僅獨(dú)立2年的中糧名莊薈正在以超凡的發(fā)展速度一次次突破業(yè)內(nèi)人士想象的空間。1月6日，“中國(guó)進(jìn)口葡萄酒品牌戰(zhàn)略高峰論壇——大品牌的力量”奔富新品發(fā)布會(huì)在北京中糧W酒店舉辦。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中糧名莊薈與富邑集團(tuán)旗下澳大利亞知名葡萄酒品牌奔富聯(lián)姻，意在中國(guó)市場(chǎng)開拓出一個(gè)超級(jí)大品牌——MAX’S麥克斯。

　　據(jù)中糧進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎介紹，中糧名莊薈自2014年1月正式成立以來(lái)，2015年全年銷量突破500萬(wàn)瓶。短短兩年間，中糧名莊薈已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒市場(chǎng)前三甲。據(jù)他透露，隨著與奔富的牽手，中糧名莊薈發(fā)展再度提速，2016年將成為中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)的排頭兵。

　　中糧聯(lián)手奔富，用品牌撬動(dòng)市場(chǎng)

　　在論壇現(xiàn)場(chǎng)，李士祎表示，奔富是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也是中國(guó)消費(fèi)者最熟悉的進(jìn)口葡萄酒品牌、中國(guó)市場(chǎng)200～500元價(jià)位段絕對(duì)的王者。

　　之所以選擇牽手奔富，李士祎表示，富邑葡萄酒集團(tuán)（Treasury Wine Estates，簡(jiǎn)稱TWE），是澳大利亞最大的葡萄酒集團(tuán)，在全球擁有葡萄園10,781公頃，是全球最大葡萄園擁有者之一。

　　該集團(tuán)擁有奔富（Penfolds）、貝靈哲（Beringer Vineyards）、玫瑰山莊（Rosemount Estate）、禾富（Wolf Blass）、鹿躍酒窖（Stags’ Leap Winery）和醞思庫(kù)拉瓦拉（Wynns Coonawarra Estate）等80多個(gè)國(guó)際知名品牌。

　　“中糧名莊薈自2014年正式成立以來(lái)，選擇合作的對(duì)象都是國(guó)際知名品牌。”李士祎表示，中糧通過(guò)與奔富合作推出全新MAX’S麥克斯，以MAX’S新系列重新布局中國(guó)市場(chǎng)：唯一進(jìn)口商、控渠道、控價(jià)格，真正以中國(guó)的傳統(tǒng)思維運(yùn)作中國(guó)市場(chǎng)；解決中國(guó)正規(guī)經(jīng)銷商銷售奔富利潤(rùn)過(guò)低的實(shí)質(zhì)問(wèn)題；同時(shí)，以中糧集團(tuán)作為品牌背書，在目前混亂的進(jìn)口酒市場(chǎng)中，為消費(fèi)者和代理商提供了值得信賴的保障；最終，將進(jìn)一步搶占中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的巨大商機(jī)。

　　同時(shí)，中糧名莊薈將與選擇的合作經(jīng)銷商啟動(dòng)“聯(lián)合品牌運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃”。李士祎透露，該計(jì)劃是采用區(qū)域代理商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)品牌的方式，使代理商不再只是做產(chǎn)品代理的短期生意，而是可以分享品牌成功的長(zhǎng)期紅利。“我們將為聯(lián)合品牌運(yùn)營(yíng)商提供渠道管控、價(jià)格監(jiān)督、品牌推廣的一系列支持，徹底改變進(jìn)口酒市場(chǎng)重產(chǎn)品、輕品牌的‘買賣’關(guān)系，在第一進(jìn)口酒品牌‘奔富’的大旗下，共同掘金中高端進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的巨大商機(jī)。”

　　北京酒易酩莊酒業(yè)董事長(zhǎng)張言志分析認(rèn)為，這次中糧與富邑集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的全新MAX’S麥克斯系列，將通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作和強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，有望改變中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的現(xiàn)有格局，真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的“大品牌化”。

　　《華夏酒報(bào)》記者了解到，中糧名莊薈此次和奔富合作，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出麥克斯系列五款產(chǎn)品：麥克斯赤霞珠、經(jīng)典，麥克斯大師西拉、麥克斯大師誓言、麥克斯榮譽(yù)，主打商務(wù)消費(fèi)和禮品市場(chǎng)，覆蓋了葡萄酒愛好者的日常飲用、節(jié)日禮品、專業(yè)收藏等多方面需求。

