每年的6·18年中大促，已經(jīng)成為各大電商公司除“雙11”“雙12”之后新的主戰(zhàn)場(chǎng)，成為電商領(lǐng)域的狂歡盛宴，大有與“雙十一”試比高的架勢(shì)。

繼京東、天貓、國(guó)美、蘇寧等幾大綜合電商品牌參戰(zhàn)，各類(lèi)垂直酒類(lèi)電商也強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，加入6·18年中大促之爭(zhēng)。與往年狂打折、瘋送、秒殺的低價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn)不同，今年的6·18像是一場(chǎng)大招迭出、亮點(diǎn)不斷的電商業(yè)態(tài)狂歡?；ヂ?lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)電商、社交電商、直播等新玩法給予消費(fèi)者更多的網(wǎng)購(gòu)樂(lè)趣和選擇，網(wǎng)易考拉、洋碼頭、貝貝網(wǎng)等新興的跨境電商勢(shì)力也加入到這個(gè)由京東商城發(fā)起的電商促銷(xiāo)季，加上今年三節(jié)合一（618京東店慶、端午節(jié)、父親節(jié)），讓今年6月下旬演變成為一場(chǎng)購(gòu)物狂歡盛宴。

而作為食品飲料的重要分支，葡萄酒也成為此次購(gòu)物狂歡節(jié)中的重要角色

那么，在國(guó)內(nèi)幾大電商開(kāi)足火力宣傳、火爆促銷(xiāo)的日子里，今年酒類(lèi)電商又出現(xiàn)了哪些新面貌、新變化呢？

從狂送秒殺到聯(lián)盟聯(lián)手造勢(shì)

酒周邊產(chǎn)品6·18元限時(shí)秒殺、爆款入門(mén)酒61.8元搶購(gòu)價(jià)、全球名莊名品618元大促等環(huán)節(jié)連續(xù)引爆，助推今年的6·18大促潮。

然而這并不是今年6·18促銷(xiāo)的主角，從單純秒殺到聯(lián)手造勢(shì)成為今年6·18的重頭彩。

5月18日，京東商城拉來(lái)了董明珠、余承東等多位品牌商大佬登臺(tái)助陣，高調(diào)啟動(dòng)“618品質(zhì)狂歡節(jié)”。此外，今年天貓、蘇寧易購(gòu)、京東商城還不約而同利用了“直播+網(wǎng)紅”的模式，試圖利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)吸引用戶(hù)的眼球。

而對(duì)酒類(lèi)垂直電商而言，較之于過(guò)去的“限量秒殺拼速度”、“618一口價(jià)，優(yōu)惠超驚訝”等活動(dòng)，酒仙網(wǎng)在今年還牽手明星柳巖，為本次的6·18一起打造酒類(lèi)盛典。此外，還聯(lián)合拉菲、奔富等知名酒品，一齊助陣，聯(lián)合直降。

而借與樂(lè)視戰(zhàn)略聯(lián)盟，網(wǎng)酒網(wǎng)可說(shuō)是今年6·18酒類(lèi)電商的新明星。6·18活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值2394元的法國(guó)勃艮第白葡萄酒，可免費(fèi)獲贈(zèng)樂(lè)視超級(jí)電視X40S，體驗(yàn)“酒+試聽(tīng)”雙重饕餮盛宴；還有，網(wǎng)酒網(wǎng)以“1元膨脹變10元”的全新玩法，力圖巧奪年中大促市場(chǎng)的制高點(diǎn)。網(wǎng)酒網(wǎng)在今年6·18網(wǎng)促中，多個(gè)葡萄酒品牌聯(lián)合造勢(shì)，比利時(shí)原裝進(jìn)口酷瑞迪諾干紅葡萄酒、百利甜酒、墨西哥原裝進(jìn)口玫瑰之歌奧德干紅葡萄酒等輪番上演超低價(jià)、秒殺，產(chǎn)品價(jià)格普遍在百元以?xún)?nèi)。

從降價(jià)、大促到構(gòu)建粉絲經(jīng)濟(jì)、IP產(chǎn)品群

天貓將今年的6·18首次定位為“超級(jí)粉絲狂歡節(jié)”，將對(duì)上千萬(wàn)平臺(tái)核心會(huì)員推出超級(jí)粉絲權(quán)益，既包含眾多獨(dú)家品牌權(quán)益，同時(shí)還與優(yōu)土集團(tuán)、口碑、阿里旅行等阿里系平臺(tái)打通，涵蓋了吃喝玩樂(lè)用行等一系列權(quán)益。

