因中國反腐導(dǎo)致中國市場業(yè)績下挫，包括酩悅·軒尼詩（Moet Hennessy）、人頭馬君度（Remy Cointreau）、保樂力加（Pernod Ricard）和金賓三得利（Beam Suntory）在內(nèi)的四大干邑生產(chǎn)商不得不將重心轉(zhuǎn)向美國市場，但他們依然看好中國市場的長期潛力。

　　人頭馬好事不再

　　受中國市場持續(xù)疲軟拖累，法國烈酒生產(chǎn)商人頭馬君度（Rémy Cointreau）在截至2015年9月30日的上半財(cái)年中，銷售額同比下降了5.9%（排除匯率等影響），至5億歐元；營業(yè)利潤同比下降7.3%，至1.07億歐元。

　　人頭馬干邑仍是該集團(tuán)的主力，上半財(cái)年銷售額達(dá)到3.13億歐元，同比下降3.1%。

　　同其他烈酒及奢侈品集團(tuán)一樣，中國的經(jīng)濟(jì)增長放緩以及對公務(wù)消費(fèi)和送禮行為的打擊，對人頭馬君度造成重創(chuàng)。人頭馬受到的影響比其他品牌更嚴(yán)重，因?yàn)槠湓谥袊箨懙匿N售偏重高檔干邑。該集團(tuán)稱，中國批發(fā)商的“謹(jǐn)慎”也影響了銷售業(yè)績。

　　但在中國市場下滑的同時，人頭馬干邑部門在美國表現(xiàn)強(qiáng)勁。過去兩年，中國經(jīng)濟(jì)增長的顯著放緩使得美國已經(jīng)超過中國，成為該集團(tuán)的最大市場。市場研究機(jī)構(gòu)歐睿（Euromonitor）預(yù)計(jì)，2015年美國市場干邑白蘭地零售額將增長9%，超過中國市場成為最大的干邑市場。目前，中國市場為人頭馬君度貢獻(xiàn)了約20%的營收，而美國市場已經(jīng)超過36%。

　　重心轉(zhuǎn)向美國

　　在中國市場的不利形勢下，人頭馬等干邑生產(chǎn)商紛紛開始加大對美國市場的押注。

　　在法國，干邑被視為是成熟紳士的選擇，而在美國，干邑的流行離不開說唱歌手的推動。一些說唱歌手將干邑品牌的名稱融入歌曲當(dāng)中，如2001年Busta Rhymes推出歌曲《Pass the Courvoisier》推動拿破侖干邑銷量上升30%。

　　在中國市場風(fēng)光不再的當(dāng)下，干邑生產(chǎn)商急需尋找其他消費(fèi)群體，以填補(bǔ)中國市場的空缺。軒尼詩、人頭馬、馬爹利和拿破侖四大品牌占據(jù)了干邑市場的85%，目前他們正竭盡全力，試圖扼制波本威士忌（bourbon）和朗姆酒（rum）等棕色烈酒的興盛。

　　“我們看到很多干邑的競爭對手在美國發(fā)起了更加猛烈的攻勢，在宣傳和推廣方面的投資力度是前所未有的。”軒尼詩美洲業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Jean-Baptiste Rivail說，“軒尼詩和一些棕色烈酒品牌在美國市場的勢頭吸引了一些原本比較安靜的干邑品牌加入進(jìn)來，使得整個市場競爭異常激烈。”

　　保樂力加旗下的馬爹利（Martell）就是其中之一。該品牌通過多年的深耕成為中國干邑市場的領(lǐng)軍者，而今卻不得不調(diào)整重心，力圖提升其在美國市場僅有的2%的份額。

　　前景依然光明

　　不過，干邑生產(chǎn)商們?nèi)匀豢春弥袊袌龅奈磥怼?/p>

　　馬爹利干邑決定該集團(tuán)正在調(diào)整在中國市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品陣容，但仍決定在中國市場繼續(xù)努力推廣其高端產(chǎn)品。其所屬的保樂力加集團(tuán)營銷總監(jiān)Charles de Belenet認(rèn)為，中國政府禁奢之后，市場將逐漸趨于穩(wěn)定。“我們深信中國市場具有長期投資的潛力。”

　　Belenet預(yù)計(jì)，新年過后，中國市場將逐漸趨于穩(wěn)定成長，尤其在一些私人消費(fèi)渠道。“消費(fèi)者漸漸培養(yǎng)出飲用干邑的習(xí)慣，比如在夜店或其他用餐場所中。” 他補(bǔ)充說，“此外，中國的消費(fèi)者正在漸漸成熟，不需要僅依賴夜店或餐館的消費(fèi)。

　　而在中國干邑市場一片黯淡的形勢下，全球第六大干邑品牌法國巴氏（伯爵）卻選擇在這一時期進(jìn)入中國市場。巴氏是一家100%的家族產(chǎn)業(yè)和獨(dú)立公司，由巴氏格布爾森（Bache-Gabrielsen）家族的第4代人繼承，干邑年產(chǎn)量達(dá)160萬瓶。不久前，該品牌借助其中國總代理VM精品葡萄酒正式進(jìn)入中國市場。莊主Herve Bache-Gabrielsen表示，巴氏做好了在中國市場打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，并不急于迅速占領(lǐng)市場和大規(guī)模擴(kuò)張，而是致力于培育消費(fèi)市場，為中國消費(fèi)者提供高性價比的干邑產(chǎn)品。