近期，行業(yè)再添一個酒企并購電商的案例。

8月21日，通天酒業(yè)（00389.HK）發(fā)布了有關可能收購或投資網(wǎng)酒網(wǎng)的諒解備忘錄。根據(jù)諒解備忘錄，通天酒業(yè)擬收購且潛在賣方擬出售或促使出售目標若干股權，而完成交易可能導致通天酒業(yè)收購網(wǎng)酒網(wǎng)公司約25.53%股權。

當天，通天酒業(yè)集團有限公司董事局主席王光遠和北京網(wǎng)酒網(wǎng)電子商務股份有限公司董事長李銳在吉林通化簽署了合作意向書。一個是在香港上市的民族葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，一個是國內(nèi)首家定位高端葡萄酒消費的電商網(wǎng)站，它們?yōu)楹螤渴郑?/span>

至此，國內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了大批酒企與電商平臺合作的案例，青青稞酒并購中酒網(wǎng)，通化股份收購了九潤源，近期又傳出五糧液與1919合作的緋聞，這是一個什么樣的行業(yè)趨勢？

從合作到并購

通天酒業(yè)集團有限公司是中國葡萄酒行業(yè)的重要一員，旗下?lián)碛型ɑㄌ炀茦I(yè)有限公司、集安雅羅酒莊有限公司、通化通天綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、通化通天商貿(mào)有限公司、山東煙臺白洋河釀酒有限責任公司等多家子公司。

2009年，通天酒業(yè)在香港聯(lián)合交易所主板成功掛牌上市，目前擁有“通天”、“通天紅”、“軒妮雅”、“鴨綠江河谷”、“雅羅”及“白洋河”等多個品牌。不過，公司近年來接連出現(xiàn)經(jīng)營虧損。

網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂視生態(tài)體系的一員，早前與多家世界名莊建立獨家戰(zhàn)略合作關系，旗下?lián)碛?00萬在線消費用戶、3000家核心合作伙伴和完整的零售店面體系，專注于為高端人群提供高端葡萄酒專業(yè)化、全方位服務，開啟了中國葡萄酒市場全新的生態(tài)營銷模式，并實現(xiàn)了新三板掛牌。

網(wǎng)酒網(wǎng)同樣也不樂觀，公司一直經(jīng)營不善。今年，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布主動退出新三板，并于7月27日起正式終止。從掛牌到摘牌，網(wǎng)酒網(wǎng)僅僅只有11個月。

通天酒業(yè)和網(wǎng)酒網(wǎng)雙方，對彼此都不陌生。在今年3月份的全國糖酒會上，通天酒業(yè)與網(wǎng)酒網(wǎng)、酒便利、華龍酒直達達成了合作，簽署了價值1億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從合作發(fā)展到并購，通天酒業(yè)給出的解釋是，這是集團擴展高端消費者打造的專享購酒平臺，為進一步的資本整合及打造行業(yè)獨一無二的葡萄酒生態(tài)商業(yè)模式創(chuàng)造巨大的產(chǎn)業(yè)價值。

“此次交易與既往酒類行業(yè)上游之間的單一的買賣關系、并購關系不同，此次達成的資本及業(yè)務的深度合作，除資本合作以外，未來雙方將基于本集團多年形成的供應鏈生產(chǎn)、多元上游產(chǎn)業(yè)鏈完整布局，并透過目標公司在全國的全管道網(wǎng)路和品牌營銷能力展開全方位的業(yè)務合作，打造中國葡萄酒行業(yè)最強生態(tài)圈。”通天酒業(yè)一位工作人員對記者表示。

據(jù)悉，此次并購將擴大通天酒業(yè)本身的特級高端葡萄酒及進口酒類組合，從而充實集團酒類產(chǎn)品組合及讓顧客有更多美酒選擇。還將在產(chǎn)品的管道布局、新產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)、多種形態(tài)的產(chǎn)業(yè)消費模式打造方面深度融合，帶來協(xié)同效益，實現(xiàn)利益互補、資源分享，最終達到雙贏。

