在砍掉了2000個貼牌為主的單品之后，瀘州老窖即將大力推出保健白酒，尋找新的利潤增長點。

近日，一組名為“綠豆大曲”的健康白酒圖片頻頻在朋友圈刷屏，2月18日，界面新聞記者在瀘州老窖公司得到證實，綠豆大曲是瀘州老窖公司即將推出的保健酒的一種，宣傳口號是“綠豆大曲——親熱更清熱”，主要定位在商務(wù)宴請和朋友聚會，價格是現(xiàn)今白酒行業(yè)廣為普及的100-200元的中檔定位，除了綠豆大曲，公司還將推出銀豆、金豆兩支單品，均為41.8度。

四川大學商學院教授牛永革接受界面新聞記者采訪時認為，綠豆大曲打出“清熱”概念，除了市場差異化以外，恐還有在夏季白酒淡季填補市場的意義。據(jù)瀘州老窖內(nèi)部人士透露，綠豆大曲的研發(fā)到生產(chǎn)過程和營銷方案的制定，均得到瀘州老窖公司領(lǐng)導的支持。“此產(chǎn)品被公司寄予厚望。”

據(jù)國泰君安去年底的一份研報顯示，自2015年下半年以來，瀘州老窖大刀闊斧清理旗下的總經(jīng)銷品牌，半年時間左右，瀘州老窖已將產(chǎn)品條碼由原本3000個砍到900個。按照瀘州老窖已經(jīng)提出“大單品”戰(zhàn)略，將塑造從國窖1573到窖齡酒、特曲，再到頭曲、二曲的五大產(chǎn)品線，分別定位從高到低的不同價格段。“瀘州老窖此舉是為了保證清理庫存和梳理品牌的同時，全面覆蓋市場需求。”瀘州老窖內(nèi)部人士指出。

瀘州老窖砍掉的大多為經(jīng)銷商產(chǎn)品，也叫OEM貼牌產(chǎn)品，這是許多酒企增加利潤的重要手段之一，對廠家而言，“貼牌”生產(chǎn)相當于一次集體采購，在運營商的款項到位后，廠家只負責生產(chǎn)，發(fā)貨即可。通常“貼牌”有兩個門檻，一是數(shù)量門檻，二是價格門檻。

多年來，瀘州老窖的子品牌過多、產(chǎn)品線過長一直被業(yè)內(nèi)詬病，主要原因是消化產(chǎn)能和增加利潤，瀘州老窖貼牌的門檻并不高。一位四川的瀘州老窖貼牌商告訴界面新聞記者，瀘州老窖之前最低30萬元條碼費/年，首訂100萬元公司向經(jīng)銷商提供不同價格帶的條碼產(chǎn)品選擇。有媒體報道，瀘州老窖的子品牌僅通過酒仙網(wǎng)一家直供電商的就有92家之多。傳統(tǒng)渠道更是多如牛毛。據(jù)瀘州老窖內(nèi)部人士透露，瀘州老窖的總經(jīng)銷“貼牌”產(chǎn)品的條碼數(shù)最高曾達7000多個。截至2015年6月30日，這個數(shù)字還在3000個左右，至2015年底，已經(jīng)砍掉2000余個。

“經(jīng)銷商貼牌可以在短期內(nèi)促進企業(yè)業(yè)績增長，但是給企業(yè)帶來的隱患不容忽視，尤其是近年來，整個白酒業(yè)市場萎縮，貼牌商過多，產(chǎn)品線過長，是弊大于利。”牛永革指出。

有分析人士指出，目前瀘州老窖的品牌清理從低價格低銷量的產(chǎn)品開始逐步擴展，會對2015年到2016年的收入產(chǎn)生幾億元的影響，但從中長期看使得公司品牌力全部體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上而不再被分流，尤其是對之前品牌力受損嚴重的特曲、頭曲和二曲有利。

“為了減少這次品牌調(diào)整期帶來的影響，瀘州老窖此時大力推出保健酒產(chǎn)品，搶奪淡季市場，并增加新的盈利點，不失為一種權(quán)宜之計。”牛永革指出。