shí)也并非難事，因?yàn)樗薪∪姆刹僮鞒绦?，只要掌握游戲?guī)則，注意方式方法，就能達(dá)到良好的效果。

　　在此，買方應(yīng)該特別注意的是以下幾點(diǎn)：全程聽取有資質(zhì)的專業(yè)人士的建議，認(rèn)真進(jìn)行對賣方的盡職調(diào)查，不可低估對方的談判能力，認(rèn)真對待談判中的每一步，知己知彼，懂得適時做出讓步，找到雙方利益的平衡點(diǎn)，達(dá)成交易。