通天三次聯(lián)手電商

作為上游葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，通天對電商平臺一直情有獨鐘。

2013年，酒類電商剛起步并飽受爭議，但通天酒業(yè)率先與酒類電商龍頭酒仙網(wǎng)達成了戰(zhàn)略合作，成為第一家與酒仙網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作的東北大型酒類生產(chǎn)企業(yè)。

合作達成后，通天的部分產(chǎn)品通過酒仙網(wǎng)進行了銷售，銷售渠道得到了拓寬。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，雙方合作豐富了酒仙網(wǎng)葡萄酒品類，讓消費者更快捷、便利地購買了通天美酒，可培養(yǎng)出更多忠誠、精準的新生代消費群體。

接下來，通天酒業(yè)又與酒類O2O領軍企業(yè)酒仙網(wǎng)達成了聯(lián)盟。2015年6月，通天酒業(yè)與1919簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品和渠道等方面進行深度合作。

據(jù)悉，促成通天酒業(yè)與1919酒類直供戰(zhàn)略結盟的，除了互補的資源優(yōu)勢外，彼此作為“開創(chuàng)者”的惺惺相惜和對雙方攜手前景的展望，也令這次合作意味深長。

今年3月份，通天酒業(yè)與網(wǎng)酒網(wǎng)、酒便利、酒直達3家酒類電商平臺達成了合作，旨在借助電商平臺核心終端布局，實現(xiàn)從產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)直達消費者的“3+1”酒類新零售共享聯(lián)盟。

酒企并購電商意欲何為

近年來，酒企并購電商事例逐漸增多。2015年2月，通葡股份宣布公司重大資產(chǎn)重組情況等事宜，通過增資及股權受讓的方式，以對價交易費用6669萬元，獲得九潤源51%的股權。后者是一家白酒電商公司。

九潤源并入通葡之后，一定程度上改善了公司的整體經(jīng)營和財務狀況，增強盈利能力和抗風險能力。而九潤源成為上市公司控股子公司后，獲得了相對充足的資金，進一步擴大了業(yè)務規(guī)模。

2015年4月中旬，青青稞酒發(fā)布公告稱，通過受讓中酒時代酒業(yè)（北京）有限公司在冊股東部分股權及認繳中酒時代新增注冊資本的方式，取得其90.5%的股權，共斥資1.4億元。該并購案因涉及中酒網(wǎng)這一酒類電商領軍企業(yè)而備受矚目，中酒時代是一家主營酒類產(chǎn)品的電子商務公司，旗下主業(yè)為中酒網(wǎng)。

近期，青青稞酒再次對此項目加碼。青青稞酒公司同意子公司中酒時代酒業(yè)（北京）有限公司以現(xiàn)金出資500萬元，設立新公司中酒云圖（北京）網(wǎng)絡技術有限公司，從而拓展中酒云圖業(yè)務，提升“中酒云圖”品牌影響力，改善中酒時代盈利能力。

近期，五糧液與1919的合作傳聞襲來。我們發(fā)現(xiàn)，酒企+電商的合作有愈演愈烈的趨勢。

隨著酒業(yè)加快進入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)酒企與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新結合形式正在多樣化，而并購對雙方的未來影響，以及酒類新生業(yè)態(tài)的演進發(fā)展，都有參考和借鑒意義。

以眼下的通天酒業(yè)并購網(wǎng)酒網(wǎng)而言，通天酒業(yè)成熟的上游生產(chǎn)資源和資本，或將為網(wǎng)酒網(wǎng)提供更多的產(chǎn)品定制，從而提升市場占有率及盈利水平，而后者則將滿足網(wǎng)酒網(wǎng)市場競爭的資本需求。這一切都值得我們對之抱有更多期待。