8月23日，2023“多彩貴州風(fēng) 黔酒中國(guó)行”（以下簡(jiǎn)稱：黔酒中國(guó)行）廣東站在廣州舉行。包括茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)在內(nèi)的32家貴州名優(yōu)酒企組團(tuán)亮相，展現(xiàn)出貴州白酒競(jìng)合發(fā)展的新形象。作為本場(chǎng)活動(dòng)的承辦方，國(guó)臺(tái)也借助“黔酒中國(guó)行”廣東站東風(fēng)，持續(xù)加碼投入，打造廣東核心市場(chǎng)，掀起醬酒品飲熱潮。

2014年，“黔酒中國(guó)行”首次走進(jìn)廣東，彼時(shí)國(guó)臺(tái)也參加活動(dòng)，且收獲頗豐。時(shí)隔近十年，“黔酒中國(guó)行”再次來(lái)到廣東，如今的廣東已然成為國(guó)臺(tái)“第一大市場(chǎng)”，國(guó)臺(tái)酒暢銷廣東，廣東也見(jiàn)證了國(guó)臺(tái)的蝶變。

“黔酒中國(guó)行”廣東站活動(dòng)期間，國(guó)臺(tái)奉獻(xiàn)了多個(gè)精彩的創(chuàng)新內(nèi)容，啟動(dòng)了多項(xiàng)市場(chǎng)培育行動(dòng)，并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)廣東是國(guó)臺(tái)的核心市場(chǎng)，要在人財(cái)物等資源配置上，把廣東的21個(gè)地級(jí)市當(dāng)作21個(gè)省來(lái)打造。國(guó)臺(tái)對(duì)廣東市場(chǎng)的重視，可見(jiàn)一斑。

貴州白酒近十年跨越式發(fā)展，廣東見(jiàn)證國(guó)臺(tái)蝶變

“黔酒中國(guó)行”活動(dòng)自2014年開(kāi)展以來(lái)，足跡遍布廣東等國(guó)內(nèi)主要消費(fèi)大省，成為貴州白酒品牌對(duì)外推廣的一張靚麗名片。在過(guò)去近十年間，無(wú)論是貴州白酒還是黔粵兩地的協(xié)作交流，都實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

如今，貴州白酒不僅實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)和出口居全國(guó)第、產(chǎn)量和營(yíng)收居全國(guó)第二的成績(jī)，品牌價(jià)值更是穩(wěn)居全國(guó)之首，形成了以茅臺(tái)為旗艦引領(lǐng)，習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等一批知名品牌為支撐的品牌矩陣。

貴州省人民政府副省長(zhǎng)郭錫文

貴州省人民政府副省長(zhǎng)郭錫文在致辭中表示，貴州把醬香白酒作為特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加快建設(shè)全國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地。他用五個(gè)“始終”推介黔酒的獨(dú)特魅力，即：始終注重好山好水釀好酒、始終注重堅(jiān)守傳統(tǒng)釀造工藝、始終注重加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)規(guī)劃保護(hù)、始終注重提升白酒質(zhì)量效益、始終注重白酒品牌建設(shè)。他還誠(chéng)摯邀請(qǐng)廣東人民到貴州休閑避暑，品嘗貴州美酒佳肴，推動(dòng)兩地人民“粵”走“粵”近、“粵”走“粵”親！

廣東省人民政府副秘書長(zhǎng)郭亦樂(lè)

廣東省人民政府副秘書長(zhǎng)郭亦樂(lè)表示，近年來(lái)，廣東省與貴州省的經(jīng)貿(mào)合作、交流協(xié)作力度持續(xù)加大，尤其是廣東以推動(dòng)貴州醬香白酒為契機(jī)，在產(chǎn)業(yè)協(xié)作邁上了新臺(tái)階。以茅臺(tái)、國(guó)臺(tái)、習(xí)酒等為代表貴州醬香白酒優(yōu)雅細(xì)膩、醇厚豐滿、回味悠長(zhǎng)，深受廣東消費(fèi)者喜愛(ài)。

“多彩貴州”攜手“千年商都·南國(guó)花城”，政府搭臺(tái)，企業(yè)“唱戲”，創(chuàng)新開(kāi)展白酒宣傳推介活動(dòng)，與粵港澳大灣區(qū)消費(fèi)者增進(jìn)溝通，共同體驗(yàn)貴州白酒魅力。廣東作為酒類消費(fèi)重鎮(zhèn)，是酒類消費(fèi)的“風(fēng)向標(biāo)”，吸引眾多頭部醬酒品牌不斷進(jìn)入，廣東也成為華南地區(qū)銷售規(guī)模最大、醬酒氛圍最濃省份。

