初冬的中原鄭州，被一場(chǎng)提前到來(lái)的瑞雪所覆蓋，《華夏酒報(bào)》記者和河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮正冒雪前赴北京，應(yīng)邀參加一個(gè)果酒企業(yè)的北京經(jīng)銷商年會(huì)。

一個(gè)企業(yè)不到一年時(shí)間，年銷售額從200萬(wàn)元到8000萬(wàn)元，你敢相信嗎？不管你信不信，《華夏酒報(bào)》記者卻在河南遇到了，它有什么魅力？它有什么法寶？

11月23日，《華夏酒報(bào)》記者在北京酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心問(wèn)天閣獨(dú)家采訪了這個(gè)傳奇式的人物——河南登封三楂紅酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李雙銀，走進(jìn)了鮮為人知的三楂紅酒業(yè)。

造福百姓，創(chuàng)立登封三楂紅酒業(yè)

1970年1月12日，李雙銀出生在登封徐莊鎮(zhèn)普堂村，從學(xué)校畢業(yè)后，李雙銀來(lái)到徐莊鄉(xiāng)政府林站工作，親自參與了林區(qū)山楂植樹(shù)造林，每次回到家，當(dāng)看到漫山遍野的山楂樹(shù)時(shí)，他心里總有一種難以掩飾的興奮。他比誰(shuí)都清楚，登封是個(gè)山多地少的地方，貧瘠的山地適合山楂樹(shù)的生長(zhǎng)，山楂果營(yíng)養(yǎng)豐富，味微酸澀，可以生吃，還可以制作果脯果糕，干制后可入藥，具有降血脂、血壓，強(qiáng)心、抗心律不齊和健脾開(kāi)胃、消食化滯、活血化痰等作用。上世紀(jì)80年代中期，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，?dāng)?shù)厝罕姺N植了七萬(wàn)多畝的優(yōu)質(zhì)山楂樹(shù)。

1995年，李雙銀和他的兄弟們把家里的所有積蓄都拿了出來(lái)，開(kāi)辦了冰淇淋廠，產(chǎn)品銷售到鄭州、許昌等地，也為李雙銀的人生積聚了第一桶金。正當(dāng)他在冰淇淋行業(yè)風(fēng)聲水起的時(shí)候，2000年初，李雙銀卻增加了碳酸飲料產(chǎn)品，成立登封市李氏兄弟飲料有限公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷鄭州、許昌、洛陽(yáng)、三門峽乃至山西、陜西等地。之后的四五年時(shí)間，李雙銀一直被眼前的現(xiàn)實(shí)所煎熬著：由于山楂銷售渠道不暢，果農(nóng)的山楂成熟后，有的賣給中藥店，有的干脆放在家里自己吃，更多的山楂則無(wú)處可去，有的甚至直接爛掉。

2005年底，李雙銀找到村委會(huì)，批了七八畝地，蓋起了40來(lái)間廠房，登封三楂紅酒業(yè)有限公司便正式開(kāi)業(yè)。從這一天起，李雙銀便給自己定下了“規(guī)矩”：要讓三楂紅酒給老百姓造福，把三楂紅酒做成中國(guó)果酒的知名品牌，登封的另一個(gè)名片。

順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”，掛牌成立電子商務(wù)公司

登封山楂酒還有一個(gè)美麗的故事。相傳公元前2697年，華夏人文始祖軒轅黃帝在嵩山老君洞用山楂酒宴請(qǐng)西王母，同年，黃帝即位，創(chuàng)制立法，是干支紀(jì)年的開(kāi)始。《黃帝內(nèi)經(jīng)》中也有記載，“王母會(huì)帝于嵩山，飲帝以護(hù)神養(yǎng)氣，金液流光之酒，又有延洪壽光之酒”。招待所用的正是嵩山本地所產(chǎn)的山楂酒。

故事很美好，但李雙銀的經(jīng)營(yíng)之路卻異常的艱難。從2006年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)釀制山楂酒，李雙銀并沒(méi)有像想象的那樣一帆風(fēng)順。馬上十年過(guò)去了，雖然釀酒技術(shù)上完全成熟，但是　李雙銀的山楂酒廠效益極低，原酒釀造能力有限，包裝陳舊，營(yíng)銷渠道受阻，再加上資金短缺，幾乎使李雙銀陷入了難以掙脫的困境。

