8月6日，“品匯壹號·北京云合伙盛典”在國家會議中心舉行。中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員，宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國，貴州茅臺股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳，瀘州老窖集團有限責(zé)任公司黨委書記、董事長張良，山西杏花村酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉，四川劍南春（集團）有限責(zé)任公司總經(jīng)理喬愚，民生銀行成都分行酒業(yè)金融中心主任蔣雅麟，銀基集團董事局主席梁國興，北京朝批商貿(mào)股份有限公司總經(jīng)理東海霞，北京糖業(yè)煙酒集團有限公司總經(jīng)理王暉，以及品匯壹號北京地區(qū)城市合伙人、B端商家、新聞媒體記者近5000人齊聚活動現(xiàn)場。

茅五瀘汾劍五大名酒為銀基助陣有話說

一位業(yè)內(nèi)人士在現(xiàn)場與華夏酒報（微信ID：huaxiajiubao）記者交流時不無感慨地說道：“行業(yè)內(nèi)非政府性的活動能夠一口氣邀請到茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、劍南春五家名酒廠高管到場，近三十年來還未曾見過。最接近的一次是2012年華夏酒報在人民大會堂舉辦四大名酒榮耀60——名酒價值與中華文明高峰論壇時，茅臺袁仁國、汾酒李秋喜、西鳳徐可強、瀘州老窖孫躍共同見證四大名酒誕生60周年。”

活動現(xiàn)場，中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員以及五大名酒企業(yè)代表紛紛登臺，為品匯壹號·云合伙盛典助陣。

中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員：中國酒類流通行業(yè)在經(jīng)過幾年的深度調(diào)整后，面對移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)酒類流通渠道的沖擊，各個生產(chǎn)、流通企業(yè)都在根據(jù)市場變化調(diào)整自己的營銷策略。“錯過移動互聯(lián)網(wǎng)，我們喪失的不是一次機會，而是一個時代。”銀基推出“品匯壹號·云合伙平臺”，正是順應(yīng)流通大變革，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的典型案例。“我們希望銀基的堅持和探索能夠幫助傳統(tǒng)酒商實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的融合發(fā)展，對中國酒類流通產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級起到積極作用。愿中國酒類流通行業(yè)在‘十三五’期間能夠產(chǎn)生百億級的獨角獸企業(yè)。”

宜賓五糧液股份有限公司董事長劉中國：銀基公司作為五糧液公司長期的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方相互見證了對方的發(fā)展成果，相互見證了二十多年來共同致力于以創(chuàng)新驅(qū)動為出發(fā)點的營銷模式。銀基的云合伙計劃，為行業(yè)創(chuàng)新增加了新的活力，帶來了新的機遇。從社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展實踐看，酒水行業(yè)主動參與行業(yè)融合，主動創(chuàng)新、融入互聯(lián)網(wǎng)云時代，這是未來的大趨勢。

貴州茅臺股份有限公司副總經(jīng)理王崇琳：茅臺集團正探索把互聯(lián)網(wǎng)思維，大數(shù)據(jù)融入到企業(yè)戰(zhàn)略及生產(chǎn)經(jīng)營中，利用3—5年時間建設(shè)大數(shù)據(jù)茅臺，加強與消費者的無縫連接，形成茅臺全球化的制造、交易、互動全產(chǎn)業(yè)鏈，多元化拓展等大數(shù)據(jù)平臺，讓茅臺的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)成為企業(yè)最重要的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，銀基創(chuàng)新推出的“品匯壹號·云合伙”模式，在某種程度上和茅臺的互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合。

瀘州老窖集團有限責(zé)任公司黨委書記、董事長張良：這是一個互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展并不可逆轉(zhuǎn)的時代，這是一個分享經(jīng)濟的時代，更是一個消費者主權(quán)的時代。品匯壹號云合伙正是適應(yīng)了這個大的時代背景，緊緊地依賴并不斷發(fā)展的。在相當長的一個階段內(nèi)，對白酒這種特殊的商品，B2B、B2C應(yīng)該是一個大的趨勢。誰能把握好這個趨勢，誰就能夠贏得未來。品匯壹號云合伙為酒水行業(yè)打造了一個全新的、多位度的商業(yè)生態(tài)體系。去中間化，為消費帶來了更便捷的交流、體驗的平臺。同時也為我們商家實施更精準的市場定位和市場拓展提了供條件。

山西杏花村酒廠股份有限公司總經(jīng)理常建偉：未來消費者的工作、生活都離不開移動互聯(lián)網(wǎng)，甚至吃飯、走路都在使用移動互聯(lián)網(wǎng)。白酒生產(chǎn)企業(yè)必須以開放的精神，重新認識消費者，盡快適應(yīng)進而引導(dǎo)消費者。以消費者為中心的大數(shù)據(jù)時代，充分利用網(wǎng)絡(luò)所帶來的數(shù)據(jù)，與消費者充分互動，精準定制、精細營銷，做好大數(shù)據(jù)時代的消費者建設(shè)與消費者管理才是新世界思維的關(guān)鍵。“品匯壹號·云合伙”模式，是“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，從某種程度來說，我們也是銀基的“云合伙人”。

