9月7日上午，中國葡萄酒協(xié)會聯(lián)盟產(chǎn)銷對接論壇在甘肅武威商務(wù)大酒店召開。中國酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長王琦，中國酒類流通協(xié)會副會長劉員，西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院終身名譽院長、中國葡萄酒協(xié)會聯(lián)盟主席李華，中國葡萄酒協(xié)會聯(lián)盟秘書長張建生以及各省市級葡萄酒協(xié)會負(fù)責(zé)人、國內(nèi)葡萄酒營銷專家、葡萄酒企業(yè)代表等近百人參加了此次論壇。

深度發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢

在很多人看來，說葡萄、話葡萄美酒，就不能不說武威（涼州），因為這里是中國最早引進(jìn)西方世界優(yōu)質(zhì)葡萄種子且大面積種植的地方，是中國最早釀造出葡萄美酒的神圣之地。在本次中國河西走廊第六屆有機(jī)葡萄美酒節(jié)上，來自山東、河北、寧夏、新疆、甘肅葡萄酒產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)業(yè)管理和促進(jìn)機(jī)構(gòu)，倡議發(fā)起成立“中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟”。9月6日晚，山東煙臺市葡萄與葡萄酒局副局長張旭，河北昌黎干紅葡萄酒產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會主任陳向東，甘肅省酒類商品管理局局長、甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長陳浦在甘肅共同宣讀了《關(guān)于成立中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)聯(lián)盟的倡議書》。

《倡議書》提出：抱團(tuán)協(xié)作，共同發(fā)展；整合資源，塑造品牌；研究產(chǎn)業(yè)，提升品質(zhì)；建言獻(xiàn)策，健全體制。以聯(lián)盟形式定期交流，抱團(tuán)協(xié)作，對內(nèi)形成良性互動，加強(qiáng)交流合作，互相借鑒提高；對外形成聯(lián)動機(jī)制，發(fā)揮橋梁紐帶作用，共同引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，培養(yǎng)國際化人才，推動中國葡萄酒各產(chǎn)區(qū)共同發(fā)展。通過定期召開會議，加強(qiáng)培訓(xùn)，研究解決葡萄酒產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、生產(chǎn)技術(shù)革新、產(chǎn)區(qū)品牌塑造及管理制度規(guī)范等。河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)作為聯(lián)盟中的重要組成部分，其發(fā)展情況事關(guān)聯(lián)盟大局。

劉員表示，近年來，在甘肅省委、省政府的關(guān)心支持下，依據(jù)當(dāng)?shù)鬲毺氐牡乩盹L(fēng)貌和文化底蘊，甘肅河西走廊葡萄酒產(chǎn)業(yè)取得了驕人的成就。下一步應(yīng)該在不斷提高本土葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量和打造產(chǎn)品特色風(fēng)格的同時，研究葡萄酒產(chǎn)品消費的新群體、新需求，認(rèn)真研究網(wǎng)上營銷、品牌營銷、定制營銷、電子商務(wù)、物流配送等新的營銷手段和理念，積極開展葡萄酒產(chǎn)業(yè)地和消費區(qū)的對接，共促中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

武威是國家戰(zhàn)略“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的黃金節(jié)點區(qū)域，處于“咽喉”地位，具有“手腕”功能。武威葡萄酒產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)、迅猛發(fā)展的強(qiáng)勢勁頭。武威市委常委、副市長李成日介紹說，武威市將堅決貫徹落實甘肅省委打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶甘肅黃金段”的重大戰(zhàn)略部署，全力打造“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶武威黃金節(jié)點”。真誠期盼以酒為媒、以會為橋，誠心相待，與各位嘉賓、各界朋友互利合作，共謀發(fā)展，攜手創(chuàng)造更加美好的未來。武威市將竭力營造“能賺錢、不受氣、條件好”的投資環(huán)境，為國內(nèi)外企業(yè)、客商創(chuàng)造良好的條件，積極加強(qiáng)葡萄酒產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展，將武威建成國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的有機(jī)葡萄生產(chǎn)基地，成為品位高、優(yōu)勢強(qiáng)、大輻射、繁榮輝煌的“中國葡萄酒城”，讓武威葡萄酒代表中國，讓中國葡萄酒走向世界。

