渠道的革新異常重要。葡萄酒傳統(tǒng)的銷售渠道是商超、酒店、批發(fā)以及門店零售。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，線上零售也成為一股不可忽視的力量，但也不能隨大流，首先要看到別人看不到的市場，做好定位，瞄準客戶群體。比如，專做高端私人葡萄酒服務，開發(fā)高級私人客戶或者開拓高級住宅小區(qū)市場。

目前，市場很殘酷，但同時孕育了無限商機。2018 年全球經(jīng)濟不景氣，葡萄酒市場同樣很殘酷。人人喊著消費降級，然而這何嘗不是一個機會？一些昂貴奢侈品確實難以實現(xiàn)增長，但一些價格適中的快消品等卻有“市”可尋。昂貴的名莊酒難賣，何不開發(fā)一些價格適中的精品酒呢？

我們可以通過以下策略和手段來運作市場：

第一，產(chǎn)品第一的策略，選擇適合自己消費群體的產(chǎn)品。沒有清楚的定位，想著廣撒網(wǎng)，不能精準地滿足任何一個客戶群體的需求，往往會竹籃打水一場空。如果你想做精品酒，你的目標客戶群體是哪些？他們通常多大年齡？通常是什么職業(yè)？他們的思維及行事習慣怎樣？

第二，不走傳統(tǒng)銷售渠道，開拓新型終端消費渠道，例如，微信會員和頭條用戶。葡萄酒的傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)被資源強悍的大公司把持，要找到新的出路，必須另想他法。

第三，合理的促銷政策，能夠極大帶動終端消費。銷售模式需要有變化，以刺激更多消費。一成不變的銷售模式，消費者也會覺得厭煩，購買欲下降。可以多嘗試不同的銷售模式，比如滿減、買贈、會員特價等。

結合公司的零售數(shù)據(jù)和消費者反饋，我認為有幾個產(chǎn)區(qū)將成為未來中國市場的增長潛力。

一是勃艮第，它將是國內葡萄酒銷售長久不衰的一個熱點。勃艮第出產(chǎn)的葡萄酒是世界的標桿，據(jù)2018年全球最貴葡萄酒榜單顯示，前10名中，竟有80%的頂級葡萄酒來自勃艮第，由此可見勃艮第葡萄酒的水平之高。隨著中國消費者品鑒能力的提升和葡萄酒市場的日趨成熟，勃艮第酒在中國市場有非常大的潛力。

第二可能是德國酒，其風格多樣，能滿足消費者的多樣化需求。尤其是德國的雷司令，作為一個芳香型白葡萄品種，非常適合搭配中國菜。不管是廣東菜還是四川菜，都是非常合適的。另外，普遍來說，德國葡萄酒價格不算高，性價比非常好，能夠比較快地獲得女性以及年輕消費者的青睞。

第三是新西蘭的長相思和黑皮諾。其代表新世界的精品葡萄酒，且性價比非常高。新西蘭的葡萄酒已經(jīng)連續(xù)多年在市場上實現(xiàn)了比較快速的增長，尤其是長相思和黑皮諾葡萄酒在中國的認知度會越來越高，可以滿足消費者對高品質消費的要求，而且在飲食搭配上也是非常好的一個酒款。

未來幾年，法國勃艮第、德國和新西蘭的葡萄酒，將與中國市場產(chǎn)生更為深度的關聯(lián)，這與國人的消費特點密不可分。

隨著國人對葡萄酒的進一步了解，勃艮第勢必會成為消費熱點，與消費者追求品質息息相關。

德國雷司令的精致與勃艮第酒有異曲同工之效，一定會有越來越多的女性消費者喜歡德國雷司令，喜歡它的花香與精妙。

新西蘭在最近十幾年的全球發(fā)展中，已經(jīng)虜獲了包括美國在內的眾多成熟消費者，作為葡萄酒發(fā)展中的重要國家中國，新西蘭葡萄酒的高性價比一定會越來越被國人接受，除了長相思和黑皮諾外，還有西拉、霞多麗、雷司令和灰皮諾等葡萄品種被國人接受和喜愛。