四川劍南春（集團）有限責(zé)任公司總經(jīng)理喬愚：如今，各行各業(yè)都在向著互聯(lián)網(wǎng)+的方向去發(fā)展和靠攏，白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)也不例外。唯有與時俱進，推陳出新，方能帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)品牌走在時代的頂端。銀基集團推出的“品匯壹號·云合伙”模式非常新穎，深度貼合“互聯(lián)網(wǎng)+”， 規(guī)劃建立覆蓋全國368個主要城市、1680個重點縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會員合伙體系，為超過1.38億的消費者提供服務(wù)，實現(xiàn)年交易額突破300億元。前景振奮人心，值得期待，希望能為整個行業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間。

梁國興解讀品匯壹號·云合伙平臺

2016年，銀基集團率先實現(xiàn)“品匯壹號·云合伙”的發(fā)展計劃，以云計算、大數(shù)據(jù)、移動網(wǎng)絡(luò)、智能終端四大互聯(lián)網(wǎng)合能，結(jié)合傳統(tǒng)酒水與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的B端商家、城市合伙人、金融、資本四大專業(yè)角色，將酒水市場的業(yè)務(wù)發(fā)展模式與“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維融合，在國內(nèi)推出首個針對B2B市場的“品匯壹號·云合伙”平臺，為酒水行業(yè)打造一個全新的多緯度商業(yè)生態(tài)體系。

銀基集團董事局主席梁國興表示，品匯壹號·云合伙平臺是

一個“去中間化”的開放平臺。平臺改變了原有利益鏈條和不破壞生態(tài)系統(tǒng)的前提下，幫助傳統(tǒng)B端商家實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型。這個平臺“砍去”了低效的中間環(huán)節(jié)，為B端會員提供豐富優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

 

一個幫助商家精準擴寬市場的平臺。銀基選擇的城市合伙人，都是對本地市場非常熟悉、有著多年本地營銷經(jīng)驗、渠道的成熟商家，利用大數(shù)據(jù)可以快速地做出市場的精準定位。舉一個例子，山東當?shù)氐木葡胍卣贡本┦袌?，那就可以在平臺上和北京的團隊對接，共同研究市場定位、營銷方案、推廣方案等等。如果5萬家北京的B端會員中有3萬家認可這種商品，那么銀基甚至有可能在一夜之間將商品鋪滿整個城市，為商家的產(chǎn)品搭建了一個拓展海內(nèi)外的“云平臺”。

 

一個產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的共贏平臺。這一平臺涵蓋B2B供應(yīng)鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺、資本對接平臺等。無論是對于城市合伙人還是終端商家，在這個平臺上，資源對商家無限拓展，產(chǎn)品不僅僅局限于酒水，也可以是當?shù)氐奶厣唐罚热缡称?、服裝等等，甚至包括全世界的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。每個合作伙伴都能輕松找到來自產(chǎn)品、金融、資本、供應(yīng)鏈、倉儲物流等各方面的合作者，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型、增值、提效。在這個平臺上，產(chǎn)品會越做越多，渠道會越做越廣，成本會越來越低，效率會越來越高，發(fā)展會越來越快。

 

一個有專業(yè)資本對接的平臺。銀基不僅對接了銀行，還對接了資本市場，率先同民生銀行、基石資本達成了合作。銀基希望通過資本運作的方式，徹底改變大家的視野與格局，享受除開實體之外的資本紅利。

“品匯壹號·云合伙計劃”解決三大痛點

作為品匯壹號·云合伙大會的第23站——北京站，現(xiàn)場共吸引北京地區(qū)4000多家B端商家到場。

銀基在北京站為10位城市合伙人授牌：北京中恒實信貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許鳴、北京中海越達商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫達東、北京金源騰達酒類銷售有限公司總經(jīng)理陳洪勇、北京嘉誠利發(fā)糖酒有限責(zé)任公司總經(jīng)理姜海龍、北京天亞信嘉酒店用品有限公司總經(jīng)理蹇全、北京群利通商店總經(jīng)理丁群富、北京龍鳳誠信商貿(mào)中心總經(jīng)理徐普亮、北京華鑫聚源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉進忠、北京祥瑞昊天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理梁留玉、北京鑫全旺達商貿(mào)中心總經(jīng)理王旭全。

許鳴表示，“在今天互聯(lián)網(wǎng)不斷沖擊下，我們也在思考如何進行互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，但是在這個過程中出現(xiàn)了很多問題。一是沒有互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗，二是沒有互聯(lián)網(wǎng)方面的人才，三是轉(zhuǎn)型成本居高不下。”

銀基品匯壹號·云合伙這一全新的模式帶來了供應(yīng)鏈平臺、期貨交易平臺、O2O營銷平臺、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺等各種專業(yè)平臺。引入了互聯(lián)網(wǎng)平臺以后，銀基的互聯(lián)網(wǎng)改造經(jīng)驗可以幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)低成本甚至零成本的互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型。“更重要的是銀基自身的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，讓我們有更多的選擇。”許鳴告訴記者。