近年來，醬酒行業(yè)熱潮涌動(dòng)，在經(jīng)歷了大浪淘沙、去偽存真的檢驗(yàn)之后，一批歷史底蘊(yùn)深厚，扎根品質(zhì)品牌，堅(jiān)持長期主義的企業(yè)涌現(xiàn)出來。

山東青州云門酒業(yè)就是其中之一。

2月2日，山東云門酒業(yè)召開了“品牌興企，共贏前行”戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)，來自全國各地的經(jīng)銷商、供應(yīng)商及優(yōu)秀員工代表等400余人齊聚云門，吹響了癸卯兔年起跑的號(hào)角。

云門開，開門紅

過去的2022年對(duì)白酒行業(yè)來說，是充滿挑戰(zhàn)的一年。疫情防控、經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)場(chǎng)景缺失等外部因素給酒業(yè)的發(fā)展帶來了暫時(shí)的困難。尤其是醬酒版塊，疊加中期調(diào)整的影響，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜。

面對(duì)逆境，云門酒業(yè)頂住壓力，始終保持戰(zhàn)略定力，營收指標(biāo)和上繳稅金都實(shí)現(xiàn)了良性增長，品牌占位和品牌影響力持續(xù)提升。

凡是過往，皆為序章。

山東青州云門酒業(yè)集團(tuán)董事長汲英民認(rèn)為，2023年將是云門承前啟后的關(guān)鍵年。

為推動(dòng)云門酒業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)廠商共贏的目標(biāo)，汲英民提出了六個(gè)方面的內(nèi)容：

“贏”在體制創(chuàng)新。通過調(diào)整營銷理念、加強(qiáng)績效考核、全力培育大商、落實(shí)激勵(lì)政策，奏響“管理與發(fā)展雙突破”的主旋律。

“贏”在品質(zhì)創(chuàng)新。圍繞青州特色產(chǎn)區(qū)，打造專屬酒莊，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)原糧種植基地面積，強(qiáng)化專業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)，打造中國北方醬香型白酒研究院。

“贏”在品牌強(qiáng)化。推進(jìn)“中國酒源 青州探源”工程，為云門醬酒高端品牌戰(zhàn)略賦能；關(guān)注慈善公益事業(yè)和商會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將企業(yè)品牌建設(shè)與地方文化發(fā)展緊密融合。

“贏”在戰(zhàn)略大單品打造。2023年，重點(diǎn)抓好包括國標(biāo)G1、部優(yōu)、玉白、青州陳釀等六款核心產(chǎn)品的打造，建立起云門酒業(yè)的大單品戰(zhàn)略矩陣。

“贏”在高效執(zhí)行。推進(jìn)營銷指令傳導(dǎo)扁平化，細(xì)化市場(chǎng)方案，轉(zhuǎn)變營銷理念，改變單一渠道終端驅(qū)動(dòng)模式，向消費(fèi)者和終端雙輪驅(qū)動(dòng)營銷模式轉(zhuǎn)變。

“贏”在“廠商一體”。2023年，云門將通過股權(quán)激勵(lì)，與認(rèn)同云門發(fā)展理念的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立命運(yùn)共同體，共享云門酒業(yè)發(fā)展成果。

業(yè)內(nèi)人士指出，從云門戰(zhàn)略規(guī)劃上不難看出，創(chuàng)新、強(qiáng)化、廠商一體將成為其2023年的“關(guān)鍵詞”，也昭示著云門酒業(yè)將加速步入高質(zhì)量發(fā)展之路。

抓機(jī)遇，開跑即沖刺

隨著防疫政策的優(yōu)化及消費(fèi)場(chǎng)景的回歸，白酒行業(yè)迎來了春節(jié)檔的第一波“回暖”。

據(jù)中金公司調(diào)研顯示，預(yù)計(jì)2023年將是行業(yè)復(fù)蘇起點(diǎn)，白酒有望迎來2-3年向上周期。

中國評(píng)酒大師、云門酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理潘學(xué)森表示，2023年將是云門酒業(yè)跨越式發(fā)展的起步年?！霸崎T將繼續(xù)從制度管理、規(guī)范營銷、品質(zhì)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌塑造等方面，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、跨越式發(fā)展新篇章?！?/span>

云門酒業(yè)股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理高東生對(duì)《2023年云門酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》從管理與營銷兩個(gè)方面進(jìn)行了解讀。

他表示，“強(qiáng)化管理，優(yōu)化服務(wù)”是做好2023年市場(chǎng)營銷工作的重要保障，也是貫穿全年、常抓不懈的重要工作目標(biāo)之一。同時(shí)，云門將聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，圍繞樣板市場(chǎng)打造，著力推進(jìn)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷模式創(chuàng)新落地，加速大濰坊以外市場(chǎng)開拓，加快全省化發(fā)展進(jìn)程。

為確保全年經(jīng)營指標(biāo)的完成，云門酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與營銷公司各大戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理及銷售部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)簽訂責(zé)任書，明確責(zé)任、細(xì)化分工，確保企業(yè)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)持續(xù)良好的發(fā)展。

優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊(duì)是一切戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵所在，為鼓舞士氣，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，云門酒業(yè)對(duì)2022年度突出個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了表彰并頒獎(jiǎng)，云門酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理王邦坤在會(huì)議上宣讀表彰決定。

據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，為了提升營銷技能、增強(qiáng)行業(yè)認(rèn)知，在戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)召開之前，云門酒業(yè)還對(duì)營銷人員進(jìn)行了為期2天的專業(yè)賦能培訓(xùn)。對(duì)于決勝關(guān)鍵的2023年，云門人已加足馬力，蓄勢(shì)待發(fā)。

沖鋒的號(hào)角已經(jīng)吹響，汲英民表示，“我們必須以敢于亮劍，敢打硬仗的拼搏精神，投入到百年云門、百億企業(yè)的事業(yè)中來?！?/span>

當(dāng)下，醬香酒增速放緩、消費(fèi)回歸理性，只有具備戰(zhàn)略定力、品牌張力、產(chǎn)品品質(zhì)力的企業(yè)才能在優(yōu)質(zhì)賽道中脫穎而出。

站在“十四五”發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，作為一家專注醬香酒釀造50年、醬酒國標(biāo)起草制定者中唯一的北方企業(yè)代表，云門酒業(yè)肩負(fù)著引領(lǐng)魯酒振興和北方醬酒品類發(fā)展的雙重任務(wù)。

在經(jīng)濟(jì)向好，市場(chǎng)回暖的形勢(shì)下，云門酒業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展也必將帶動(dòng)北方醬酒品類的升級(jí)與跨越，為白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展增添山東力量。