4月25日，上海貴酒股份有限公司（600696）發(fā)布2022年報顯示，實現(xiàn)營業(yè)收入近11億元（10.91億元），同比增長81%；實現(xiàn)營業(yè)利潤1.025億元。面對不確定行業(yè)大環(huán)境，上海貴酒實現(xiàn)營收連續(xù)多年穩(wěn)步增長。

4月28日，上海貴酒發(fā)布2023年一季報。1-3月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入3.88億元，同比增長70.24%；實現(xiàn)歸母凈利潤3103.46萬元，同比增長201.02%。整體經(jīng)營延續(xù)去年強勁勢頭，“開門紅”為2023年高增長打下“強心劑”。

出色的規(guī)模體量和業(yè)績表現(xiàn)，讓上海貴酒成為行業(yè)廣受關(guān)注的企業(yè)。2019年以來，上海貴酒堅持用世界一流消費品品牌運營理念高質(zhì)量經(jīng)營白酒主業(yè)，秉承“用未來定義未來”的差異化競爭策略，持續(xù)在品牌運營、產(chǎn)品提升、渠道拓展等多維度全方位發(fā)力，實現(xiàn)了公司規(guī)模的較快發(fā)展，以強勁的動能向“世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”奮進。

堅持聚焦醬酒主賽道，成就連續(xù)5年業(yè)績猛增

白酒行業(yè)從來不缺少“跨界者”，但相當缺少跨界成功者。2019年聚焦白酒主業(yè)的上海貴酒，便是這鮮少成功的“跨界者”之一。

統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，自上海貴酒把酒類業(yè)務(wù)確立為核心業(yè)務(wù)后，公司業(yè)績呈現(xiàn)高增長。2021年，上海貴酒酒類銷售收入達5.83億元（占比97%）；2022年躍升到近11億。

這是名副其實的高增長，為何上海貴酒能夠成為少數(shù)的成功者？

首先是賽道選擇精準。上海貴酒堅持聚焦醬酒主賽道，多品牌、多模式切入細分，其“上海貴酒母品牌+各事業(yè)部子品牌”品牌矩陣逐漸清晰。公司先后推出定位創(chuàng)新高奢的“上海貴酒·天青”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、定位醬酒中的優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、數(shù)字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩酒美學(xué)跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”等多個系列的醬酒品牌，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，滿足不同賽道、價位消費者的需求。

過去數(shù)年，疫情帶來諸多不確定性，醬酒是一個跨周期品類，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向上，創(chuàng)造了巨大的市場機會。2022年，醬酒實現(xiàn)銷售收入2100億元，同比增長10.5%，約占白酒總銷售收入6626.5億元的31.69%。

在醬酒賽道，上海貴酒是一個實力和耐力兼具的優(yōu)質(zhì)品牌，以鮮明特色、超群市場運營實力，走出了高質(zhì)量發(fā)展之路，為行業(yè)注入了活力和生命力。

其次，“醬酒熱”吸引了大量投機者，但大浪退去更考驗長期主義。作為加速崛起的醬酒新勢力，上海貴酒在新周期中堅定戰(zhàn)略定義，以長期主義、高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營理念，展現(xiàn)出成長韌性。

品質(zhì)是醬酒贏得市場的關(guān)鍵。上海貴酒醬酒生產(chǎn)基地位于貴州仁懷，傳承古法釀造，堅持傳統(tǒng)的“12987”大曲坤沙醬香工藝，從源頭保證品質(zhì)的高水平。在迭代發(fā)展上，加強新品上市和老品優(yōu)化升級，并不斷合理聚焦大單品，因需采用新技術(shù)新工藝，推陳出新，在2022年累計推出66個SKU新品。同時，2022年1月，公司還成立了上海貴酒酒體研究院，通過產(chǎn)學(xué)研用一體化，精準把握消費者需求變化，促進行業(yè)共同發(fā)展和進步。

對產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精和執(zhí)著追求，上海貴酒在第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽（Spirits Selection by CMB）實力斬獲2金7銀，國際烈酒挑戰(zhàn)賽（International Spirits Challenge）收獲1金1銅，2022繆斯設(shè)計獎（MUSE Design Awards）獲最高獎項1鉑金及其他3銀等一系列國際大獎的肯定。

準確切入高成長性醬酒賽道，打造多元化產(chǎn)品矩陣，堅持長期主義和品質(zhì)主義。上海貴酒既踩準了市場發(fā)展的節(jié)奏，更以堅定戰(zhàn)略定力行進中場，這為其連續(xù)5年高速增長注入了強勁動能。

超強聲量構(gòu)筑品牌壁壘，創(chuàng)新場景增強渠道黏性

2019-2023年，酒業(yè)從高速增長走向穩(wěn)健增長，醬酒從“品類熱”向“品牌熱”過渡。強分化時代，醬酒增速放緩，對醬酒企業(yè)的戰(zhàn)略提出了更高要求。

上海貴酒以遠高于醬酒產(chǎn)業(yè)增長率領(lǐng)跑醬酒中場，注重市場聲量和品牌力的提升。在清晰的戰(zhàn)略定位和愿景使命驅(qū)動下，上海貴酒持續(xù)強化“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌定位，增厚品牌資產(chǎn)。