而隨著酒類(lèi)電商促銷(xiāo)的常態(tài)化，一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，要跟消費(fèi)者的互動(dòng)從消費(fèi)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛贗P與品牌更有效鏈接的粉絲關(guān)系。5月16日，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布已獲得花兒影視知名導(dǎo)演鄭曉龍、總裁敦勇個(gè)人共計(jì)7200萬(wàn)人民幣的戰(zhàn)略投資。其中，鄭曉龍系國(guó)內(nèi)首屈一指的影視制作公司花兒影視的“金牌導(dǎo)演”，曾執(zhí)導(dǎo)《甄嬛傳》、《羋月傳》等熒屏佳作；敦勇系花兒影視總裁，是《羋月傳》等大劇的出品人。網(wǎng)酒網(wǎng)與鄭曉龍、敦勇資本“聯(lián)姻”后，將直接推動(dòng)花兒影視與網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)價(jià)值鏈的進(jìn)一步融合、推進(jìn)。網(wǎng)酒網(wǎng)稱(chēng)，將借力樂(lè)視生態(tài)資源，撬動(dòng)影視、娛樂(lè)、明星資本，構(gòu)建“泛生態(tài)IP產(chǎn)品群+全景化生態(tài)運(yùn)營(yíng)+IP變現(xiàn)升值”的新盈利模式，驅(qū)動(dòng)“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略落地。資料顯示，2016年初，網(wǎng)酒網(wǎng)剛完成近2億元人民幣A輪融資。而借助資本融資，網(wǎng)酒網(wǎng)成為今年6·18大促最耀眼的新星。

從一味抱守境內(nèi)到跨境電商成主角

與往年不同，今年6·18跨境電商成為了新主角，包括天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)、蘇寧易購(gòu)、考拉海淘等等在內(nèi)的各色電商平臺(tái)，都紛紛打著跨境電商的大旗高調(diào)殺入6·18戰(zhàn)場(chǎng)。漂洋過(guò)海的各種洋貨成為主角，這也包括各種洋葡萄酒，高調(diào)鏊戰(zhàn)今年6·18戰(zhàn)場(chǎng)。

垂直類(lèi)跨境電商因其在全球供應(yīng)鏈整合、跨境保稅物流服務(wù)體系的搭建等方面比較完善，使其海外葡萄酒直采業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力不容小覷。亞馬遜也舉行2016中國(guó)年中第三階段（6月16~19日）大促，各種進(jìn)口的廚具、小家電、葡萄酒等諸多品質(zhì)生活必備良品爆款低至售價(jià)五折的空前優(yōu)惠，讓消費(fèi)者可以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格第一時(shí)間買(mǎi)到高品質(zhì)的全球尖貨。

中澳自貿(mào)協(xié)定于去年生效后經(jīng)過(guò)兩輪降稅，澳大利亞葡萄酒出口至中國(guó)的關(guān)稅從14%降至8.4%。2016年第一季度，中國(guó)進(jìn)口澳大利亞瓶裝葡萄酒金額比去年同期增長(zhǎng)逾60%，達(dá)到1.5億美元。日前，澳洲斯坦森格林酒莊攜手瑞福斯酒業(yè)、亞馬遜中國(guó)首次登陸中國(guó)市場(chǎng)，并在6·18戰(zhàn)場(chǎng)登臺(tái)亮相，吸引不少網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)。

從6月1日到18日的大促期間，京東累計(jì)訂單量過(guò)億，在6月18日的爆發(fā)期，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情空前高漲，全天下單量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。

其中，移動(dòng)端下單量占比達(dá)到85%，是去年同期的2.2倍；當(dāng)日京東新增下單用戶(hù)中，來(lái)自微信購(gòu)物和手機(jī)QQ購(gòu)物的新用戶(hù)數(shù)量是去年同期的2.6倍，充分顯示了移動(dòng)社交與電商購(gòu)物親密融合的巨大威力和潛力。

而據(jù)酒仙網(wǎng)透露，6·18酒仙網(wǎng)銷(xiāo)售了225萬(wàn)余瓶酒，在所有訂單中，移動(dòng)端的下單比例更是高達(dá)72.14%。中酒網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示，今年6·18大促當(dāng)日全網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)銷(xiāo)售額比去年同日增長(zhǎng)了4倍，位居酒水行業(yè)第二名。其中白酒占比81.30%，葡萄酒占比15.7%，移動(dòng)APP訂單量占比也高達(dá)64.2%，同比去年移動(dòng)APP下單量翻了10倍。