　　值得一提的是，在中國(guó)年到來(lái)之際，Penfolds在這次的新品發(fā)布會(huì)上特別推出限量版麥克斯系列 “大師承諾”西拉新春禮盒。手工精致的禮盒以Penfolds的經(jīng)典紅色作為主調(diào)，配以源自酒莊Bin系列葡萄酒為靈感的數(shù)字拼出金色的“猴”字圖案。

　　中糧名莊薈要做進(jìn)口酒市場(chǎng)NO.1

　　據(jù)李士祎透露，中糧名莊薈在2014年正式成立之初，是按照中糧集團(tuán)內(nèi)部“先貿(mào)易，再品牌，再產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作思路展開的。從2014年1月正式成立以來(lái)，2015年全年銷量突破500萬(wàn)瓶。短短兩年間，中糧名莊薈已躋身國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒市場(chǎng)的前三甲。按照目前的發(fā)展步伐，中糧名莊薈將在2016年成為國(guó)內(nèi)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的第一名。

　　中糧的底氣并非空穴來(lái)風(fēng)。2015年年初，中糧名莊薈酒對(duì)外宣布未來(lái)三年的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中國(guó)進(jìn)口酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，做“中國(guó)的世界酒商”，成為進(jìn)口酒的“豪門俱樂(lè)部”。當(dāng)年3月22日，中糧名莊薈攜手全球主要產(chǎn)酒國(guó)的20個(gè)國(guó)際著名品牌，100多款進(jìn)口葡萄酒單品亮相全國(guó)糖酒會(huì)。

　　2015年4月15日，中糧茗酒薈與山東黃河龍集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域展開深度合作。10月初，中糧名莊薈對(duì)外發(fā)布進(jìn)口酒商業(yè)模式。會(huì)上，李士祎首次向媒體透露：在上游加緊對(duì)法國(guó)、西班牙、澳大利亞、美國(guó)等主產(chǎn)國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)先并購(gòu)之際，中糧進(jìn)口酒事業(yè)部擬用一年的時(shí)間彌補(bǔ)銷售短板，打造五大商業(yè)模式。

　　李士祎口中的五大模式實(shí)際上就是建立中糧1000“E+名莊薈”商業(yè)模式、打造中糧進(jìn)口酒500優(yōu)商工程、讓200個(gè)名莊酒商加入、挑選100個(gè)品牌合伙人、打造中糧·名莊薈的全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式。

　　“我們要短期做貿(mào)易，長(zhǎng)期做產(chǎn)業(yè)。”李士祎坦承，中糧的酒業(yè)板塊，目標(biāo)是成為類似美國(guó)星座的世界酒業(yè)巨頭。

　　中糧集團(tuán)早在2008年就開始從事進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，但是2014年1月成立進(jìn)口事業(yè)部，標(biāo)志著中糧集團(tuán)意在打造一個(gè)與長(zhǎng)城葡萄酒平行運(yùn)作的進(jìn)口酒平臺(tái)。

　　在2015年秋季全國(guó)糖酒會(huì)上，一直秘而未宣的中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)有限公司宣告成立。中糧名莊薈分別與西班牙酒王菲斯特、澳大利亞第一品牌奔富、德國(guó)第二大啤酒集團(tuán)碧特博格和山東景芝酒業(yè)簽定了戰(zhàn)略合作。

　　“我們會(huì)戰(zhàn)略性合作世界名莊酒上游資源，打造最強(qiáng)的世界名莊供應(yīng)鏈及中國(guó)名莊酒NO.1供應(yīng)鏈平臺(tái)，名莊行貨低成本聯(lián)合采購(gòu)；我們會(huì)運(yùn)作國(guó)際暢銷品牌，參股或控股（自有）產(chǎn)品品牌，整合國(guó)際資源、聯(lián)合開發(fā)合作伙伴自有品牌專屬產(chǎn)品。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)將在上游構(gòu)建一個(gè)全明星版圖，中糧做讓消費(fèi)者最信任的商業(yè)背書品牌。”李士祎表示，“我們還根據(jù)當(dāng)前進(jìn)口啤酒快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)形勢(shì)，引進(jìn)了國(guó)際知名品牌德國(guó)蘭德伯格集團(tuán)DAB大奔啤酒、德國(guó)碧特博格集團(tuán)碧特伯格和白帝王啤酒，全面發(fā)力進(jìn)口啤酒的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。

