提起酒類電商，大多數(shù)人第一個想起的往往就是酒仙網。隨著酒水行業(yè)遇冷，酒仙網等酒類電商的短板也逐漸顯露出來。如果酒仙網不能在酒水銷售以外有所突破的話，就很難體面地上市。

　　換句話說，酒仙網只有讓那些入駐的中小酒企實現(xiàn)名利雙收，才能真正意義上成為酒類電商第一平臺。

     近日，聽聞朋友講酒仙網在2月18日召開合作酒企負責人的座談會，動員酒企繼續(xù)支持酒仙網的工作，繼續(xù)以較低的價格在網上銷售等。

　　筆者認為，酒仙網要想真正的突破瓶頸，實現(xiàn)更大的飛躍，應該更大力度地關心網絡酒水消費者，更大力度地幫助入駐的中小酒企實現(xiàn)快速突破，而不是拿著所謂的案例去拉酒企入伙。酒仙網當前需要認真考慮三個問題：通過什么辦法可以幫助中小酒企更快地發(fā)展？是否能夠與酒廠和諧共處？上市目標是否需要緩一緩？

    　那么，面對上述問題，酒仙網該如何去應對呢？

    　首先，夯實基礎，樹立榜樣。阿里巴巴的成功，關鍵在于它提供了一個可以讓有想法的“屌絲”通過努力成為“高富帥”的淘寶平臺，即使80%的人一直在賠錢給淘寶賺吆喝。只要“韓都衣舍”、“三只松鼠”等案例不斷出現(xiàn)，就會有源源不斷的創(chuàng)業(yè)者進入淘寶，那創(chuàng)業(yè)者為自己店面所作的一切宣傳努力，其實也是在給淘寶默默地做推廣、引流量。酒仙網在2011年就宣布自己擁有300萬的注冊會員，日均1萬瓶的成交量。如今的銷售依然還是以名酒占據(jù)主流，中小企業(yè)的產品卻很難被銷售。

    　其次，優(yōu)化資源，創(chuàng)新服務。酒仙網董事長郝鴻峰在創(chuàng)辦酒仙網之前，旗下的百世酒業(yè)集團就是山西最大的酒類代理商，擁有比較優(yōu)質的上游廠家資源。酒仙網宣稱只從廠家和總代理進貨，白酒比傳統(tǒng)渠道便宜25%左右，葡萄酒更是便宜50%左右，不知道遇到市場低價甩貨的情況，酒仙網是否會花錢進貨，畢竟檢驗酒水真?zhèn)我膊皇羌y事。

　　據(jù)了解，酒仙網與廠家的合作模式有四種，可滿足酒廠的不同需求，但關鍵一點是否在不沖擊酒廠線下渠道的情況下實現(xiàn)動銷。未來的酒水電商對消費者跟蹤服務，幫助企業(yè)或者品牌運營商做好電商培訓甚至代管都是服務企業(yè)的形式，也是比較合理的贏利模式。

    　最后，理清思路，多元突破。酒仙網最終目的是謀求體面地上市，這幾乎是業(yè)內的共識。

　　在酒仙網獲得C輪融資時，酒仙網副總裁王秀明就笑稱越早上市越好，但不久后郝鴻峰卻表示，上市是一件很遙遠的事，不是酒仙網目前的目標。

　　由此可見，酒仙網雖然取得不錯的成績，但卻離酒仙網高層的預期還比較遠。

　　在行業(yè)遇冷的大環(huán)境下，酒類電商洗牌在所難免，中酒網、1919酒類直供等也在整合資源以“O2O”的模式強勢開拓電商渠道，留給酒仙網思考的時間也不是很多。酒仙網應該運用當前還在領先的優(yōu)勢，不斷地在競爭對手尚未涉及的品牌傳播、消費者行為以及數(shù)據(jù)分析等方面快速取得突破，比如酒仙網與和君咨詢合伙做的“東方仙和”就是不錯的形式。

     能夠拯救酒水行業(yè)的，其實還是酒水自己。消費環(huán)境變了，消費者文章來源華夏酒報也變了，酒類電商需要考慮的是如何在不傷害酒企利益的前提下讓更多的消費者來體驗一把網購酒水，讓更多的企業(yè)整合資源來推動酒類電商更健康的發(fā)展。
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