據(jù)廣東酒協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年廣東白酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)308億，其中，醬酒占比就超過(guò)一半。同時(shí)，廣東8家銷售額超過(guò)10億以上的酒企中，貴州白酒占了三席，其中就有國(guó)臺(tái)酒。

從黔粵兩省的產(chǎn)業(yè)協(xié)作來(lái)看，自1996年粵黔東西部扶貧協(xié)作啟動(dòng)以來(lái)，兩省攜手打造東西部協(xié)作的典范。尤其在白酒產(chǎn)業(yè)上的互通協(xié)作，讓這份“山海攜手”邁向了更高水平。貴廣高鐵作為兩省連接的重要紐帶，2014年底順利通車，貴州美酒4個(gè)小時(shí)即可直達(dá)廣州。2015年，由國(guó)臺(tái)酒冠名的貴廣高鐵列車“國(guó)臺(tái)號(hào)”首發(fā)，將國(guó)臺(tái)美酒形象傳遍粵桂黔三地，為貴廣高鐵沿線，尤其是廣東市場(chǎng)國(guó)臺(tái)酒品牌知名度提升，發(fā)揮了重要促進(jìn)作用。 

如今，廣東已是國(guó)臺(tái)酒的第一大市場(chǎng)。據(jù)筆者獲悉，今年上半年，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒在廣東市場(chǎng)掀起醬酒品飲熱潮，僅廣州就累計(jì)銷售超過(guò)5萬(wàn)箱，國(guó)臺(tái)酒得到了越來(lái)越多廣東消費(fèi)者的認(rèn)可。

據(jù)廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭洪介紹，醬酒在廣東一直發(fā)展得很好，廣東市場(chǎng)去年酒類消費(fèi)達(dá)到580多億元規(guī)模，其中白酒有300多億元，而醬酒占比已過(guò)半?！霸趶V東市場(chǎng)銷售超過(guò)10億的品牌有8家，國(guó)臺(tái)名列前三，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)在其所處價(jià)格帶開(kāi)瓶率第一?！迸砗楸硎?，“希望國(guó)臺(tái)能持續(xù)提供一瓶好喝的酒，為經(jīng)銷商提供更多合作機(jī)會(huì)。”透過(guò)數(shù)據(jù)不難看出，廣東之于國(guó)臺(tái)，無(wú)疑有著巨大的市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)。

為回饋廣東酒行業(yè)，提高行業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，在本次“黔酒中國(guó)行”廣東站活動(dòng)期間，國(guó)臺(tái)還聯(lián)手廣東省酒業(yè)協(xié)會(huì)，啟動(dòng)2023廣東省酒類行業(yè)專業(yè)人才素質(zhì)提升公益培訓(xùn)。未來(lái)，培訓(xùn)將在9個(gè)地市開(kāi)展，通過(guò)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，讓品酒師們能夠更好地服務(wù)行業(yè)和經(jīng)銷商，推動(dòng)黔酒登上更多廣東消費(fèi)者的餐桌。

行業(yè)調(diào)整期，國(guó)臺(tái)打造高質(zhì)量發(fā)展樣本

當(dāng)前，醬酒市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，從“爆發(fā)式”快速增長(zhǎng)步入“平穩(wěn)式”理性增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)王新國(guó)會(huì)長(zhǎng)表示，在此背景下，考驗(yàn)的則是企業(yè)的定力與策略。隨著醬酒市場(chǎng)的調(diào)整和洗牌，唯有內(nèi)功扎實(shí)、品質(zhì)優(yōu)秀、組織強(qiáng)大的酒企，才能獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和優(yōu)先發(fā)展權(quán)。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理張春新，圍繞“給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一瓶好喝有面的酒，給經(jīng)銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”，做國(guó)臺(tái)品牌推介。

張春新表示，在品質(zhì)上，國(guó)臺(tái)始終堅(jiān)持守正創(chuàng)新。“守產(chǎn)區(qū)的正、守原料的正、守工藝的正”，精工細(xì)作、精益求精，確保國(guó)臺(tái)酒正宗醬香的美酒品質(zhì)；同時(shí)“創(chuàng)衛(wèi)生清潔之新、創(chuàng)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)之新、創(chuàng)科學(xué)研究之新、創(chuàng)智能釀造之新”。