正當(dāng)李雙銀進(jìn)退為難的時(shí)候，2015年3月召開(kāi)的全國(guó)“兩會(huì)”上，《政府工作報(bào)告》提出的兩個(gè)思維讓李雙銀柳暗花明，一個(gè)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新；另一個(gè)是“互聯(lián)網(wǎng)＋”，這也是震驚世界的兩大創(chuàng)舉。李雙銀認(rèn)為，這兩個(gè)政策是個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的整體，雙創(chuàng)也好，“互聯(lián)網(wǎng)＋”也好，就是更好地利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)資源配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形態(tài)。

李雙銀的思維馬上為之打開(kāi)。他從北京聘請(qǐng)了長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)從事電子商務(wù)的吳峰擔(dān)任總經(jīng)理，決定抓住互聯(lián)思維賦予的發(fā)展新機(jī)遇，為三楂紅闖出一片嶄新的天地。2015年12月25日，在一片震耳欲聾的鞭炮聲中，鄭州三楂紅電子商務(wù)有限公司正式掛牌成立了。

產(chǎn)品眾籌，打造廠商一體化經(jīng)營(yíng)模式

成立鄭州三楂紅電子商務(wù)有限公司以來(lái)，李雙銀心里仍是沒(méi)有一點(diǎn)底兒。雖然吳峰總經(jīng)理是一位曾經(jīng)在保健品行業(yè)、茶葉行業(yè)縱橫多年的資深電子商務(wù)從業(yè)者，但對(duì)于原酒釀造能力、基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)渠道三缺的三楂紅酒業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展之路誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)，也真的無(wú)法預(yù)測(cè)。

那一段時(shí)間，李雙銀和吳峰總經(jīng)理一起，蹲車間，跑市場(chǎng)，進(jìn)山楂林區(qū)，到市場(chǎng)與消費(fèi)者座談，與經(jīng)銷商共同探索三楂紅的發(fā)展出路。

從三楂紅實(shí)際來(lái)看，基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)渠道，哪個(gè)優(yōu)勢(shì)都不明顯。經(jīng)過(guò)深思熟慮，李雙銀制定企業(yè)發(fā)展分三步走的戰(zhàn)略，以產(chǎn)品研發(fā)為重點(diǎn)，以電子商務(wù)為突破口，啟動(dòng)三楂紅電子商務(wù)渠道的運(yùn)營(yíng)，這是三楂紅發(fā)展的第一步棋。

但是，困難接踵而至，研發(fā)產(chǎn)品，沒(méi)有資金怎么辦？李雙銀和吳峰想了個(gè)好辦法。國(guó)家鼓勵(lì)利用眾籌的方式解決企業(yè)暫時(shí)的資金困難，李雙銀分析，眾籌分三個(gè)方面：一是產(chǎn)品眾籌，二是項(xiàng)目眾籌，三是資本眾籌?？紤]到三楂紅的實(shí)際情況，目前只能從產(chǎn)品眾籌上入手，可以直接解決市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)銷售等問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)需要，李雙銀先后研發(fā)了以三楂紅2697產(chǎn)品為核心的高端產(chǎn)品，重點(diǎn)走電子商務(wù)渠道；以兩款“山楂花兒開(kāi)”為主的中端產(chǎn)品，重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；山楂發(fā)酵酒、山楂蒸餾酒為兩翼的大眾型產(chǎn)品，在登封具有較好的消費(fèi)基礎(chǔ)，市場(chǎng)重點(diǎn)還是在登封及周邊市場(chǎng)。

市場(chǎng)有了，產(chǎn)品也有了，車間生產(chǎn)啟動(dòng)了，但銷售還是大問(wèn)題。李雙銀決定，采取股東會(huì)員制，把公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的部分利潤(rùn)用于支付股東會(huì)員的利潤(rùn)，并以此為模式逐步得以快速輻射。李雙銀向《華夏酒報(bào)》記者進(jìn)行了詮釋，假如你購(gòu)買了公司一定量的產(chǎn)品，你就成為三楂紅的股東會(huì)員，把公司一定比例的利潤(rùn)在一定的時(shí)間內(nèi)給大家分紅，具體怎么分，既要保證股東會(huì)員的利益，還要確保公司一定的資金流，把傳統(tǒng)的代理、代銷制轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商一體化，消費(fèi)者與企業(yè)一體體化，增強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者、與股東會(huì)員們的關(guān)聯(lián)度，從而激發(fā)了股東會(huì)員們的積極性。

