8月30日，2022年第56屆國際乒聯(lián)世界乒乓球團(tuán)體錦標(biāo)賽（決賽）。成都（以下簡稱世乒賽團(tuán)體賽）迎來倒計時30天。一個月后，這場“乒世界，品成都”的盛事將聚集全球目光，見證世界頂尖球隊向冠軍頭銜發(fā)起沖擊。

同時，作為WTT世界乒聯(lián)全球頂級合作伙伴的水井坊，是唯一在全球平臺可“為國球舉杯”的白酒品牌，也即將以“東道主”身份迎來高光時刻。

今年以來，為了慶祝世乒賽團(tuán)體賽落地成都，致敬國球, 水井坊以“水井坊乒了”為主題，已開展了一系列渠道和消費者互動，包括邀請WTT世界乒聯(lián)理事會主席劉國梁與乒乓球世界冠軍許昕、馬琳，一同發(fā)起“水井坊乒了，為國球舉杯”抖音挑戰(zhàn)賽；在8個核心市場開展“水井坊乒了”最強(qiáng)乒團(tuán)2022中國業(yè)余乒乓球團(tuán)體賽；聚集亞乒聯(lián)終身名譽(yù)主席李富榮、中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉、御風(fēng)集團(tuán)董事長馮侖的《以桌會友》微電影及邀請財經(jīng)、文化大咖舉辦“以桌會友·成就美好城市論壇”等。

而隨著世乒賽團(tuán)體賽倒計時30天，水井坊也推出了更重磅的消費者回饋活動，在全國核心市場開展消費者開瓶掃蓋內(nèi)碼抽獎贏取“國球版”水井坊·臻釀八號活動，進(jìn)一步激發(fā)國民對世乒賽團(tuán)體賽的關(guān)注度與參與度，一起為成都喝彩，為國球舉杯。

世乒賽團(tuán)體賽倒計時，國球粉絲迎來“收獲季”

今年，正值中國乒乓球隊建隊70周年之際，將于9月30日至10月9日舉行的成都世乒賽團(tuán)體賽是繼北京冰雪盛會后， 國內(nèi)首個獲批的國際單項頂級賽事，也是成都首次舉辦的最高級別乒乓球賽事。屆時，男隊樊振東、馬龍、梁靖崑、王楚欽等，女隊孫穎莎、陳夢、王曼昱、王藝迪等名將也將出戰(zhàn)本屆世乒賽團(tuán)體賽。

這對于廣大國民來說，無疑是一件盛事。他們不僅將在成都世乒賽團(tuán)體賽決賽再度飽覽國手英姿，一起見證國球榮耀，同時也將收獲到水井坊誠意滿滿的“中秋國慶大禮”。

隨著世乒賽團(tuán)體賽倒計時30天，借助WTT世界乒聯(lián)的IP影響力、全民的國球熱情和成都城市品牌的流量，水井坊持續(xù)近一年的“水井坊乒了”主題活動將迎來高潮。通過推出IP聯(lián)名國球版產(chǎn)品和回饋政策，水井坊不僅為廣大消費者和國球粉絲提供了豐富的國球相關(guān)活動，一起為國球舉杯，還為渠道的中秋國慶雙節(jié)銷售提供實實在在賦能。

近段時間，水井坊與WTT世界乒聯(lián)聯(lián)合推出了“國球版”水井坊·臻釀八號，在臻釀八號“甘甜凈爽”的基礎(chǔ)上融入“永不放棄每一分”的國球精神，特調(diào)出52.1度這一更飽滿而有意義的口感，產(chǎn)品一經(jīng)上市就受到國球粉絲追捧。

為了讓國球榮耀和酒中美學(xué)更好滿足消費者的美好生活，9月1日到10月31日，水井坊將陸續(xù)在全國核心市場開展消費者“必中”開瓶掃蓋內(nèi)碼的抽獎活動?；顒悠陂g除贏取幸運(yùn)紅包外，還可獲得限量“國球版”水井坊·臻釀八號，將國球精神傳遞給更多的消費者并共襄世乒賽團(tuán)體賽盛事。

與此同時，水井坊還將與WTT世界乒聯(lián)進(jìn)一步聯(lián)合推出水井坊·典藏和水井坊·井臺的國球版聯(lián)名產(chǎn)品，不斷傳承和創(chuàng)新，致敬時代精英，成就美好生活。。

這兩款產(chǎn)品的推出，將與前期推出的國球版水井坊臻釀八號一起，全面呼應(yīng)國民的國球熱情，讓更多人從中感受國球精神和魅力，持續(xù)助力乒乓球運(yùn)動的創(chuàng)新與發(fā)展。                      

在推出一系列國球IP產(chǎn)品之外，水井坊也在全國范圍落地乒乓球主題品鑒活動，并攜手各個圈層關(guān)鍵人物，建立城市乒乓球俱樂部，全面覆蓋當(dāng)?shù)仄箙f(xié)、中小企業(yè)主等圈層。通過充分挖掘國球龐大的群眾基礎(chǔ)和深厚的文化底蘊(yùn)，激發(fā)核心圈層的消費能量。

據(jù)多位水井坊經(jīng)銷商表示，水井坊這一波圍繞世乒賽團(tuán)體賽和國球的產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道聯(lián)動，在調(diào)動國球粉絲熱情的同時也讓經(jīng)銷商的圈層資源得到進(jìn)一步釋放，形成同頻共振，給了渠道更強(qiáng)的信心和動力，“相信這將是一個不一樣的旺季?！?/span>

