演唱會，似乎成為大牌白酒在這個淡季里調(diào)動消費(fèi)者情緒、拉進(jìn)消費(fèi)者距離的一個共同選擇。從郎酒到瀘州老窖，諸多一線名酒紛紛在這個夏天推出聲勢浩大的演唱會，并配合各種市場推廣活動，在提升品牌聲浪的同時，強(qiáng)化與消費(fèi)者的鏈接。8月10日，“神采飛揚(yáng)·中國郎之夜”西安群星演唱會于七夕佳節(jié)之際，在西安奧體中心開唱。早在這場演唱會開唱之前，郎酒方面已經(jīng)開始宣傳，“百萬郎酒西安大品鑒”也在一個月之前推出，7月10日-8月10日，郎酒選擇了西安市上百家餐飲店，針對消費(fèi)者推出免費(fèi)品鑒郎酒活動。8月17日晚，瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會登陸臨沂大學(xué)體育場。這場音樂盛會同樣聚合了諸多明星，吸引了數(shù)萬觀眾參與。那么，在這一系列白酒品牌演唱會的背后，主辦方又有著怎樣的考量？代表著什么樣的行業(yè)趨勢？●首先，這成為品牌方與年輕一代消費(fèi)者的鏈接點(diǎn)，是企業(yè)文化與流行文化的有效結(jié)合。根據(jù)品牌方的說法，瀘州老窖始終不斷探索中國白酒文化的創(chuàng)新表達(dá)方式，積極構(gòu)建品牌與消費(fèi)者互動的平臺，在跨界營銷、消費(fèi)者體驗等領(lǐng)域持續(xù)深耕，通過瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”群星演唱會，瀘州老窖以高質(zhì)量音樂演出實現(xiàn)了品牌高強(qiáng)度露出，有效拉動了市場增長，實現(xiàn)零距離觸達(dá)消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士將這種品牌策劃、冠名的演唱會形式，稱之為“白酒年輕化”的案例，看作是白酒品牌積極擁抱年輕一代的標(biāo)志，也將其看作是一線名酒注重文化營銷的成功案例。根據(jù)活動方的數(shù)據(jù)，8月10日在西安舉行的郎酒演唱會，共有3萬多人參加，聯(lián)動西安全城1000萬余人共同見證、觸達(dá)線上2億人圍觀······這樣的品牌宣傳力，對郎酒而言可謂是拉滿。●其次，選擇在淡季舉行，本身就有拉動市場熱度的意味。傳統(tǒng)上，白酒消費(fèi)的旺季集中于國慶、中秋雙節(jié)，集中于元旦、春節(jié)，而炎熱的夏季普遍為淡季。在2024年的夏季，名酒又普遍遭遇渠道壓貨過多的困境，因而，在這個夏季尋找起爆點(diǎn)，就成為一些名酒企業(yè)的現(xiàn)實需求。●最后，演唱會的聚合效應(yīng)，不只讓觀眾將部分注意力集中在冠名品牌身上，更會帶來聯(lián)動效應(yīng)，帶動地方經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。美國流行女歌手泰勒·斯威夫特在全世界范圍內(nèi)的一系列巡演，給演出所在地帶來了明顯的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和影響，以至于其成為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，被外界稱之為“霉霉經(jīng)濟(jì)學(xué)”。根據(jù)統(tǒng)計，泰勒·斯威夫特在美國的巡演就可以帶來價值高達(dá)50億美元（約300多億元人民幣）的經(jīng)濟(jì)活動。2024年，她在新加坡的六場演出預(yù)計將吸引超過30萬來自新加坡及鄰國的狂熱粉絲，這些從全世界各地涌入的粉絲，將給新加坡帶來巨大的旅游商機(jī)。在中國，明星演唱會同樣會帶來消費(fèi)熱度和巨大的流量。據(jù)報道，五月天在鳥巢連開十場演唱會，僅北京一個城市，票房收入便過億元。演唱會作為行走的流量包，正成為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。演唱會經(jīng)濟(jì)的火熱，帶動了演出經(jīng)紀(jì)公司的爆發(fā)式增長。企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)現(xiàn)存演出經(jīng)紀(jì)相關(guān)企業(yè)42.35萬家，近十年相關(guān)企業(yè)每年注冊量呈持續(xù)增長態(tài)勢，增速基本在10%-70%的區(qū)間內(nèi)，今年已注冊6.28萬家。實際上，作為消費(fèi)類產(chǎn)品，白酒類產(chǎn)品如今品牌化集中度更高。僅就宣傳層面而言，一線名酒普遍已經(jīng)度過了“面向經(jīng)銷商進(jìn)行招商”的初級階段，而邁入到“直面消費(fèi)者”的高階階段。在諸多文化營銷模式中，演唱會具有“直面消費(fèi)者”“直面年輕人”的優(yōu)勢，這也成為兩者在這個夏天迅速合流的重要原因所在。
編輯：尤明珂