銷售市場要多元化發(fā)展，全方位發(fā)力

武威產(chǎn)區(qū)葡萄酒品質(zhì)優(yōu)良，在全國的消費者中具有較好口碑，今年5月，甘肅三十八度葡萄酒莊月上紅崖干紅葡萄酒榮獲“吉伯特·蓋拉德國際葡萄酒大賽”銀獎，產(chǎn)區(qū)知名度和品牌影響力進(jìn)一步提升，但縱觀該產(chǎn)區(qū)的品牌大多屬于區(qū)域性品牌，在全國市場所占的份額較低，品牌知名度和市場占有率都亟待提高。

近年來，武威市在積極構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)方面做了大量工作，進(jìn)一步完善了市場營銷體系，拓展新的營銷模式，健全營銷網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)店、經(jīng)銷代理、電子商務(wù)等方式，全方位多途徑開展?fàn)I銷促銷。

甘肅省首家地方特色館——京東“中國特產(chǎn)·武威館”開關(guān)運營，線下體驗、線上交易有效開展，持續(xù)開展“抱團(tuán)走出去、擇優(yōu)請進(jìn)來”的招商政策、品牌宣傳、推介營銷活動。

李華認(rèn)為，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路可以概括為“強(qiáng)化個性、提高質(zhì)量、降低成本、節(jié)能減排”這16個字。借助此次產(chǎn)銷對接論壇，河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)的代表要和銷區(qū)代表做好充分對接，把河西走廊產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢、個性介紹清楚，河西走廊產(chǎn)區(qū)要和銷區(qū)抱團(tuán)走出去；同時，銷區(qū)要把自己的協(xié)會會員、消費者代表組織到河西走廊葡萄酒莊觀摩體驗，充分了解河西走廊產(chǎn)區(qū)。希望通過此次產(chǎn)銷對接論壇，能夠建立起對話、互動、互贏的平臺，達(dá)到推廣河西走廊葡萄酒的目的。

香港市場作為國際葡萄酒交流和推廣的重要城市，一直聚焦全世界葡萄酒的發(fā)展，香港葡萄酒商會會長、副主席何耀康在論壇上介紹了香港葡萄酒商會多元化發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)的基本情況和成功經(jīng)驗。他表示，香港作為重要的貿(mào)易平臺，近年來與內(nèi)地在葡萄酒產(chǎn)業(yè)對接交流方面活動頻繁，希望河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)能夠借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗，做好營銷推廣工作。

成都市葡萄酒協(xié)會會長周勁松認(rèn)為，國產(chǎn)葡萄酒在成都市場開拓方面，要對產(chǎn)區(qū)葡萄酒的品質(zhì)有充分的信心。國產(chǎn)葡萄酒有很高的性價比，但是需要改變傳統(tǒng)的重視渠道建設(shè)、輕視消費者感受的習(xí)慣，建立在消費者中的口碑，在市場開拓上要有清晰的思路，建設(shè)消費渠道，實行產(chǎn)銷分離。郭福生從市場營銷實戰(zhàn)方面，介紹了“社群”“眾籌”“微商”等互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，為河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)在運用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行市場拓展方面，提供了鮮活的思路。

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已由傳統(tǒng)的平臺、工具發(fā)展成為虛擬經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)融合的“互聯(lián)網(wǎng)+”新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，這種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)不可能一蹴而就，其發(fā)展也不可能一帆風(fēng)順。在此形勢下融合本土文化元素，進(jìn)而打造多元化的產(chǎn)區(qū)特色和中國風(fēng)格，建立、發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+葡萄酒”衍生業(yè)態(tài)。而與行業(yè)的深度融合，有望打破“唯規(guī)模發(fā)展”論，面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、日益激烈的葡萄酒消費市場環(huán)境，更好地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級是中國葡萄酒產(chǎn)區(qū)面臨的新問題和挑戰(zhàn)。

在本屆美酒節(jié)上，河西走廊葡萄酒品牌營銷推廣委員會的成立也將引領(lǐng)省內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)拓展國內(nèi)及國際品牌市場，全面提升河西走廊葡萄酒產(chǎn)區(qū)的知名度和影響力，為甘肅省葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展積極助力，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全面服務(wù)。

葡萄酒協(xié)會聯(lián)盟產(chǎn)銷對接論壇的召開，為產(chǎn)區(qū)、企業(yè)等搭建起產(chǎn)銷多贏的平臺，與會的產(chǎn)區(qū)、銷區(qū)代表踴躍發(fā)言，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，共同探討葡萄酒產(chǎn)銷存在的問題，展開了全面深入的互動交流。這是一場思想與現(xiàn)實的對話，創(chuàng)新與傳統(tǒng)的融合，資源與網(wǎng)絡(luò)的對接，整場論壇氣氛熱烈，互動頻繁，成果斐然。