值得一提的是，除了以IP產(chǎn)品和促銷政策賦能渠道，水井坊也在狠抓市場管理，打造健康價值鏈及有序的市場環(huán)境。據(jù)了解，從2022年開始，水井坊就在全國主要城市批發(fā)市場展開多輪針對跨區(qū)貨品的回收清理專項工作，并且主動出擊，由專職團(tuán)隊深入一線，在多個重點市場加大巡查力度，打擊跨區(qū)違規(guī)行為；截止8月份，已快速嚴(yán)厲的處理了涉及違規(guī)的相關(guān)客戶。目前從市場反饋的信息來看，水井坊三款核心產(chǎn)品典藏、井臺和臻釀八號的成交價正穩(wěn)步提升，有效提振了經(jīng)銷商的信心。

在中秋國慶旺季來臨之際，水井坊將繼續(xù)堅定不移的采取高壓管理態(tài)勢，重拳出擊，繼續(xù)開展跨區(qū)清理回收工作，并持續(xù)有效打擊跨區(qū)行為，全方位的保障經(jīng)銷商的利益，助力合作伙伴發(fā)展壯大。

“水井坊乒了”正在打造一條品牌與渠道的雙贏之路

最近幾年，在白酒行業(yè)，通過IP運(yùn)營來提升品牌影響和價值的案例逐漸增多，而水井坊則是其中表現(xiàn)最為突出的一家。

白酒行業(yè)評論人士蔡學(xué)飛表示，白酒企業(yè)開展IP運(yùn)營的最終效果，有兩條檢驗標(biāo)準(zhǔn)：一是是否實現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的雙贏，二是是否最大化實現(xiàn)品牌與渠道價值的雙增長。今年貫穿了一年的“水井坊乒了”，可以說是玩出一套漂亮的IP營銷“組合拳”?！皬暮艽蟪潭壬?，滿足了這兩條標(biāo)準(zhǔn)，值得行業(yè)借鑒”。

具體而言，今年水井坊借助WTT和國球IP的一系列品牌傳播和營銷動作，從場景維度、品牌價值、品效合一全面布局，取得了突出成效。

在年初官宣成為WTT全球頂級合作伙伴之后，“水井坊乒了”抖音挑戰(zhàn)賽在五一期間起勢，借勢劉國梁、許昕、馬琳等明星效應(yīng)，形成意見領(lǐng)袖勢能，再配套相應(yīng)的掃碼營銷活動，定向“爆破”乒乓球圈層，拓展體育“朋友圈”，掀起了一場全民國球熱潮。數(shù)據(jù)顯示，整個挑戰(zhàn)賽共獲得超過4億曝光量，累計視頻播放量超過3億次，共計有超過8.4萬用戶參與，實現(xiàn)了多圈層、多維度、多角度的廣泛觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，活動效果超出預(yù)期。

從7月9日開打的“水井坊”最強(qiáng)乒團(tuán)?2022中國業(yè)余乒乓球團(tuán)體賽，陸續(xù)在成都、長沙、南京、杭州、鄭州、保定等地舉行，目前還在南通、廣州等城市持續(xù)進(jìn)行中，共計有約2500位業(yè)余乒乓球選手參賽，成為國內(nèi)業(yè)余乒乓球界的頂級賽事。這是作為水井坊借力“國球IP”打出組合拳的重要一環(huán)，實現(xiàn)了從專業(yè)領(lǐng)域向業(yè)余領(lǐng)域延伸，持續(xù)擴(kuò)大對乒乓球愛好者圈層影響力的“版圖”，打造了品牌在市場和消費者心里專屬的心智符號。

與最強(qiáng)乒團(tuán)2022中國業(yè)余乒乓球團(tuán)體賽同期舉辦的 還有“以桌會友·成就美好城市論壇”系列活動，從成都到長沙、南京、杭州、保定、鄭州等地，以“桌”為契機(jī)，以“酒”為介質(zhì)，邀請球桌、酒桌、圓桌代表匯聚一堂，全面覆蓋當(dāng)?shù)仄箙f(xié)、中小企業(yè)主等圈層，在傳播積極向上、拼搏進(jìn)取的精神的同時，也精準(zhǔn)傳遞了水井坊的品牌價值，精準(zhǔn)鏈接更多的消費者與圈層領(lǐng)袖。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，“水井坊以上一系列動作，將水井坊品牌和產(chǎn)品鏈接到不同的場景中，讓產(chǎn)品和品牌價值獲得更多目標(biāo)圈層的認(rèn)知和認(rèn)可，達(dá)到了人群破圈、客群聯(lián)動的效果。”

如今，隨著成都世乒賽團(tuán)體賽倒計時30天，“水井坊乒了”也即將迎來更多關(guān)注，品牌聲量和產(chǎn)品銷量有望得到進(jìn)一步提升。長遠(yuǎn)來看，水井坊與WTT世界乒聯(lián)的合作并不止于此，兩者的合作還將長期持續(xù)，水井坊對國球發(fā)展和推廣的支持和助力也將繼續(xù)深化提高，未來水井坊與WTT和國球的聯(lián)動成效，值得期待。