上海貴酒總裁鄢克亞認為，只有建立品牌的長期消費者認同，以及獨特、差異化的定位，企業(yè)才能形成護城河，“不論行業(yè)發(fā)生怎樣的變化，長遠來看，品牌仍是核心?！?/span>

上海貴酒通過創(chuàng)新型的品牌建設(shè)和整合營銷形成合力，超強聲量構(gòu)筑品牌競爭壁壘。

2022年以來，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》，成為2022《中國好聲音》首席合作伙伴；搶占高鐵、機場等重要出行點位，霸屏國內(nèi)外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；亮相進博會、糖酒會，向世界傳遞大國文化自信的聲音；攜手導(dǎo)演陸川，以藝術(shù)賦新，重塑商業(yè)價值，致力于打造“上海影響力”工程。同時，不斷探索與藝術(shù)、體育、高校等的跨界合作，讓上海貴酒的品牌文化和價值無邊界流動。

在品牌營銷創(chuàng)新上，上海貴酒也積極嘗試跨界合作，“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學(xué)院結(jié)緣，共探校企合作新模式。

2022年以來，上海貴酒先后獲得“2022廣告主年度案例·年度內(nèi)容營銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”、“優(yōu)化生活·新銳風(fēng)尚引領(lǐng)獎”等營銷類獎項。

在近期召開的2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP100榜單發(fā)布暨第三屆中國醬酒新領(lǐng)袖大會上，上海貴酒又一舉斬獲三項大獎，位列“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP9”，排名從去年的第18名一躍提升至第9位。諸多權(quán)威獎項的加持，讓上海貴酒品牌的影響力和穿透力持續(xù)提升，企業(yè)品牌資產(chǎn)日益穩(wěn)固。

上海貴酒堅持以客戶為中心，根據(jù)不同消費客群進行精準品牌定位，將產(chǎn)品融入消費者生活場景，激發(fā)品牌與消費者情感共鳴，增強品牌與消費者黏性。

“場景化”是上海貴酒渠道建設(shè)的核心，公司推出創(chuàng)新“六感沉浸”品鑒會，同時通過升級各類品鑒會、創(chuàng)新性地舉辦云享會等活動形式，讓客戶全方位沉浸式地體驗上海貴酒的產(chǎn)品。據(jù)了解，上海貴酒已在全國主要城市建設(shè)了十幾家體驗中心。

高舉高打的品牌策略，反映了上海貴酒堅定的戰(zhàn)略定力與長期主義。渠道建設(shè)多措并舉，齊頭并進，有效賦能市場，助力業(yè)績提升。

“飛龍在天”之年，上海貴酒在狂飆模式中不斷進化

2023年是上海貴酒進一步拓展營銷渠道，搶占市場份額，提高行業(yè)地位的關(guān)鍵之年；也是提升管理效能，加強數(shù)字賦能，重塑價值鏈的攻堅之年。

去年年底疫情政策放開后，社會環(huán)境和消費環(huán)境均迎來多重利好消息，酒類消費強勁復(fù)蘇，基于此，今年一季度，上海貴酒各類品牌及整合營銷大動作不斷。一季度抓住市場機遇，公司延續(xù)高速增長的態(tài)勢，與去年同期相比，營收與盈利能力增強，品牌效應(yīng)對利潤貢獻凸顯。

作為醬香新勢力代表，上海貴酒以“開年即開跑、起步即沖刺”的姿態(tài)開啟兔年品牌狂飆模式，為2023年實現(xiàn)“飛龍在天”打下良好開端。

最為出圈的當屬上海貴酒與豫園燈會的跨界合作，新年伊始，雙方共同打造“點亮未來新愿”沉浸式游園體驗系列活動，全網(wǎng)收獲超5億曝光，精準找到了撬動年輕消費者情感共鳴的支點，既達到了品牌曝光，又提升了品牌美譽度，還牢牢抓住了消費振興第一波熱潮。

另外，上海貴酒獨家冠名“邁向新時代——高凈值研究院2022-2023年度論壇暨年度人物頒獎典禮”，與千余名政商領(lǐng)導(dǎo)、社會名流以及高凈值企業(yè)家人群匯聚一堂，共探經(jīng)濟發(fā)展新趨勢和新機遇。此基于“融合經(jīng)典與創(chuàng)新”的共識，上海貴酒在一季度再次攜手上海輕音樂團，奏響《征程》大型音樂會，上海貴酒與上海輕音樂團不斷開展多元化、多可能性的有益探索，持續(xù)擴大跨界融合的領(lǐng)域和范圍。市場聲量和品牌力的提升，助力上海貴酒收獲諸多贊譽。

此外，上海貴酒還以“三端”為工作抓手，在C端和B端持續(xù)聚焦品牌打造和拓展扶商，在運營端持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，在組織端持續(xù)強化組織建設(shè)和人才梯隊建設(shè)。通過戰(zhàn)略管理能力、品牌管理和整合營銷能力、產(chǎn)品管理能力、渠道拓展能力、組織建設(shè)能力五大能力建設(shè)，上海貴酒全力推進公司酒類業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展，向著“打造世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”的目標不斷邁進。

從各種角度看，上海貴酒在保持戰(zhàn)略定力的同時，也在不斷地進化。新征程中，上海貴酒矚目的不僅是上海的，還是世界的。而在新征程中，上海貴酒的創(chuàng)新、創(chuàng)變也是驚喜的，不妨拭目以待。