通葡股份(600365)1月23日晚披露停牌進展，公司擬以發(fā)行股份方式，收購控股子公司九潤源49%股權(quán)，并視情況募集配套資金，九潤源主營業(yè)務(wù)為向互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售酒水，并通過網(wǎng)絡(luò)旗艦店實現(xiàn)部分網(wǎng)絡(luò)零售。就在幾天前，中葡卻發(fā)布了預(yù)虧公告，預(yù)計2017年度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損8500萬元到 10000萬元，并把虧損歸因于進口酒的沖擊和國內(nèi)需求的相對不足，市場競爭日趨激化和品牌宣傳費用的持續(xù)投入。

同樣作為地產(chǎn)葡萄酒品牌，一方擁抱新零售，與消費者展開線下線上的有效互動，一方卻陷入虧損的窘境，不得不讓人好奇其深層次原因。

創(chuàng)新迎合市場需求

2017年，消費升級、新零售等熱詞充斥著酒業(yè)，也給酒業(yè)提出了新課題，在中產(chǎn)階層擴容的大勢下，白酒行業(yè)的高端、次高端品牌高歌猛進，公司市值隨之穩(wěn)健上升，茅臺云商、五糧E店等智能終端，刷新了消費者對白酒守舊、傳統(tǒng)的舊形象，反觀葡萄酒行業(yè)，張裕作為領(lǐng)軍企業(yè)，逐漸完成了對智利、澳洲等地酒莊的收購，構(gòu)建起了強大“帝國”版圖，并通過牽手天貓舉辦醉詩仙新品上市派對等，實現(xiàn)了與消費者的線上、線下互動，而中糧長城在李士祎的帶領(lǐng)下，重新定義桑干酒莊酒的高端地位，也是迎合市場高端需求品味的應(yīng)時之舉。

來自海關(guān)的最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1～12月，中國進口葡萄酒總量為7.46億升，同比增長16.88%，進口總額為27.89億美元，同比增長17.96%。高達178億元的進口額，說明葡萄酒市場飽和了么?

絕對不是，每天刷爆朋友圈的進口葡萄酒賣家比比皆是，為何進口葡萄酒吸引了如此多的關(guān)注，而國產(chǎn)葡萄酒卻面臨尷尬的境地?

如此看來，國產(chǎn)酒要拿住消費者，還需要在模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、品牌賦能上做足功課。

以微信公眾號為例，國產(chǎn)葡萄酒的微信推送總是一副“根正苗紅”、“板著臉說故事”的面孔，而不少進口酒品牌的內(nèi)容則活躍度較高，既能蹭到時下熱點，也能按時組織線上線下互動的體驗活動。

1月30日，通葡股份在其官微上推送了《老國貨，信得過》的小短文提到，中國工業(yè)遺產(chǎn)保護名錄(第一批)正式公布，通葡股份榜上有名，成為首批入選的100個工業(yè)遺產(chǎn)項目之一。2018年，正值通葡股份成立80周年，其擁有“中國第一支波特酒”和“中國第一支冰酒”的先行產(chǎn)品，也具有“1949年通化葡萄酒和茅臺一起成為開國大典專用酒”的榮耀加持，此次通過全資收購九潤源股權(quán)，是一手握著“老國貨”的品質(zhì)，一手牽著“新零售”的手，助力其打開銷量提成的空間。

借力電商渠道，重塑品牌

此次，通葡“積極推進發(fā)行股份購買資產(chǎn)工作”，意在通過資本的力量實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的配置、重組，讓優(yōu)質(zhì)資源在資本市場中起到積極引導(dǎo)的作用。同時，利用資本市場完成企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)發(fā)展壯大的需要。但是，作為國內(nèi)第二家葡萄酒企業(yè)上市公司，通葡的起點不可謂不高，且其具有高品質(zhì)的Freestyle，可通葡在資本市場上的表現(xiàn)卻像過山車一般，并不穩(wěn)定，與第一陣營的張裕、威龍等還有較大差距。2017年10月31日，通葡股份發(fā)布三季報，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.99億元，同比增長59.34%;凈利潤為272.10萬元，同比增長163.94%。凈利大幅攀升的主因并非葡萄酒業(yè)務(wù)的增量，而是來自九潤源的業(yè)績增長。而從通化葡萄酒公布的三季報經(jīng)營數(shù)據(jù)中可以看出，其定位中高檔的雅士樽冰葡萄酒銷售收入達1979萬元，而定位低檔的通化原汁山葡萄酒的銷售收入則是3891萬元，從對比可以看出，通化葡萄酒尚需在中高端產(chǎn)品上加大市場和渠道的投入，以追趕消費升級的市場需求。

從白山黑水中走出來的通化葡萄酒，采用東北地區(qū)特有的釀酒品種山葡萄釀造而成，上世紀(jì)出產(chǎn)的通化人參葡萄酒作為頗具地域特色的甜型葡萄酒，其獨特風(fēng)味和保健功效頗受市場寵愛。2015年2月，通葡酒業(yè)首次斥資6669萬元，收購了九潤源公司51%的股份，此次收購控股子公司九潤源49%股權(quán)，已完成全資收購，為葡萄酒業(yè)務(wù)獲得更多的增量空間，增強抗風(fēng)險能力。從三季報披露的產(chǎn)品銷售地區(qū)分布來看，東北市場依然是其大本營市場，占據(jù)了75.69%的比例，其次是占比達17.39%的華北市場。顯然，借助九潤源的電商渠道優(yōu)勢，可以拓展通葡的銷量空間，具有推動作用。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著“一帶一路”建設(shè)的推進，自貿(mào)協(xié)定的利好，中國消費者可以選擇來自國際市場的進口啤酒、葡萄酒和烈酒等，面對來自國內(nèi)外的強勁競爭對手，國產(chǎn)葡萄酒品牌要想重新回歸“光輝歲月”，不僅需要重構(gòu)品牌“人設(shè)”，用年輕人聽得懂的語言、樂于接受的方式，重塑品牌，還要持續(xù)在電商渠道、傳統(tǒng)渠道融合上再出發(fā)，順應(yīng)從高速度向高質(zhì)量提升、轉(zhuǎn)變的主流思維，刷新消費者對品牌的再認識，提升其核心競爭力。