有了好產(chǎn)品，有了好渠道，更要有好平臺(tái)。李雙銀為消費(fèi)者、為股東會(huì)員提供了一個(gè)融產(chǎn)品、服務(wù)為一體的綜合性平臺(tái)。李雙銀說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)，不僅能夠享受到產(chǎn)品和文化帶來(lái)的魅力享受，更能夠成為每個(gè)會(huì)員溝通、交流與合作的平臺(tái)，并以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)，建立三楂紅綜合性服務(wù)中心，以項(xiàng)目為載體，融服務(wù)、體驗(yàn)、物流為一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)，帶動(dòng)周邊會(huì)員體系的發(fā)展。尤其是北京服務(wù)中心自2016年9月19日成立以來(lái)，發(fā)展會(huì)員三百多個(gè)，輻射內(nèi)蒙古、河北、吉林等省市區(qū)，經(jīng)營(yíng)額占整個(gè)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)額的半壁江山。

三楂紅北京服務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉燕告訴《華夏酒報(bào)》記者，三楂紅酒業(yè)公司企業(yè)不大，但有好產(chǎn)品；渠道不多，但模式新穎；網(wǎng)點(diǎn)不多，但功能多元。通過(guò)和三楂紅酒業(yè)的合作，我們看到廣闊的果酒市場(chǎng)，更堅(jiān)定了未來(lái)的財(cái)富夢(mèng)想。

李雙銀說(shuō)，第一步的愿望基本實(shí)現(xiàn)了，我們依托三楂紅酒業(yè)生產(chǎn)的系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依托“互聯(lián)網(wǎng)＋”，采取產(chǎn)品眾籌的商業(yè)模式，線上線下互通互聯(lián)的運(yùn)作方法，全方位向廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，打造全生態(tài)鏈的廠商一體化經(jīng)營(yíng)模式。截止到目前，三楂紅電子商務(wù)有限公司先后成立了鄭州、平頂山、開(kāi)封、洛陽(yáng)、許昌、新鄉(xiāng)、洛陽(yáng)、鶴壁等線下80多家代理體驗(yàn)中心，成為三楂紅酒業(yè)在全國(guó)各地的星星之火。

為適應(yīng)新的發(fā)展需要，李雙銀及時(shí)調(diào)整了市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，把營(yíng)銷重點(diǎn)從登封轉(zhuǎn)移到鄭州，立足鄭州，并把鄭州確定為三楂紅在河南的核心市場(chǎng)，把控終端，精耕細(xì)作；河南省外采取股東會(huì)員制和綜合服務(wù)中心穩(wěn)步復(fù)制，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)；同時(shí)，借力互聯(lián)思維，啟動(dòng)對(duì)外眾籌模式，讓三楂紅紅遍中原，紅遍中國(guó)。

帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰脫貧致富

帶領(lǐng)鄉(xiāng)鄰脫貧致富奔小康，是李雙銀夢(mèng)寐以求的愿望。2014年11月，李雙銀不顧別人的強(qiáng)烈反對(duì)，當(dāng)選為普堂村黨支部書(shū)記，他說(shuō)，他要兌現(xiàn)自己的諾言，他要帶領(lǐng)家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親過(guò)上好日子，使鄉(xiāng)親們不用出去打工，就能在家門品賺錢過(guò)上幸福生活。

從2016年上半年，李雙銀征得當(dāng)?shù)攸h委、政府的同意，流轉(zhuǎn)了土地，在徐莊鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)一座花園式工廠，并依此為依托，把徐莊鎮(zhèn)建設(shè)成中原地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的果酒小鎮(zhèn)，形成以山楂發(fā)酵酒為核心、軒的很蒸餾酒和徐莊鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)為兩翼的多元化發(fā)展格局；形成以農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)為龍頭，融健康旅游、以酒養(yǎng)生、健康食品為產(chǎn)業(yè)鏈的立體化健康生活園。

談到未來(lái)三楂紅酒業(yè)公司的發(fā)展，李雙銀滿懷信心地對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)，三楂紅酒業(yè)有了一個(gè)好的產(chǎn)品——三楂紅酒，有了一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)一步做好體驗(yàn)營(yíng)銷和電子商務(wù)，實(shí)行跨界經(jīng)營(yíng)，共享發(fā)展，為扛起果酒行業(yè)一面旗幟而貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。