“普及型”消費(fèi)需求廣泛快速增長

據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示， 2016年上半年，中國進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)29979.2萬升，同比增長21.9%，創(chuàng)造近五年同期增速的新高，進(jìn)口葡萄酒的均價(jià)也出現(xiàn)抬升趨勢。近日，卡思黛樂集團(tuán)亞太區(qū)總裁畢杜維接受記者專訪時(shí)表示對(duì)逐漸復(fù)蘇的中國進(jìn)口葡萄酒市場充滿信心。

畢杜維認(rèn)為，整個(gè)市場正在向更成熟、理性的方向發(fā)展，并且提出了“雁行式增長”的觀點(diǎn)：“沿海地區(qū)以及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一、二線城市市場是‘領(lǐng)頭雁’，葡萄酒消費(fèi)正在逐步轉(zhuǎn)向‘提升型’的需求，追求優(yōu)良的品質(zhì)和多元化、個(gè)性化的口味選擇；另一方面，在廣大內(nèi)陸省份以及三、四線城鎮(zhèn)市場上，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒的‘普及型’消費(fèi)需求也正在呈現(xiàn)廣泛而快速的增長。”

進(jìn)口葡萄酒應(yīng)學(xué)習(xí)白酒銷售模式

畢杜維認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)中國白酒銷售模式，不設(shè)全國級(jí)的總代理，采用“分省招商、三級(jí)分銷”的渠道體制，有助于渠道商根據(jù)所處區(qū)域的市場發(fā)展程度，來制定庫存和物流優(yōu)化方案。

近兩年，進(jìn)口葡萄酒業(yè)界一度流行“大單品”的營銷理念，畢杜維認(rèn)為不應(yīng)該忽視葡萄酒消費(fèi)者對(duì)于口味偏好的個(gè)性化追求，完整、廣闊的產(chǎn)品線才是品牌的后盾：“雖然很多消費(fèi)者在購買葡萄酒時(shí)會(huì)以‘性價(jià)比’為首要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但品牌的歷史、廠商的背景也應(yīng)成為消費(fèi)者選擇購買葡萄酒的考慮因素。這也將成為中國進(jìn)口葡萄酒市場逐漸走向成熟的標(biāo)志。”

對(duì)于今后中國進(jìn)口葡萄酒市場的前景，畢杜維認(rèn)為接近消費(fèi)者是其發(fā)展的必然趨勢：“消費(fèi)量不斷增長，消費(fèi)者對(duì)葡萄酒了解程度越來越高，不僅符合葡萄酒廠商對(duì)市場的期望，也昭示著中國進(jìn)口葡萄酒市場即將迎來繁榮。而無論是新的銷售模式還是品牌策略都是為了順應(yīng)中國進(jìn)口葡萄酒市場的發(fā)展，目的都是為了更接近消費(fèi)者、更深入地靠近市場。”

葡萄酒公司業(yè)績大增

日前，澳大利亞葡萄酒業(yè)巨頭富邑葡萄酒集團(tuán)公布了2016年財(cái)年（2015年7月1日到2016年6月30日）的全年業(yè)績，年度稅后法定凈盈利為1.794億澳元，每股收益為25.1澳分，相比去年業(yè)績?cè)鲩L達(dá)一倍以上。息稅前收益為3.42億澳元，較去年增長了52%。在威龍葡萄酒股份有限公司（SH603779）發(fā)布的2016年中報(bào)中，其2016年上半年?duì)I業(yè)收入373，606，665.75元（約3.74億元），同比增長4.4%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為21，201，752.04元（約2120萬元），同比增長90.36%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額7510萬元，比上年增長47.02%?；久抗墒找?.13元，比上年增長85.71%。