今年6·18網(wǎng)促總結(jié)與反思

縱觀今年的6·18大促，不管是綜合電商還是酒類(lèi)垂直電商，都下盡心思拼盡氣力，使6·18越做越好。他們一是從商品銷(xiāo)售規(guī)劃、市場(chǎng)資源、站內(nèi)優(yōu)化都提前做好工作，并且在5月底就開(kāi)始關(guān)注相關(guān)電商的活動(dòng)動(dòng)態(tài)，選擇在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)資源全面投放；二在活動(dòng)策略上以極富吸引力的獎(jiǎng)品和折扣力度，讓消費(fèi)者將目光聚焦在相關(guān)官網(wǎng)上；三是對(duì)市場(chǎng)資源的精準(zhǔn)投放，促使有消費(fèi)需求的流量和用戶(hù)蜂擁而至，使轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額得到大幅提升；四是在活動(dòng)進(jìn)行中密切關(guān)注全網(wǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)站內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，對(duì)策略調(diào)整反應(yīng)迅速；五是網(wǎng)促方法、模式不斷創(chuàng)新，形式多樣，互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)電商、社交電商、直播等新玩法給予網(wǎng)民更多的選擇和激情，讓人看到更多更為新鮮、令人眼前一亮的營(yíng)銷(xiāo)案例。

不過(guò)，今年6·18仍有一些遺憾和問(wèn)題，需要去不斷總結(jié)與提升。一是不管是酒企、酒類(lèi)電商，還是綜合類(lèi)電商，今年價(jià)格戰(zhàn)雖然“烈度”有所降低，但仍是首選。而令人眼花繚亂的價(jià)格大戰(zhàn)中一方面容易令消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞與反感，另一方面是價(jià)格戰(zhàn)的背后難以讓電商與企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作，也在一定程度上縮小了電商平臺(tái)的盈利空間。　二是除了價(jià)格戰(zhàn)，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)究竟還能打出什么好牌，這值得進(jìn)一步探索。提升網(wǎng)購(gòu)技術(shù)，改善消費(fèi)體驗(yàn)，維系良好的客情關(guān)系，建立平臺(tái)生態(tài)都是當(dāng)前電商平臺(tái)亟需做的。比如，今年4月，阿里旗下的淘寶宣布將推出一種前所未有的全新購(gòu)物方式Buy＋。據(jù)悉，淘寶的Buy+，通過(guò)VR（虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)） 技術(shù)打造交互式三維購(gòu)物場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)虛擬世界的人與商品互動(dòng)，可100%還原真實(shí)購(gòu)物場(chǎng)景，突破時(shí)間和空間的限制，真正實(shí)現(xiàn)各地商場(chǎng)隨便逛，各類(lèi)商品隨便挑，各樣衣帽隨便試，開(kāi)啟了“VR+網(wǎng)購(gòu)”全新的商業(yè)模式。目前，淘寶計(jì)劃將在4個(gè)月之后上線該功能。

據(jù)悉，使用Buy +，即使身在國(guó)內(nèi)某個(gè)城市的家中，消費(fèi)者戴上vr眼鏡，進(jìn)入vr版淘寶，就可以選擇去逛紐約第五大道，也可以選擇英國(guó)復(fù)古集市，也可溜溜北京王府井大街，讓你有品酒、斟茶、試衣等等身臨其境的購(gòu)物感覺(jué)。

因此，不管是酒企、酒類(lèi)電商，還是綜合類(lèi)電商，都必須與時(shí)俱進(jìn)跟上最新購(gòu)物技術(shù)，才能屹于市場(chǎng)而不敗。

三是在電商的道路上，酒企的銷(xiāo)售額及所占比例不斷上升，酒類(lèi)電商發(fā)展迅猛，今年酒類(lèi)電商銷(xiāo)售額或達(dá)350億，但是物流仍舊是一道坎，這是所有酒商必須面對(duì)的主要問(wèn)題。在6·18大促中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)葡萄酒除了考慮價(jià)格和品類(lèi)之外，更多就是考慮配送時(shí)間和消費(fèi)體驗(yàn)了。而酒類(lèi)作為特殊商品，對(duì)于倉(cāng)儲(chǔ)和包裝都需要有嚴(yán)格的要求，確保運(yùn)輸過(guò)程中防止破損，同時(shí)也要盡力次日到達(dá)。