　　據(jù)悉，目前中糧名莊薈旗下已經(jīng)全部覆蓋12個(gè)主產(chǎn)國(guó)的36個(gè)產(chǎn)區(qū)，擁有50多個(gè)在原產(chǎn)國(guó)及主銷國(guó)排行前列的國(guó)際葡萄酒品牌和新舊世界列級(jí)名莊酒，SKU數(shù)量達(dá)到406個(gè)；合作德國(guó)啤酒品牌3個(gè)，SKU10余個(gè)。中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)的目標(biāo)就是締造全品系、全價(jià)格帶、全區(qū)域、消費(fèi)者信賴的，中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的進(jìn)口酒商品組合。“當(dāng)前我們的品牌管理采取的是寶潔模式，更加多元化；而我們的渠道管理采取的是可口可樂(lè)模式，更加精細(xì)化。”李士祎這樣說(shuō)。

　　進(jìn)口酒井噴，品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨

　　在中糧名莊薈快速崛起的背后，是處于井噴期的進(jìn)口葡萄酒商市場(chǎng)。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)王琦分析認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒將率先走出行業(yè)調(diào)整期，2015年的進(jìn)口葡萄酒井噴，是進(jìn)口葡萄酒時(shí)隔五年后，首次銷售實(shí)現(xiàn)45%以上的增長(zhǎng)速度，預(yù)示著中國(guó)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)迎來(lái)黃金期。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的核心問(wèn)題是沒有超級(jí)品牌、沒有暢銷單品、沒有主流模式，產(chǎn)品價(jià)格虛高、產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢，消費(fèi)者也存在“買什么、怎么賣，值不值”的困惑。

　　據(jù)呂咸遜分析，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)未來(lái)的三大趨勢(shì)是：消費(fèi)群體將由“政務(wù)團(tuán)購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;中產(chǎn)社群”消費(fèi)；“品類競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”轉(zhuǎn)型到“品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”；進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)向大商業(yè)品牌集中。

　　根據(jù)AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒在各大城市的重點(diǎn)零售商店的酒類銷售占比達(dá)到了35%。

　　1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江表示，目前，進(jìn)口葡萄酒的比重占到1919整個(gè)酒類銷售的15%，而1919達(dá)到千億規(guī)模之后，進(jìn)口酒比例會(huì)占到30%。因?yàn)?919是一個(gè)具有代表性的渠道，包括線上和線下，并且不是傾向于某個(gè)單一品牌、單一產(chǎn)品，因此，其數(shù)據(jù)會(huì)更接近整個(gè)酒類市場(chǎng)的占比?？梢钥隙ǖ氖?，葡萄酒進(jìn)入5年的快速增長(zhǎng)期，將大大縮小與白酒之間的差距。

　　李士祎表示，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，但是卻一直缺乏真正主導(dǎo)市場(chǎng)的大品牌。與奔富聯(lián)手，中糧意在中國(guó)開拓出一個(gè)超級(jí)大品牌，用品牌的力量來(lái)改變中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)散亂的格局，塑造進(jìn)口葡萄酒在消費(fèi)者心中的可靠形象。

　　為了快速打造出超級(jí)品牌，李士祎宣布中糧名莊薈將與奔富、酒易酩莊、1919一起來(lái)運(yùn)營(yíng)，了解各個(gè)渠道，通過(guò)尋找專業(yè)的合作伙伴，成立品牌執(zhí)行委員會(huì)，共同探討該怎么發(fā)展和布局，價(jià)值鏈該怎么設(shè)計(jì)，而不是過(guò)去封閉式的思維?，F(xiàn)在有非常好的設(shè)計(jì)機(jī)制，有專業(yè)的市場(chǎng)推廣和建設(shè)，歸根結(jié)底，這是思維模式的轉(zhuǎn)變，而奔富麥克斯系列將是中糧進(jìn)口酒豪門俱樂(lè)部的“梅西”。