在持續(xù)提高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，國(guó)臺(tái)按照“央視占位、明星代言、國(guó)事植入、IP打造、重點(diǎn)市場(chǎng)組合傳播、核心市場(chǎng)唱響做透”的思路，深度進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步讓品牌“有面”。

據(jù)了解，國(guó)臺(tái)圍繞著好產(chǎn)品追求高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比，國(guó)臺(tái)打造了定位清晰的產(chǎn)品線。如國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)致敬成功者，國(guó)臺(tái)十五年致敬成就者，國(guó)臺(tái)龍酒致敬領(lǐng)航者，國(guó)臺(tái)醬酒致敬奮進(jìn)者?；诘诙€的提前謀劃，國(guó)臺(tái)還于去年啟動(dòng)了懷酒品牌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

在此基礎(chǔ)上，國(guó)臺(tái)制定了不同產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略：國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)創(chuàng)新常規(guī)渠道運(yùn)營(yíng)；國(guó)臺(tái)十五年、龍酒創(chuàng)新迭代團(tuán)購(gòu)渠道。張春新表示，國(guó)臺(tái)正在完善“四梁八柱”的市場(chǎng)體系，并打造市場(chǎng)服務(wù)保障管理體系。

據(jù)悉，從2021年下半年起，根據(jù)市場(chǎng)變化和發(fā)展需要，國(guó)臺(tái)拿出真金白銀，大力度扶商，并成為精耕市場(chǎng)、幫商扶商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和常規(guī)動(dòng)作。目前，國(guó)臺(tái)正在研究推進(jìn)商商聯(lián)盟體、商店聯(lián)盟體、店店聯(lián)盟體的創(chuàng)新模式。在共創(chuàng)共享的理念下，國(guó)臺(tái)在包括廣東在內(nèi)的多個(gè)地區(qū)營(yíng)造了良好的廠商關(guān)系，建設(shè)了完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)國(guó)臺(tái)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭透露，今年以來(lái)，在促銷費(fèi)的大背景下，國(guó)臺(tái)酒在廣東持續(xù)高歌猛進(jìn)，取得跨越發(fā)展，僅國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)這一核心單品，就在上半年同比大幅增長(zhǎng)。他同時(shí)表示，作為百億大單品潛力股，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)銷售額不斷增長(zhǎng)，收藏價(jià)值、禮贈(zèng)價(jià)值、增值價(jià)值實(shí)現(xiàn)不斷上升。

近年來(lái)，國(guó)臺(tái)在廣東市場(chǎng)不斷傾注資源，加大品牌投入。今年春節(jié)后，國(guó)臺(tái)在廣東取得了很好的開(kāi)門紅，其冠名的佛山疊窖龍舟賽以5億+的超高人氣沖上熱搜。在本次“黔酒中國(guó)行”活動(dòng)中，國(guó)臺(tái)也正式啟動(dòng)了“美酒美食美生活—灣區(qū)國(guó)臺(tái)酒消費(fèi)季”活動(dòng)，以一系列美酒配美食、餐酒融合的市場(chǎng)活動(dòng)，打造沉浸式、體驗(yàn)式、互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者享受到更便捷、更接地氣、更有溫度、更高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，營(yíng)造良好消費(fèi)氛圍。

未來(lái)，在廣東市場(chǎng)，國(guó)臺(tái)也將持續(xù)深耕。張春新表示：“廣東歷來(lái)是國(guó)臺(tái)的核心市場(chǎng)，我們對(duì)廣東核心市場(chǎng)的定位，就是在人財(cái)物等資源配置上，把廣東的21個(gè)地級(jí)市市場(chǎng)當(dāng)作21個(gè)省級(jí)市場(chǎng)來(lái)打造?！?/span>

從2014年“黔酒中國(guó)行”進(jìn)入廣東，到今年32家貴州白酒企業(yè)組團(tuán)進(jìn)粵，已有近十年時(shí)間，這期間貴州白酒取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，而國(guó)臺(tái)酒也同樣取得了令人矚目的成績(jī)。展望未來(lái)，從國(guó)臺(tái)打造廣東核心市場(chǎng)的策略和動(dòng)作來(lái)看，國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)力也正在形成。