另?yè)?jù)了解，匯源控股集團(tuán)從法國(guó)收購(gòu)酒莊所生產(chǎn)的葡萄酒，已于今年開(kāi)始陸續(xù)在匯源控股集團(tuán)既有渠道低調(diào)開(kāi)賣。而有知情人告訴筆者：未來(lái)匯源控股集團(tuán)將在全新渠道進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)拓。

匯源控股集團(tuán)作為多年來(lái)一直經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)、果業(yè)的企業(yè)，為何突然斥巨資去收購(gòu)海外葡萄酒莊？對(duì)此，筆者也第一時(shí)間與匯源果酒事業(yè)部相關(guān)人士取得了聯(lián)系，深入了解個(gè)中原因。

連續(xù)收購(gòu)7座酒莊，有4家在走程序，未來(lái)可能將收購(gòu)列級(jí)莊

據(jù)悉，匯源控股集團(tuán)在法國(guó)收購(gòu)酒莊的行動(dòng)，是從2014年開(kāi)始至今。且這種連續(xù)性收購(gòu)至今還在繼續(xù)。完全不屬于“沖動(dòng)型消費(fèi)”。

據(jù)現(xiàn)任匯源控股集團(tuán)副總裁，匯源控股集團(tuán)葡萄酒事業(yè)部總經(jīng)理張傳梁向筆者介紹：匯源控股集團(tuán)從2014年開(kāi)始在法國(guó)波爾多收購(gòu)葡萄酒莊，目前已完成收購(gòu)了貝漢道仕城堡（CHATEAU PERRIN D'HOGE）、法拉榮歌城堡（CHATEAU LA FLEUR JONQUET）等7座酒莊，還有4座酒莊的收購(gòu)案正在交易中。這些酒莊主要集中在波爾多右岸的波美侯、圣埃美隆地區(qū)和左岸的格拉夫地區(qū)。以綠卡，貝漢道仕，龍都，法拉榮歌為中心，方便酒莊管理。除此外，匯源控股集團(tuán)還準(zhǔn)備在圣埃米利永或梅多克收購(gòu)列級(jí)莊，現(xiàn)也正在洽談中。

另?yè)?jù)了解，匯源控股集團(tuán)目前還正在山東泗水投資建設(shè)葡萄酒生產(chǎn)基地。

筆者了解到，早在2012年，匯源控股集團(tuán)就在吉林省柳河縣投資葡萄酒莊及葡萄深加工項(xiàng)目，可見(jiàn)匯源控股集團(tuán)從2012年便開(kāi)始涉足葡萄酒行業(yè)。匯源實(shí)際上已經(jīng)為進(jìn)軍該行業(yè)準(zhǔn)備了4年之久?？梢?jiàn)匯源控股集團(tuán)其實(shí)很早便對(duì)葡萄酒業(yè)產(chǎn)生了興趣。

收購(gòu)為全產(chǎn)業(yè)鏈可控，收購(gòu)海外酒莊為加快發(fā)展速度

那么，匯源控股集團(tuán)為何對(duì)葡萄酒產(chǎn)業(yè)頗感興趣？張傳梁指出：這還是出于消費(fèi)升級(jí)的考慮。目前消費(fèi)者的消費(fèi)類型不是沖動(dòng)消費(fèi)，不少消費(fèi)者認(rèn)為過(guò)量的白酒對(duì)人體健康的傷害。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)葡萄酒的需求量還會(huì)大幅增加。因此，匯源控股集團(tuán)一直頗為看好葡萄酒行業(yè)。

“而投資與收購(gòu)酒莊則主要考慮到產(chǎn)品的可控性。我們選擇一個(gè)行業(yè)，一定要從源頭抓起，從生產(chǎn)到銷售，對(duì)整個(gè)過(guò)程都能夠控制，以此來(lái)確保品質(zhì)。”張傳梁告訴筆者。

至于為何選擇收購(gòu)法國(guó)波爾多酒莊，而非新世界酒莊？張傳梁則表示：第一，舊世界酒莊在中國(guó)的概念還是根深蒂固。第二，作為中國(guó)歷屆領(lǐng)導(dǎo)人跟法國(guó)政府的關(guān)系都比較好，政治穩(wěn)定性不錯(cuò)。第三，波爾多葡萄酒的質(zhì)量是很不錯(cuò)的。

另外，張傳梁表示：匯源在吉林柳河縣的葡萄種植需要5-6年時(shí)間才能釀出葡萄酒，而匯源控股集團(tuán)卻希望加快在該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。這也是我們?cè)诜▏?guó)收購(gòu)酒莊的重要原因之一。

主攻中國(guó)市場(chǎng)，定位中高端，未來(lái)建體驗(yàn)店進(jìn)行銷售

這么多海外酒莊，將如何開(kāi)展市場(chǎng)？張傳梁告訴筆者：“歐洲以前的渠道該利用還會(huì)利用，但我們的重點(diǎn)是賣中國(guó)市場(chǎng)。”

據(jù)了解，匯源控股集團(tuán)完成收購(gòu)和正在辦理的11個(gè)酒莊，葡萄酒總年產(chǎn)量在300萬(wàn)瓶左右，匯源控股集團(tuán)規(guī)劃其中200萬(wàn)瓶會(huì)賣到中國(guó)。

這些葡萄酒價(jià)格如何？張傳梁向筆者介紹：進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)以后，不同產(chǎn)品零售價(jià)在100-3000元人民幣之間，屬于中高檔產(chǎn)品。

“目前我們是借助的飲料現(xiàn)有的渠道進(jìn)行銷售，預(yù)計(jì)今年會(huì)有一定的銷售業(yè)績(jī)。但從明年開(kāi)始，我們將重點(diǎn)布局全新的渠道。”張傳梁介紹道，“畢竟我們的葡萄酒中高端較多。還是需要重新建立渠道，找尋更有針對(duì)性的消費(fèi)者。

未來(lái)我們會(huì)跟客戶合作建設(shè)葡萄酒主題的體驗(yàn)店，以我們的酒為主。值得一提的是，我們?cè)诓柖嗍召?gòu)酒莊以后，一些相鄰酒莊莊主也看好我們，并愿意把酒放在我們未來(lái)的體驗(yàn)店里進(jìn)行銷售。”

做葡萄酒旅游，建立葡萄酒學(xué)院

另?yè)?jù)筆者獲悉，匯源控股集團(tuán)未來(lái)建設(shè)的體驗(yàn)店，還將與旅游結(jié)合。由于匯源控股集團(tuán)在法國(guó)收購(gòu)的酒莊均具備接待功能，匯源控股集團(tuán)計(jì)劃邀請(qǐng)大客戶到法國(guó)進(jìn)行酒莊游。

除此外，匯源控股集團(tuán)在通化準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)葡萄酒學(xué)院，中法教育相結(jié)合培養(yǎng)專業(yè)的葡萄酒從業(yè)人員。通過(guò)葡萄酒教育，轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，讓更多的人了解健康的生活方式。