“我們的調(diào)整是為了適應(yīng)變化了的中國(guó)酒類市場(chǎng)形勢(shì)而采取的一種積極創(chuàng)新變革，以圖在新的環(huán)境下有更大、更好的作為。”這是3月22日，圣皮爾精品酒業(yè)（上海）有限公司（ASC）在成都舉行的“ASC精品酒業(yè)客戶交流會(huì)”上，該公司去年6月履新CEO的布魯諾·博德瑞（BRUNO BAUDRY）發(fā)出的聲音。

　　在2013年起的中國(guó)酒類市場(chǎng)3年深度調(diào)整期里，被羅伯特·帕克譽(yù)為中國(guó)精品葡萄酒進(jìn)口行業(yè)翹楚的ASC也經(jīng)歷了酒類黃金期向新常態(tài)的轉(zhuǎn)變，從服務(wù)理念、管理體制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式等多方面進(jìn)行變革。

　　瘦身強(qiáng)體，組織重構(gòu)

　　在成都的記者見(jiàn)面會(huì)上，面對(duì)《華夏酒報(bào)》記者提出的體制、人員調(diào)整問(wèn)題，博德瑞坦言，“近幾年，ASC從高管、中層到大區(qū)管理都進(jìn)行了必要調(diào)整。”但他強(qiáng)調(diào)，這是為適應(yīng)市場(chǎng)要求而進(jìn)行的。

　　他介紹，市場(chǎng)高峰時(shí)，ASC在全國(guó)有11個(gè)分公司，員工1200多名，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)整合、精簡(jiǎn)，只設(shè)立8個(gè)分公司，人員精編到800多人。

　　“這樣更能建立高效的組織機(jī)構(gòu)，提升管理效能，為經(jīng)銷商帶來(lái)高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”博德瑞表示。

　　ASC成都客戶交流會(huì)上，博德瑞和副總裁王俊等高管集體亮相，并宣布各自分工。各位高管分別向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹ASC的戰(zhàn)略方針與客戶政策，并現(xiàn)場(chǎng)解答經(jīng)銷商提出的各種問(wèn)題。

　　在新一輪的市場(chǎng)大潮中，ASC已經(jīng)完成了新的組織建構(gòu)，組建起優(yōu)秀、高效的精英團(tuán)隊(duì)。

　　正視拉菲“擦邊球”與平行貨問(wèn)題

　　ASC經(jīng)銷商反映，近年遭遇大量拉菲擦邊球產(chǎn)品沖擊，由于消費(fèi)者并不懂拉菲·羅斯柴爾德集團(tuán)產(chǎn)品與其“擦邊球”產(chǎn)品的區(qū)別，導(dǎo)致自己經(jīng)銷的拉菲系列產(chǎn)品出現(xiàn)難以動(dòng)銷的僵局。

　　面對(duì)這種情況，博德瑞表示，此次ASC來(lái)到成都，同時(shí)也帶來(lái)了ASC法務(wù)部的團(tuán)隊(duì)，他們到糖酒會(huì)所有展廳、展館去取證，將通過(guò)法律解決拉菲擦邊球難題。在現(xiàn)場(chǎng)，法務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)解答了有關(guān)侵權(quán)的問(wèn)題以及經(jīng)銷商的疑問(wèn)。

　　針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的拉菲平行貨問(wèn)題，博德瑞詳細(xì)透露了ASC解決的進(jìn)展情況。他指出，拉菲集團(tuán)目前出臺(tái)了非常嚴(yán)格的處理平行貨的舉措，一旦發(fā)現(xiàn)有進(jìn)口商將商品從本國(guó)銷售至其他國(guó)家，將會(huì)取締這家進(jìn)口商的授權(quán)。

　　“為解決平行貨問(wèn)題，拉菲集團(tuán)會(huì)很快將兩名負(fù)責(zé)不同區(qū)域的出口經(jīng)理職位合一，其目的在于更好地管控人力資源，盡可能防止平行貨。”博德瑞說(shuō)道，“憑借ASC與拉菲集團(tuán)多年的密切關(guān)系，這些問(wèn)題會(huì)得到很好的解決，我們會(huì)給ASC經(jīng)銷商朋友一顆‘定心丸’。”

　　看好國(guó)產(chǎn)精品酒

　　ASC精品酒業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年來(lái)，正如其名字所稱，致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供精品葡萄酒專業(yè)方案。目前，ASC獨(dú)家進(jìn)口及經(jīng)銷來(lái)自14個(gè)國(guó)家100多個(gè)酒莊1200多種精品佳釀，為消費(fèi)者提供廣泛全面的選擇和上乘品質(zhì)。

　　在回答《華夏酒報(bào)》記者采訪提出的一些外資進(jìn)口葡萄酒運(yùn)營(yíng)商紛紛涉足國(guó)產(chǎn)葡萄酒代理時(shí)，博德瑞回答：“我們?cè)缈紤]到這個(gè)問(wèn)題。近些年來(lái)，中國(guó)葡萄酒有了很大進(jìn)步，品質(zhì)不斷提升。我們打算選擇一些精品的國(guó)產(chǎn)葡萄酒合作，這符合ASC在中國(guó)一貫的精品經(jīng)營(yíng)路線。”

　　博德瑞透露：“目前ASC已與多家中國(guó)酒莊進(jìn)行接觸，下月起，我本人也將到中國(guó)一些精品酒莊去考察，最遲到年底，ASC將宣布與哪家中國(guó)酒莊進(jìn)行合作。”

　　“中國(guó)的精品葡萄酒質(zhì)量已經(jīng)愈來(lái)愈好，不少中國(guó)酒莊已經(jīng)可以釀出非常精品的葡萄酒。因此，ASC及其母公司三得利均希望能夠?qū)ふ乙恍┖玫闹袊?guó)葡萄酒，通過(guò)三得利的渠道，推薦給日本消費(fèi)者。” 博德瑞高興地說(shuō)，他還指出，“同時(shí)，ASC也計(jì)劃把優(yōu)秀的日本葡萄酒進(jìn)口至中國(guó)市場(chǎng)。”

　　“我希望記者朋友能夠把我的這個(gè)愿望很好地傳播出去，讓國(guó)外消費(fèi)者喜愛(ài)上中國(guó)精品葡萄酒。”博德瑞幽默地表示。